Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 1

Введение…………………………………………………………………………………………………………..3

Об авторах……………………………………………………………………………………………………….6

Глава 1. Почему мы решили продавать оптом…………………………………………7

Глава 2.Пару слов о мотивации………………………………………………………………..15

Глава 3.Выбор правильной оптовой ниши………………………………………………20

Глава 4.Wordstat или статистика это наше все…………………………………….24

Глава 5.А выгодно ли это?…….……………………………………………………………………28

Глава 6.Оценка потенциала ниши…………………………………………………………….30

Глава 7.Тестируем нишу с помощью бесплатных объявлений………….35

Глава 8.Продающий текст для бесплатных объявлений…………………….38

Глава 9.Продающие картинки в объявлении………………………………………….42

Глава 10.Пару слов о Яндекс-директе…………………………………………………….44

Глава 11.Структура и интерфейс ЯД……………………………………………………….47

Глава 12.Яндекс-визитка – оружие продаж? ………………………………………… 54

Глава 13. Пишем рекламное объявление в Яндекс-директе……………..58

Глава 14.Как не разориться на Яндекс-директе? ……………………………….. 64

Глава 15.Гарантия, спец. размещение и охват аудитории…………………67

Глава 16.Загрузка/выгрузка объявлений через MS Excel……………………71

Глава 17.Выбираем ключевую нишу………………………………………………………..77

Задания по первому блоку………………………………………………………………………….79

Глава 18.Они звонят, а мне страшно……………………………………………………….80

Глава 19.Как перестать сливать клиентов по телефону, или скрипт продаж……………………………………………………………………………………………………..…….84

Глава 20.Поиск поставщика. Способ 1 – Networking………………………….90

Глава 21. Поиск поставщика. Способ 2 – Интернет……………………………..95

Быстрые деньги в ОПТЕ 2

Глава 22.Поиск поставщика. Способ 3 – Яндекс-визитки……………………97

Глава 23. А не пошлет ли он меня? …………………………………………………………99

Глава 24. Сайт, который продает…………………………………………………………..105

Глава 25.Как выйти из конкуренции по цене?.…………………………………….117

Задания по второму блоку……………………………………………………………………….125

Глава 26.Marketing kit или продающая презентация……………………….126

Глава 27.Где его печатать? …………………………………………………………………….144

Глава 28.Агентский договор от А до Я………………………………………………….146

Глава 29. Детали агентского договора………………………………………………….151

Глава 30.ПРО КИДАЛОВО В ОПТЕ!!! …………………………………………………..155

Глава 31. Страшно ходить на личные встречи? …………………………………161

Глава 32. Грязнуль в опте не любят……………………………………………………167

Глава 33. Устройте им свидание……………………………………………………………171

Глава 34. Как вести себя на заключении сделки? ……………………………..173

Глава 35. Как получить свое вознаграждение? …………………………………..176

Задания по третьему блоку………………………………………………………………………178

Ответы на часто задаваемые вопросы………………………………………………….179

Отзывы………………………………………………………………………………………………………….184

Как заработать 300 000р. за месяц без вложений?.................................193

Быстрые деньги в ОПТЕ 3

Введение

Здравствуйте, дорогой читатель!

Мы очень рады, что вы так же, как и десятки других, энергичных и амбициозных современных Российских предпринимателей обратили свое внимание в сторону оптовых продаж.

Действительно, достаточно необычно сейчас сидеть и писать введение в целую книгу по оптовым продажам, осознавая, что тебе еще далеко не 30 лет, но ты можешь позволить себе общаться на одном уровне с бизнесменами, которые уже на протяжении 20-30 лет занимаются аналогичным оптовым бизнесом.

В чем секрет? Почему на самом деле оптовые продажи более чем реальны?

Дело в том, что сейчас интернет получил самое широкое распространение в истории нашей цивилизации. Интернет сейчас везде. Дома. На работе. В ресторане.

На пляже.

Кроме того его доступность просто поражает.

Если еще 10 лет назад наличием ноутбука среднего гражданина можно было даже удивить, или поразить, то теперь они есть даже у самых бедных людей нашей страны. Тоже самое происходит и с интернетом.

