Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 91

Все мы знаем, как важны личные связи. Ну, знать-то знаем, а что делаем?

Или ничего, или …. Так, делаем хаотические «телодвижения», посещаем какие-то «мероприятия…»

На вопрос: «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос: «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто необходимо!

Суть на самом деле очень проста - связи решают всѐ.

Через связи (особенно в опте) очень и очень многое можно сделать… Использую нетворкинг, можно выйти на необходимых людей.

Можно найти поставщика. Можно найти клиента и т.д.

Обычно в жизни так и получается, что почти у всех есть некий «дядя Толя, который знает дядю Мишу, у жены которого есть сын, тесть которого владеет заводом, который производит товар для нашей ниши»

На самом деле это наиболее простой способ и потому, что вас уже знают, пусть даже и через знакомых. А когда вы выходите на поставщика через «Холодный звонок» (вы ему звоните, а он вас не ждет), то разумеется доверия к вам ни какого, потому что вас никто не знает, и особо на уступки идти не захочет.

Быстрые деньги в ОПТЕ 92

Поэтому, на этом этапе сразу же проанализируйте круг своих родственников, друзей и знакомых. Позвоните им, узнайте, есть ли у них знакомые, которые занимаются вашей нишей, например щебнем.

Как правило, после 5-6 обзвоненных знакомых начинают появляться нужные люди.

Кроме того, есть такая великая техника, которая называется «посоветоваться». Суть этой техники заключается в том, что всегда и в вашем окружении есть люди, у которых очень большой круг общения.

И делают это через технику посоветоваться. Смысл ее заложен в названии техники – вы просто узнаете советы более продвинутых коллег.

Владимир Олаев о личном опыте нетворкинга:

«В первые, когда я испробовал на себе базовые принципы нетворкинга, я достаточно неплохо продвинул первую крупную партию, в своей первой тогда нише (спортивное питание).

Я просто подошѐл тогда к своим родителям со следующим вопросом: «Пап, такое дело, я тут начал заниматься спортивным оборудованием.

Есть ли у тебя знакомые, которые возможно могут помочь продвинуть это спортивное питание?

Быстрые деньги в ОПТЕ 93

Папа взял в руки свой мобильный телефон, потыкал в адресной книге, и говорит «Скорее всего, тебе дядя Гена сможет помочь. У него свой бизнес на севере, наверняка есть нужные связи.

Еще мужик есть с работы один, он начальником цеха у нас работает, он тоже возможно сможет помочь на кого-нибудь по питанию выйти…».

Продолжая вместе с папой анализировать его телефонную книгу, мне удалось набрать около 4 человек.

То же самое я сделал с мамой, в результате чего удалось набрать еще 8 человек.

После этого я сказал отцу следующее «Пап, есть небольшая просьба к тебе — а не мог бы ты созвониться с этим дядей Геной и сказать ему, что вот, сын у тебя есть, начал заниматься спортивным питанием и т.д.

Я знаю, что ты близок к этой теме. Не мог бы ты встретиться с ним?! Ему очень нужно посоветоваться».

Витоге папа позвонил ему, а дядя Гена согласился на встречу. И для меня это стало большой удачей, потому что дядя Гена уже не был как бы совсем не знакомым мне человеком, с ним теперь было значительно проще наладить контакт.

Витоге, когда мы встретились с дядей Геной, я объяснил ему, что я сын Анатолия, который просил организовать эту встречу. Я рассказал ему, чем собственно сейчас занимаюсь, и есть потребность в рынках сбыта. Кроме этого, я наглядно рассказал ему, какую выгоду именно он с этого может иметь.

Быстрые деньги в ОПТЕ 94

Дядя Гена меня выслушал, и такой говорит «в принципе знаешь, мне самому интересна тема с этим питанием. Почему бы нет? Давай я тебе помогу…». В общем, мы с ним обо всем договорились.

И тут я ему еще задал такой вопрос «Дядь Ген, я все понимаю, что можете помочь.

Но объем не очень большой получается у вас. Скажите, а есть ли у вас кто-нибудь из знакомых, с кем бы можно было посоветоваться?»

Ион точно так же, как и мой отец, залез в мобильный и в итоге дал ещѐ два контакта.

Ия опять же, попросил дядю Гену позвонить, чтобы он предупредил этих людей, что я хочу с ними посоветоваться». В итоге, именно с этими людьми мне удалось заключить своим первые крупные оптовые сделки».

В целом, именно по такому принципу и работает техника «посоветоваться».

Единственное, что нужно учитывать, что того, с кем вы советуетесь нужно так же заинтересовать, как Владимир заинтересовал дядю Гену.

Плюс этого подхода был в том, что Владимиру психологически было значительно легче общаться с дядей Геной, нежели с посторонним человеком.

В целом это все базовые техники из нетворкинга, которых вам будет достаточно для нахождения ваших первых поставщиков.

Быстрые деньги в ОПТЕ 95

Глава 21.

Поиск поставщика. Способ 2 – Интернет.

Перейдем к следующему способу:

Итак, второй способ поиска потенциального поставщика — поиск поставщика по интернету. Это и бесплатные доски, это и все объявления в директе, это и все сайты и т.д.

Минус данного подхода состоит в том, что придется перелопатить кучу различных посредников, и не адекватных поставщиков.

Но, тем не менее, в итоге, копаясь и в этом стоге сена, можно найти свою иголку.

В опте, если вы решили продавать какие-нибудь строительные материалы, например, то, скорее всего вам будет выгодно и легко работать именно с перевозчиками, которые специализируются на доставке именно этих материалов.

