prognoz_traffica

Глава 1. Потенциал сайта в привлечении целевого трафика

в представленной информации либо товаре/услуге, привлечь органический трафик легче, нежели в случае с узкоспециализированным ресурсом.

В любом случае самый точный анализ тематики сайта и величины спроса – это анализ, основанный на опыте работы с ресурсами данного направления.

Если вы не обладаете опытом продвижения сайта в различных тематиках, можно прибегнуть к методу оценки при помощи таких известных инструментов, как SimilarWeb и Alexa. Они позволяют узнать структуру трафика на сайт, оценить возможный спрос и получить представление об эффективности тех или иных маркетинговых каналов в определенной тематике. Однако данный метод дает большую погрешность. Дело в том, что названные сервисы не предоставляют информацию о доле брендового трафика (когда люди ищут в сети не товары и услуги, а сайт конкретной компании), а эта величина может значительно исказить статистику и, как следствие, сам прогноз.

Получить количественные характеристики спроса можно и с помощью системы статистики Яндекс.Вордстат. Рассмотрим на примере.

Пример

Сайт занимается продажей женской одежды. Имея опыт продвижения в данной тематике, можно смело говорить, что она имеет большой потенциал. Специалисту остается определить лишь конкретные численные характеристики спроса с учетом объема представленной продукции и развитости сайта.

Однако даже если опыта и знаний SEO недостаточно, можно оценить нишу по данным Яндекс.Вордстата. Для этого выберем запрос, который характеризует представленную на сайте продукцию, например, «купить платье в интернет магазине». Как видим (рис. 2), число показов по этому запросу и его шлейфу (грязный спрос) по московскому региону превысило 27 000:

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

11

Глава 1. Потенциал сайта в привлечении целевого трафика

Рис. 2. Данные по числу показов в Яндекс.Вордстате

Для сравнения возьмем сайт компании, которая занимается исключи-

тельно заправкой принтеров. Как видим (рис. 3), такой услугой интересовались около 4000 раз за месяц:

Рис. 3. Данные по числу показов в Яндекс.Вордстате

Как видим, от тематики ресурса и, как следствие, спроса на предлагаемые сайтом товары/услуги в наибольшей степени зависит его потенциал по привлечению органического трафика.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

12

Глава 1. Потенциал сайта в привлечении целевого трафика

Руслан Мухаметханов, ведущий специалист по поисковому продвижению Ingate Digital Agency:

— Не стоит расстраиваться, если трафиковый потенциал вашего сайта с точки зрения тематики невелик. В любом случае следует проводить работы по привлечению органического трафика. Однако, поскольку данные о числе посетителей будут непоказательны, оценивать эффективность следует, например, по достигнутым позициям в выдаче поисковых систем (ПС).

Объем сайта

Немаловажную роль играет число страниц в индексе поисковых систем, а также количество товаров/услуг, представленных на сайте.

Количество страниц в индексе ПС

Если страницы сайта нет в индексе, привести на нее посетителей невозможно.

Одна из причин отсутствия страниц в индексе заключается в том, что с точки зрения поисковой системы они неинформативны и неполезны посетителям. В числе других факторов могут быть:

•неуникальный контент, дубль содержимого на сайте;

•страницы без текста, автоматически сгенерированные или технические страницы;

•санкции (бан), наложенные на сайт поисковыми системами (см.подробнее).

Если при анализе сайта обнаружится значительное расхождение количества страниц в индексе ПС и их общего числа, необходимо скорректировать прогноз трафика с учетом работ по индексации. Следует понимать, что поток пользователей начнется далеко не сразу после того, как поисковая система проиндексирует страницы.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

13

Глава 1. Потенциал сайта в привлечении целевого трафика

Количество страниц в индексе ПС важно и для информационных сайтов: чем больше на портале материалов на конкретные темы, тем весомее ресурс по сравнению с конкурентами. Также особую роль играет общая релевантность страниц сайта поисковой фразе (чем больше документов посвящено конкретной теме, тем выше будут позиции и, как следствие, трафик).

Количество товаров/услуг

Если сайт имеет значительно меньший ассортимент, чем его конкурент, ПС расценивают такой ресурс менее релевантным запросам по выбранной тематике. Поэтому необходимо следить за наполнением разделов и стремиться дать наиболее полную информацию о товаре или услуге.

Возраст сайта

Чем старше сайт и чем дольше он работает в текущей тематике, тем выше его потенциал в плане привлечения органического трафика. Молодым ресурсам непросто обойти в выдаче «взрослых» соперников. Конечно, многое зависит от тематики, конкуренции, качества нового сайта и др. Если же у молодой площадки нет весомых преимуществ,топрипрочихравныхусловияхонабудетранжироватьсяниже«бывалых» конкурентов.

