4. Примерные формы таблиц для практической части работы

Таблица 21 – Структура ассортимента продукции предприятия за 2009-2011 гг.

Группа товаров	Товарооборот 2009 г.		Товарооборот 2010 г.		Товарооборот 2011 г.		Отношение 2011 г. к 2009 г., %
	сумма, т.р.	%	сумма, т.р.	%	сумма, т.р.	%
Всего							–

Таблица 22 – Сведения о закупке товаров в предприятие

Ассортимент	Объемы закупки, тн.			Стоимость закупки. р.			Отклонение 2011к 2009, %
	2009	2010	2011	2009	2010	2011	по объ­ему	по стоимо­сти

Таблица 23 – Сведения об источниках закупок ООО «….» в 2011 г.

Поставщики	Сумма закупок, тыс. руб.	Доля, %
Производители
Посредники
Всего		100,0

Таблица 24 – Сведения о поставщиках-посредниках товаров ООО «....»

Поставщики-посредники (ОПФ, наименование, место нахождения)	Ассортимент	Сумма закупок, тыс. руб.	Доля, %
Местные поставщики:
Поставщики из других регионов:
Итого	–		100,0

Таблица 25 – Сведения о поставщиках-производителях товаров ООО «…..» за 2011 г.

Поставщики-производители (ОПФ, наименование, место нахождения)	Ассортимент	Сумма закупок, тыс. руб.	Доля, %
Российские производители:
Иностранные производители:
Итого	–		100,0

Таблица 26 – Сведения о закупочных ценах на товары по предприятию

за 2009-2011 гг.

Ассортимент	Поставщик	Цена за единицу, руб.			2011г. к 2009 г., %
		2009	2010	2011

Таблица 27 – Выполнение договоров на поставку продукции в ООО «….» за 2011 г.

Наименование товара (группы товаров)	Объем поставок в соот­ветствии с заключен-ными договорами, т. р.	Фактически поставлено товаров, т. р.	% выпол-нения до­говоров	Причина невыпол-нения

Таблица 28 – Сведения о выполнении договорных обязательств по поставкам продукции покупателям за 2011 г.

Отчет­ный пе­риод	Объем поставок в соот­ветствии с заключен­ными договорами, т. р.		Недопоставлено товара по договорам, т. р.		Выполнение дого­ворных обязательств, %
	за от­четный месяц	за период с начала года	за отчет­ный ме­сяц	за пе­риод с начала года	за отчет­ный ме­сяц	за пе­риод с начала года
Январь
…..
Декабрь
Итого

Таблица 29 – Условия взаимодействия ООО «…..» с поставщиками

Поставщики	Условия взаимодействия
	срок поставки	раз­мер скидок	условия оплаты	способ и усло­вия поставки	размер штраф­ных санкций

Таблица 30 – Анализ влияния факторов на отклонение от запланированного уровня фактического объема закупки продукции

Наименование товара (ресурса)	Объем закупки		Отклонение фактического объема закупки от плано­вого
	план	факт	всего	в том числе за счет
				изменения цены	изменения нормы расхода	изменения потребности

Таблица 31 – Условия взаимодействия ООО «…..» с покупателями

Покупатели	Условия взаимодействия
	срок по­ставки	раз­мер скидок	условия платы	способ и усло­вия поставки	Размер штраф­ных санкций

Таблица 32 – Сведения о покупателях ООО «……» за 2009-2011 г.

Покупатели	2009 г.		2010 г.		2011 г.
	объем реа­лизации, тыс. р.	%	объем реа­лизации, тыс. р.	%	объем реа­лизации, тыс. р.	%
Местные покупатели:
Покупатели из других регионов:
Иностранные покупатели:
Итого

Таблица 33 – Показатели результативности сбытовой деятельности ООО «….» за 2009-2011 гг.

Показатель	Годы			2011 г. к 2009, %	2010 г. к 2009, %	2011 г. к 2009, %
	2009	2010	2011
1. Фактический объем реализованной про­дукции, тыс. руб.
2. Количество заклю­ченных контрактов с покупателями, шт.
3. Количество полно­стью выполненных контрактов с покупате­лями, шт.
4. Средняя стоимость выполненного кон­тракта, тыс. руб.
5. Коэффициент обо­рачиваемости товар­ных запасов

Окончание табл. 33

6. Объем реализован­ной продукции на 1 рубль затрат на рек­ламу товаров, тыс. руб.

