Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 131

Именно тут идет эмоциональное описание боли клиента, потому что его, как и большинство других предпринимателей, раздражает, что кто-то зарабатывает на нем.

Если клиент – крупная компания, и ваш МК читает, скажем, менеджер по закупкам, то опять же, скорее всего он пойдет и покажет ваш МК лицу, принимающему решения.

Опять же, важно, чтобы вы расписали это очень просто и понятно для клиента (на его языке). Потому что если вы распишите все это на каком-то не понятном для клиента языке, то он читать это не будет.

3)Как мы это делаем На второй странице вашего МК нужно описать то, как именно вы

решаете эти проблемы. По пунктам, как для «тупых», ответить на каждый вопрос боли клиента.

Помните, мы отдельной главой давали вам технологию о том, как расписывать ценность вашего предложения?

В идеале, если эта ценность как раз развернуто отвечает на боль вашего клиента.

Опять же, желательно, что бы то, как вы это делаете, было расписано с картинками и схемами. Кроме того, когда вы расписываете ценность вашего предложения, неплохо работают именно мини-таблички со сравнениями вашего предложения и предложением ваших конкурентов.

Быстрые деньги в ОПТЕ 132

Вот небольшой пример МК с щебнем. Тут в целом видно, как нужно расписывать вторую страничку вашего МК.

Быстрые деньги в ОПТЕ 133

4) Ваши товары и услуги

В этом пункте все просто. Тут вы делаете каталог ваших товаров и услуг. Основной принцип – конкретное описание товара + картинки. Все должно быть, очевидно, и понятно.

Вот пример каталога из ниши с щебнем:

Быстрые деньги в ОПТЕ 134

5)Кейсы

На следующей странице вашего МК вам нужно расписать так называемые кейсы, или успешные истории выполненных проектов.

Причем, важно понимать, что кейсы и отзывы, это абсолютно разные вещи. Отзывы в МК так же будут у нас, но несколько в другом месте.

Быстрые деньги в ОПТЕ 135

Что собой представляют кейсы:

В кейсах все как в задачах по математике. Есть дано (раздел «клиент») Есть найти ( раздел «проблема»), и собственно само решение задачи (раздел «решение»).

Основной принцип написания кейса – было плохо, стало хорошо.

Скорее всего, если вы новичок, то кейсов на данном этапе у вас не будет, поэтому вам придется самими их написать.

Быстрые деньги в ОПТЕ 136

Берете всю структуру кейса как на примере выше, и пишите под свою нишу. Далее ищете в интернете «левую» компанию, авторство кейса которой вы присваиваете.

Причем, важный момент для кейсов: чем больше кейсов, тем лучше. На начальном этапе желательно написать от 3 до 6 кейсов.

6)Отзывы и рекомендации Это один из самых важных разделов вашего МК. В данном пункте

вам нужно дать именно отзывы. Причем уже не своими словами, а от лица самой компании.

Отзывы должны закрывать возражения, или говорить о результатах.

Вот пример отзывов в МК:

Быстрые деньги в ОПТЕ 137

По возможности сам отзыв должен быть как можно более эмоциональным (потому что продают именно эмоции, а не логика).

Вообще, как уже говорилось, отзывы у нас служат для того, чтобы закрывать возражения клиента или говорить о результатах. Идеальным отзывов в опте является отзыв на фирменном бланке компании.

Быстрые деньги в ОПТЕ 138

Но, скорее всего, если вы новичок, то на начальном этапе у вас нет вообще никаких отзывов.

Тут принцип такой же, как и в самостоятельном написании отзывов на сайте, или в самостоятельном написании кейсов. На начальном этапе придется поступать именно так.

Еще, хорошей идеей будет, если вы попросите написать отзывы ваших друзей. В таком случае, скорее всего, все ваши отзывы будут стилистически различаться, и, соответственно это будет вызывать меньше подозрений.

7)О компании

Как вы видите, только в этом пункте мы добавляем пункт «О компании», пока другие клиенты пихают его на первые страницы своих МК.

Вданном разделе вашего МК, когда клиент уже прочел ваши отзывы и кейсы, ему, скорее всего, станет крайне интересно понять, а собственно с кем он имеет дело.

Поэтому данный раздел очень критичен, и важен.

8)Наш идеальный клиент

Вданном разделе мы должны написать именно то, с какими людьми мы работаем. То есть именно в этом разделе нужно конкретизировать, что например вы работаете только с крупными компаниями. Или это те компании, которые, скажем, имеют свой транспорт.

Тут на самом деле действительно нужно именно выбрать тех, с кем вы хотите работать.

Быстрые деньги в ОПТЕ 139

Так же, в данном пункте указать на то, что вам на самом деле действительно интересно работать с клиентами, которые платят в срок.

Вот пример данной страницы из МК:

9) Клиент, с которым мы работать не будем.

Быстрые деньги в ОПТЕ 140

В данном разделе нашего МК вы должны как раз описать именно того клиента, с которым вы работать не хотите. Просто возьмите и отсеките от себя тех, с кем вы все равно работать не будете.

Опять же, вот пример из МК:

Данный раздел обязательно нужен для того, чтобы показать, что вы не просто компания, которая берется за все подряд заказы. Вы тоже выбираете, с кем именно будете работать. Во-первых, это