В развитых городах в интернет можно выйти практически с любого места. И, самое интересное в этой ситуации то, что

Быстрые деньги в ОПТЕ 4

потенциал интернета в бизнесе недооценивают 80% нашего населения.

Это как раз те самые люди, которые занимаются бизнесом уже 20-25 лет, их все устраивает, и они особо ничего не хотят в своей жизни менять.

Это прекрасно!

Потому что они тем самым дают дорогу нам с вами. Теперь мы легко и просто можем создавать целые компании в интернете. Мы с легкостью можем находить поставщиков и клиентов не только в родной стране, но и по всему миру.

Это действительно поразительно, вы только представьте, каких масштабов достигнет торговля, скажем лет через 5 (книга написана в 2012г) ?

Что будет с экономиками стран?

Мы уверенны, что именно сейчас делается история (как, например это происходило в начале 90х годов в России). Мы с вами, безусловно, совершенно новое поколение предпринимателей второго десятилетия 21 века!

В современном мире побеждает не самый сильный, а самый быстрый. И пока другие будут размышлять о том, что в этом мире сработает, а что не сработает, мы самым наглым и циничным образом будем зарабатывать деньги!

И это не есть наша меркантильность.

Просто это книга про то, как заработать деньги быстро. И, мы не хотели, чтобы эта книга получилась очередной

Быстрые деньги в ОПТЕ 5

блевотиной про «успешный успех», или про то, что «в бизнесе главное - миссия».

Все это конечно очень здорово, но на этапе старта это не работает. Или работает, но очень и очень долго.

Мы, кстати говоря, не считаем себя мега-гуру бизнеса. Мы еще многому и многому сами учимся, как в плане личного развития, так и при приобретении практического опыта и навыков.

Мы лишь хотим рассказать о своем пути именно в оптовых продажах, и показать всем, что быстрые деньги в оптовых продажах – доступны всем, и более чем реальны!

Единственный важный критерий, как говорится «в опте нужны крепкие яйца».

Желаем вам успехов, уважаемый читатель!

И помните, информация без внедрения – просто вода! Действия решают!

Быстрые деньги в ОПТЕ 6

Об авторах

Александр Залогин

Владелец всероссийской дилерской сети по оптово-розничным продажам небесных фонариков fonariki5.ru (14 филиалов по России).

Занимается продажей инертных материалов (щебень, песок, гравий, отсев) nerks.ru. Автор 3 книг, по продажам и маркетингу в интернете. Автор тренинга «продающий сайт за 3 дня»

Владимир Олаев

Владелец международного агентства по контекстной рекламе «Olaeff» (ссылка). Имеет свой розничный бизнес в сфере медтехники и систем снижения веса.

Занимается оптовыми продажами картофеля и сахара по всей России. Соавтор книги «Яндексдирект от нуля до первых продаж». Автор более чем 8 курсов по продажам и маркетингу в интернете.

Быстрые деньги в ОПТЕ 7

Глава 1.

Почему мы решили продавать оптом?

Опыт Александра Залогина:

«Когда впервые я начал слышать от людей отзывы о том, что «опт

–сила», и «опт – это когда много денег сразу» – я абсолютно не верил в это….Ведь, на первый взгляд, какой нахрен опт? Все же уже давно занято…

Причем достаточно серьезными, взрослыми людьми, которые еще в 90-е начинали развивать ту, или иную оптовую отрасль.

Куда я залезу? Да, и тут важен личный фактор.

Как же я буду ходить на встречи со столь серьезными, взрослыми людьми. Что они скажут, когда увидят мальчика 20 лет, который пришел им что-то продавать. Зарабатывать на них деньги…

Именно такие мысли посещали меня…

Я продолжал заниматься небесными фонариками, и особо не парился о том, что такое опт, и с чего его едят.

В то время моя жена после долгих уговоров ушла со своей РАБоты, и как раз встал вопрос о том, чтобы организовать бизнес и для нее.

Начинали стандартно, с интернет-магазина. Оценив спрос, начали развивать нишу розничных продаж детских товаров через интернет baby3.ru.