Руслан Мухаметханов, ведущий специалист

по поисковому продвижению Ingate Digital Agency:

— В данном случае необходимо строить краткосрочные прогнозы на 3–4 месяца с постоянной корректировкой работ. Молодым сайтам или тем, которые не так давно сменили тематику, следует уделять больше внимания низкочастотным запросам (НЧ), а по прошествии некоторого времени уже работать со среднечастотными (СЧ) и наиболее конкурентными.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

14

Глава 1. Потенциал сайта в привлечении целевого трафика

Специфика информационных сайтов

Информационные сайты по сравнению с коммерческими практически не имеют ограничений по привлечению органического трафика. Для таких порталов можно генерироватьуникальныйзаконныйконтент(например,рецепты,музыка,новостиипр.) в количестве, которое ограничивается лишь фантазией и профессионализмом авторов.

Значительный объем недорого трафика информационным порталам может дать контекстная реклама. Для этого необходимо использовать настройки таргетинга (пол/возраст/интересы/темы/места размещения) в контекстно-медийной сети (КМС),

например, Google AdWords.

Андрей Бролин, специалист по контекстной рекламе

Ingate Digital Agency:

— Как правило, информационным порталам невыгодно приводить трафик с высокой стоимостью клика. Всегда можно подобрать недорогие низкоконкурентные запросы и использовать широкие настройки таргетинга. Например, если этопорталженскогожурнала,достаточновыставитьтаргетинг по женскому полу без каких-либо других ограничений. Цена клика при этом будет очень низкой, т. к. посетителей с такой характеристикой в сети очень много. Повышаться цена клика будет в случае сужения категории (возраст, наличие детей, конкретные места показа объявлений и пр.), поскольку придется выигрывать аукцион у других рекламодателей.

1.3 Как получить максимум трафика на сайт

Итак, мы обсудили неизменные характеристики сайтов, которые могут как накладывать ограничения на прогноз по трафику, так и давать весомые конкурентные преимущества. Теперь же обратим ваше внимание на нюансы, способные оптимизироватьработупопривлечениютрафикаиповыситьотдачуотмаркетинговойкампании.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

15

Глава 1. Потенциал сайта в привлечении целевого трафика

•При работе над поисковым продвижением следите за тем, чтобы не потерять тот уровень трафика, который уже есть на сайте. Существует расхожее мнение, что если у ресурса уже есть определенная посещаемость, она будет держаться на прежнем уровне. Однако это не так. Во-первых, конкуренты не сидят на месте и постоянно пытаются обойти вас в поисковой выдаче. Во-вторых, если прекратить работы над сайтом, со временем начнут возникать технические ошибки, ошибки форм, контент перестанет отвечать новым требованиям поисковых систем и пр., что опять же приведет к потере позиций и, как следствие, к снижению трафика.

•Трафик с контекстной рекламы теоретически можно привести на сайт абсолютно любой тематики, кроме запрещенных к рекламе: казино, оружие, алкоголь и пр. (см. подробнее). Малоэффективно использовать контекстную рекламу для услуг/товаров, у которых нет достаточного спроса в интернете, например, для продажи пассажирских самолетов.

Андрей Бролин, специалист по контекстной рекламе Ingate Digital Agency:

— Если у вашего сайта нет хорошей посадочной страницы, то вести контекстную рекламу нежелательно, так как пришедшие пользователи не смогут найти необходимую информацию, релевантную их запросу и тексту объявления. Стоит также отметить, что релевантность посадочной страницы влияет на цену клика в выдаче Яндекса и Google: чем больше она будет соответствовать запросу, тем меньше стоимость клика.

•В деле привлечения трафика из социальных сетей особое внимание следует обращать на опыт работы SEO-специалиста/подрядчика или, при его отсутствии, тестировать выбранную стратегию и оценивать ее эффективность. Конкретные схемы работы мы обсудим в следующей главе, а пока приведем пример, как практический опыт позволил отказаться от оригинальной стратегии в пользу оптимального решения.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

16

Глава 1. Потенциал сайта в привлечении целевого трафика

Никита Пастухов, специалист по рекламе экспериментальной команды Another Point:

— Мы занимались проектом мебельного интернет-магазина. Была предложена идея создания оригинального сообщества. Его основу должны были составлять подписчики, которые сначала выбирают новую мебель, а потом уже, отталкиваясь от ее стиля, делают ремонт. Но мы понимали, что интернет-магазин присутствует в сети с одной целью – увеличение продаж. В результате все-таки было решено отказаться от креатива в пользу максимально продающего сообщества. Объем контента с описанием товаров, акциями, ссылками на сайт был увеличен до 75% (в доле от всех публикаций). Затем мы начали привлекать трафик с таргетированной рекламы и посевов (размещения постов) в других группах. В результате сообщество сработало как посадочная страница. Из него люди по ссылкам в постах переходили на сайт и совершали покупки. Суммарно продажи интернет-магазина выросли в 20 раз.

