36) Стратегии достижения конкурентных преимуществ

Включает:

• Стратегия лидерства в издержках (себестоимости продукции);

• Стратегия дифференциации продукции;

• Стратегия фокусирования (концентрация);

• ранний выход на рынок (стратегия первопроходца);

• Стратегия синергизма.

1) Лидерство в издержках (себестоимости). Здесь предприятие ориентируется на существенную долю рынка и производит товары в большом количестве. Массовое производство способствует снижению издержек и дает возможность продавать товар по более низким ценам, что позволяет привлекать дополнительные сегменты потребителей, ориентирующихся на уровень цен. Такой подход позволяет предприятию за счет роста объема продаж увеличить свою прибыльность по сравнению с конкурентами.

ЭКОНОМИЯ НА МАСШТАБЕ ПРОИЗВОДСТВА

Специализация и разделение труда

ЭКОНОМИЯ ЗА СЧЕТ ОБУЧЕНИЯ (Повышение производительности труда Улучшения в организации производства)

ТЕХНОЛОГИЯ ПРОИЗВОДСТВА (Уменьшение затрат труда за счет механизации и автоматизации Эффективное использование сырья Увеличение точности обработки)

КОНСТРУКЦИЯ ИЗДЕЛИЯ (Облегчение автоматизации Экономия материальных затрат)

ЗАТРАТЫ НА ВХОД В ОТРАСЛЬ (Преимущества местоположения Владение источниками дешевого сырья Низкие трансакционные издержки Более низкие издержки за счет соглашений с поставщиками Низкая цена труда)

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФАКТОРЫ (Оптимальное соотношение постоянных и переменных издержек Управленческая культура Правительственные субсидии)

2) Дифференциация продукции, обособление товара на рынке - способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания.

• Продуктовая дифференциация— это предложение продуктов с характеристиками и/или дизайном лучшим, чем у конкурентов.

• Сервисная дифференциация— это предложение разнообразного и более высокого (по сравнению с конкурентами) уровня услуг, сопутствующих продаваемым товарам (срочность и надежность поставок, установка оборудования, послепродажное обслуживание, обучение и консультирование клиентов).

• Дифференциация персонала — это наем и тренинг персонала, который осуществляет свои функции работы с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов.

• Дифференциация имиджа— это создание имиджа организации и/или продуктов, с лучшей стороны отличающего их от конкурентов.

3) Стратегия фокусирования - выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.

Существует два варианта реализации стратегии фокусирования:

• предприятие пытается в пределах выбранного сегмента достичь преимуществ в снижении издержек;

• предприятие усиливает дифференциацию продукта, пытаясь таким образом выделиться среди предприятий-конкурентов и привлечь к себе внимание потребителей.

Но существует риск, что рыночная ниша станет настолько привлекательной, что переполнится конкурентами.

4) стратегия первопроходца означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услугу.

Необходимые рыночные условия: отсутствие аналогов продукции и наличие потенциального спроса на предлагаемые новинки

Риски (опасности):

• большие затраты и связанный с новинками высокий коммерческий риск;

• опасности имитации, быстрого освоения аналогичной продукции фирмами-конкурентами;

• неготовность рынка воспринимать предлагаемые новинки;

• отсутствие каналов распределения новой продукции;

5) Стратегия синергизма — это стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения двух или большего числа бизнес-единиц (хозяйственных подразделений) в одних руках.