Быстрые деньги в ОПТЕ 8

В целом, продажи были, магазин приносил деньги. Но, с другой стороны, этот результат не стоил того геморроя, который получался ежедневно.

Родители-клиенты со всей стороны звонили нам, и выносили мозг. Дотошно спрашивали все характеристики товара.

Постоянно боялись, что их обманут, если они закажут через интернет. Приходилось кучу времени убивать на отработку возражений.

В итоге мы сошлись на том, что это, пожалуй, не наш путь. Слишком много сил в рознице уходит впустую, не давая желаемых результатов.

И тогда моя жена предложила попробовать опт. Работая на работе, в торговле, она часто видела, какие деньги крутятся в опте, и на каких машинах ездят оптовики…

В итоге мы решили, что будем тестировать ниши. Создали 46 объявлений на авито, по самым разным оптовым нишам.

Это и мясо, и асбестоцементные трубы, и удобрения в промышленных масштабах, и ПВХ гранулы, и так далее)

В итоге телефон оказался просто раскаленный от звонков…

Звонить начинали с 7.00 утра, и заканчивали в 22.00.

Продаж мы в тот короткий период не совершили вообще, но зато поняли, что спрос в оптовых нишах есть, и спрос намного больший, чем в зачастую в рознице….

После этого теста, мы выявили для себя несколько ниш, в которых наиболее крупные средние чеки сделок (от миллиона

Быстрые деньги в ОПТЕ 9

рублей). Как раз, одной из этих ниш были мои любимые инертные материалы (щебень, песок, гравий, отсев).

Еще большим для меня плюсом в этой нише на тот момент послужило то, что знакомый моего отца был одним из владельцев карьера по добычи инерта у нас в Крае.

Собственно, после того, как мы обсудили с ним некоторые рабочие моменты, родился сайт nerks.ru, сделанный, кстати, за 2 часа на коленке.

Уже ближе к ночи, как сайт был готов, мы запустили рекламу, где только можно. Авито, сландо, тиу, из рук в руки, различные тематические форумы, яндекс-визитки и т.д.

Иииии….

С утра начался пипец. Десятки звонков, десятки заказов, десятки предложений… Всем все надо, все готовы платить деньги, все хотят…

В тот день я почувствовал себя человеком с пулеметом, который пришел в деревню, где все воюют камнями и копьями:)

Через 4 дня уже была заключена первая сделки. Денег заработал не много, 10 000 рублей. Но все равно, во-первых, я впервые сходил на встречу с серьезным «дядей-заказчиком», и как, оказалось, отнеслись ко мне абсолютно нормально, общались как на равных.

Мы реально боимся того, чего мы еще никогда не делали…

Быстрые деньги в ОПТЕ 10

Последняя сделка, которую я заключил, принесла мне 150 000 чистого дохода всего за неделю переговоров.

Я не говорю, что это астрономическая сумма.

Но, тем не менее, за столь короткий период для меня это явилось не плохим результатом, потому что в рознице на ту, же сумму я мог, выходит даже больше, чем месяц.

Все это результат применения простых маркетинговых решений в переговорах, и ведении всех сделок. Мне просто повезло, что я пришел в опт из розницы, и многое уже знал и умел.

Итак, почему опт это очень круто:

1. Рынок опта ПУСТ! В большинстве ниш нет профессиональных игроков, которые бы использовали в своих продажах маркетинг, продающие сайты, скрипты продаж, умных продажников и т.д.

Там в большинстве случаев сидят дядечки, лет по 40-50, которые нифига не шарят в продажах, и продают исключительно по старым знакомствам+ сарафанное радио.

В нашем мире сейчас побеждает не самый сильный, а самый быстрый. Поэтому, пока что у Вас есть нереально преимущество преуспеть в абсолютно любой оптовой нише.

2. Низкий порог входа. Мне для того, чтобы начать продажи оптом понадобилось около 1000 рублей (это в сумме за платные объявления, модули сайта и настроенный яндекс- директ на минимальные 300 рублей) При этом, уже через несколько дней я заработал 10 000 рублей.

Есть ли в этом смысл? Конечно, есть!