Сравнение трафика с различных каналов см. вприложении.

Остались вопросы? Задайте их нашим экспертам!

Задать вопрос эксперту

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

17

Глава 2. Прогнозирование целевого трафика

ГЛАВА 2. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВОГО ТРАФИКА

2.1 Оцениваем перспективы

Далее мы рассмотрим методологию и основные этапы прогнозирования трафика для различных маркетинговых каналов.

Поисковое продвижение

Для привлечения трафика из поисковых систем проводится работа по оптимизации ресурса для его вывода на позиции в ТОП 10 и увеличения числа посетителей сайта. Для достижения этих результатов необходимо оценить перспективы вывода в ТОП по определенному набору запросов.

Составление графика вывода запросов в ТОП – сложная задача, которую должен проводить специалист по продвижению. Необходимо понимать, какие работы и когда дадут результат по каждому из запросов. Если некорректно спрогнозировать вывод сайта в ТОП, не получится построить график привлечения трафика. Также необходимо согласовывать работу всех специалистов, которые занимаются сайтом.

Пример

Отсутствие слаженной работы команды может быть чревато. В июле на продвигаемом сайте без согласования с SEO-специалистами владелец сайта провел технические работы. Это привело к изменению адресов страниц и нарушению внутренней перелинковки. Результат – снижение органического трафика на сайт на 25%.

Рис. 4. Статистика по трафику с указанием этапов проведения работ на сайте

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

18

Глава 2. Прогнозирование целевого трафика

После оценки перспектив вывода сайта в ТОП 10 по всем запросам можно для каждой фразы получить точное число показов в предыдущие периоды и, соответственно, сделать прогноз на будущее (с помощью систем статистики Яндекса или Google). И здесь вам снова потребуется опыт продвижения сайтов данной тематики и умение оценивать тренды на понижение/увеличение спроса. Если вы планируете делать это вручную (без автоматизированных инструментов SEO-специалистов), будьте готовы к кропотливой работе с большим массивом данных, т. к. придется смотреть динамику спроса по ключевым фразам для всех продвигаемых страниц сайта.

Теперь остается выяснить примерный CTR (см. подробнее) вашего сайта для позиций в ТОПе и умножить на него прогноз по трафику. Узнать CTR можно через сервис Яндекс.Вебмастер. Для этого надо перейти по следующим вкладкам: «Поисковые запросы»/«Мои запросы»/«Статистика». Если ранее статистика не велась: «Поисковые запросы»/«Популярные запросы». Расчет CTR ведется путем деления числа кликов на количество показов.

Рис. 5. Пример статистики по показам, кликам и позициям из сервиса Яндекс.Вебмастер

Следует исключать из оценки CTR данные о кликабельности брендовых фраз, которые не будут показательными (при поиске по названию компании кликабельность всегда высокая, поскольку ищется конкретная площадка, а другие результаты выдачи игнорируются).

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

19

Глава 2. Прогнозирование целевого трафика

Все полученные данные необходимо скорректировать с учетом возрастания/снижения сезонного спроса на продукцию/информацию, представленную на сайте. Здесь пригодятся данные статистики и опыт продвижения тематики. Для примера возьмем тот же запрос «купить платье в интернет магазине» и посмотрим, влияет ли на спрос по нему сезонность (по данным Яндекс.Вордстата).

Рис. 6. Статистика показов из Яндекс.Вордстата

Как видим (рис. 6), пик спроса приходится на конец ноября и декабрь. Имея представление о сезонности всех фраз, которые есть в графике вывода запросов в ТОП, можно построить общий график.

Итак,дляпрогнозированияорганическоготрафикаизвыдачипоисковыхсистемнужно:

1.Подготовить список запросов для всех продвигаемых страниц сайта.

2.Составить график вывода запросов в ТОП 10.

3.Используя график вывода запросов и системы статистики, определить точное число показов.

4.Вычислить CTR сайта с помощью сервиса Яндекс.Вебмастер.

5.Умножить прогнозируемое число показов на CTR сайта по каждому запросу.

6.Скорректировать полученный прогноз с учетом сезонности спроса на товар/ услугу или информацию.

Контекстная реклама

Оценивать возможные объемы трафика с контекстной рекламы можно через «Прогноз бюджета»Яндекс.Директа или «Планировщик ключевых слов»Google AdWords. Однако самый надежный способ прогноза трафика – тестовые рекламные кампании (РК).

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

20