Есть, например, свои перевозчики щебня, леса, кирпича и т. д.

Как правило, это люди, которые занимаются не только самими перевозками, но и продажей этих самых материалов.

Еще большим плюсом является то, что у них как правило, есть свой автопарк, что будет гарантировать вам простоту и доступность доставки.

Зачастую, в строительных нишах самовывоз для клиентаэто проблема. У многих ваших клиентов нет своего транспорта.

Быстрые деньги в ОПТЕ 96

А у перевозчиков, соответственно, свой транспорт есть. И очень богатый опыт в этом есть.

Второй плюс работы непосредственно с перевозчиками: у них, как правило, есть выходы напрямую к производителю этого самого строительного материала.

Зачастую, производитель и перевозчик сотрудничают вместе много лет, и производитель дает хорошую цену перевозчику.

Так же, при поиске поставщика какого-то конкретного продукта (скажем, вы решили найти производителей того же сахара. Зачастую, в таком случае имеет смысл вводить в гугле запросы «сахарный завод».

Но опять же, вам нужно понимать, что не всегда выход на самого производителя гарантирует вам в его лице отличного поставщика.

Иногда даже может получиться так, что производитель будет называть вам цену выше, чем посредник этого производителя. Это будет связанно с тем, что у посредника и производителя, скорее всего очень не плохие связи.

А вы для производителя сейчас человек с улицы, соответственно он дает вам не самую лучшую цену.

Таким образом, для поиска поставщика в интернете, вы просто заходите на google.ru или yandex.ru, и начинаете свой поиск. Собираете в кучу все объявления, и начинаете прозвон. Другого способа тут нет.

Быстрые деньги в ОПТЕ 97

Глава 22.

Поиск поставщика. Способ 3 – Яндексвизитки.

Помимо способов, рассмотренных несколько выше, есть еще один, достаточно не обычный, но зачастую очень эффективный способ поиска поставщика.

Этот способ заключается в том, что поставщика (как и клиента, кстати) мы можем искать, используя ЯВ.

Т.е, все делается по стандартной схеме. Те же объявления, те же ключевики, тот же принцип ODC, те же ставки.

Единственной отличительной особенностью будет являться то, что вы как в самой ЯВ, так и в рекламном объявлении ЯД в заголовке всегда пишите «куплю».

Зачастую, этот способ является достаточно эффективным и быстрым.

Алгоритм такой: Вы делаете Яндекс-визитки с заголовком «куплю», соответственно поставщики выходят на нас. Далее человек просто звонит к вам, и интересуется, «Вы хотите купить то-то»?

Вы отвечаете, что «да, хочу купить то-то, у меня есть 10 потенциальных клиентов, я так понимаю вы хотите это продать?»

.

Быстрые деньги в ОПТЕ 98

Далее обсуждаете цену, и все необходимые условия. Таким образом, вы и находите поставщиков через ЯВ.

Данный способ, иногда, является одним из самых быстрых и эффективных при поиске поставщика. И одним из самых больших плюсов данного подхода будет то, что в нем вы особо не тратите свое время на непосредственный поиск и прозвон. Теперь вы сами принимаете звонки, и выбираете из всего многообразия поставщиков, которые вам звонят.

Быстрые деньги в ОПТЕ 99

Глава 23. А не пошлет ли он меня?

Теперь поговорим о том, как разговаривать с поставщиком, если звоните ему вы, а не он вам.

Общаться с поставщиками мы будем с помощью, так называемых речевых модулей (РМ).

Речевые модули – это грубо говоря, шаблоны разговора. В нашем случае разговора по телефону.

Речевой модуль – очень удобный и практичный инструмент, при работе по телефону. На начальном этапе он позволит вам намного увереннее чувствовать себя при разговоре.

Единственное важное условие: после того, как речевой модуль составлен и распечатан на бумаге, мы по нему ни в коем случае не читаем!

РМ служит нам исключительно как опорный конспект. Т.е мы в него можем только подглядывать, и ориентироваться, что и в каком порядке идет.

Первая проблема, с которой может столкнуться новичок, касается так называемого «цербера», который может не пустить вас к нужному вам человеку.

Если вы заранее знаете директора этой компании, или человека, который вам нужен (который в данный момент принимает

Быстрые деньги в ОПТЕ 100

решения о работе с вами), проще всего сказать «позовите, пожалуйста, Виктора Петровича».

Это идеальный вариант, потому что вероятность того, что цербер позовет его, достаточно велика.

Если же имя лица принимающего решения (ЛПР) у вас нет, то здесь могут возникнуть заминки с секретаршей. Она может целенаправленно не пускать ваш звонок к ЛПРу, потому что ей дали указание не соединять ЛПРа с кем попало. В этом случае нашей задачей будет обойти секретаршу.

Приведем пример одного из речевых модулей исходящего звонка поставщику:

-«Алло, здравствуйте, Татьяна, меня зовут Иван. Смотрите, я представляю компанию «СахарЧебГрупп», и сейчас мы определяемся с основными потенциально интересными для нас поставщиками.

Мы выбираем вот сейчас пару заводов, чтобы работать с ними по специальным условиям.

Могу я переговорить по этому поводу, к примеру, с начальником отдела сбыта, соедините меня с ним, пожалуйста?»

Она примерно скажет следующее:

-«А нет у нас такого».

Далее:

-«Хорошо, а с кем я могу переговорить собственно по поводу поставок именно вашей продукции?

Мы собираемся закупать у вас большие партии».

Будет очень хорошо, если она ответит:

-«Давайте я вас соединю с Виктором Петровичем».