Таблица 34 – Внутригрупповое деление ассортимента предприятия за 2007 г.

Товарная группа	Внутригрупповое деление (подгруппы)	Товарооборот
1.	1.1 1.2 …	тыс. руб.	%
2.	2.1 2.2 …
Всего

Таблица 35 – Широта ассортимента предприятия

Показатели	ООО «…..»	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Широта ассортимента
Коэффициент широты

Таблица 36 – Глубина ассортимента товаров ООО «…..»

Товарная группа	Глубина ас-сорти­мента	Глубина по ассортиментному перечню или глубина ассортимента основного конку­рента	Коэффициент глубины

Таблица 37 – Коэффициенты устойчивости ассортимента ООО «..» в 2011 г.

Товарная группа	Общее число рабочих дней	Число дней наличия товаров в продаже	Коэффициент устойчивости

Таблица 38 – Коэффициент обновления ассортимента ООО «…..» за 2011 г.

Товарная группа	Количество новых товаров	Общее количество товаров	Коэффициент новизны

Таблица 39 – Сводная таблица результатов АВС-анализа по товарным группам

Наименование группы	Товарооборот в 2011 г.		Доля нарастающим итогом, %	Группа
	т. р.	%
Итого			–	–

Таблица 40 – Анализ эффективности ассортимента ООО «N» за 2011 г.

Ассортимент	Средний товарный запас, руб.	%	Сумма	Занимаемое место в торговом зале, м^2	%	Сумма	Средние продажи в год, тыс. руб.	%	Сумма	Продажи с 1 м^2, тыс. руб.	Товарный запас, дней
Всего

Таблица 41 – Сравнительные данные по ценам на приоритетные товары

на 01.05.2011 г.

Наименование товара	Цена в ООО «…..», руб.	Цена конкурентов, руб.
		«……»	«…….»

Таблица 42 – Сравнительный анализ цен в ООО «….» за 2009-2011 гг.

Наименование товара	Цена на 01.01.2009, р.	Цена на 01.01.2010, р.	Цена на 01.01.2011, р.	Отношение 2011г. к 2009 г. %

Таблица 43 – Сведения о методах продажи товаров в ООО «….»

Методы продажи товаров	Товаро­оборот за 2011 г., тыс.руб.	Доля в общем товаро-обороте, %	Числен­ность за­нятых ра­ботников, чел.	Зани­маемая пло­щадь, м^2	Товаро­оборот на 1 ра­ботника, тыс. руб.	Товаро­оборот на 1 м^2. зани­маемой площади, тыс. руб.
Всего

Таблица 44 – Сведения о расходах на рекламу за 2009-2011 гг.

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	2011 г. к 2009 г. в %
1. Расходы на рекламу, тыс. руб.
2. Товарооборот, тыс. руб.
3. Уровень расходов на рекламу в % к товарообороту, %

Таблица 45 – Затраты на рекламную деятельность

Виды рекламы	Используемые реклам­ные средства	Время проведения	Затраты, руб.
1.Печатная реклама
2. Радио-реклама
3. Телереклама
4. Выставки и ярмарки
5.Рекламные сувениры
6. Наружная реклама
Всего

Таблица 46 – Затраты на стимулирование сбыта

Адресат	Формы стимулирования сбыта	Время проведе­ния	Затраты, руб.
1. Потребитель
2. Посредник
3. Торговый персонал
Всего

Таблица 47 – Распределение бюджета маркетинга

Маркетинговые мероприятия	Структура, %	Расходы по периоду планирова­ния, р.
1 Реклама
2 Стимулирование сбыта
3. Маркетинговые исследова­ния
4. Другое
Всего	100,0

Таблица 48 – Структура воздействия различных видов рекламы на целевую

аудито­рию в ООО «N»

Средства рекламы	Доля респондентов, принявших решение о совер­шении покупки под воздействием рекламы, %
Наружная реклама
Радиореклама
Телереклама
Печатная реклама
Сувенирная реклама
Друзья, знакомые
Всего	100,0

Таблица 49 – Сравнительный анализ конкурентных позиций

Критерии	ООО «…»	Конкурент 1	Конкурент 2
ИТОГО: