Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 101

Или, допустим:

-«Виктор Петрович сейчас занят, перезвоните, пожалуйста, через 30 минут».

-«Хорошо, Татьяна, тогда дайте, пожалуйста, его номер телефона, я просто сам ему перезвоню».

Тут опять же, возможны два варианта. Или она даст номер Виктора Петровича, либо она вас «завернет» сказав примерно следующее:

«оставьте ваше коммерческое предложение на e-mail» и т.д.

Но тут есть такой чит-код: если спросить имя секретарши, то она, скорее всего вас соединит.

Тут фишка в том, что когда вы узнали ее имя, у нее может появиться страх того, что вы действительно представляли большую ценность для компании, а она (например, Лариса) не соединила, хотя ей это объясняли.

И у Ларисы теперь могут быть проблемы.

Хотя, данный трюк не всегда может сработать.

Если вам попадется старая секретарша, то вам будет значительно сложнее.

В любом случае вы должны всеми путями стараться выйти на Виктора Петровича, потому что вам нужен именно он.

Как будет выглядеть сам разговор с Виктором Петровичем? Например:

-«Алло, здравствуйте».

-«Здравствуйте».

-«Виктор Петрович, да?».

-«Да».

Быстрые деньги в ОПТЕ 102

-«Компания «СахарЧебГрупп», мы сейчас определяемся с основными поставщиками именно по сахару, с которыми будем работать на специальных условиях».

-«Окей».

-«Вообще вы нам подходите как поставщик, и интересно ли вам будет сотрудничество с нами или нет?

-«Ну да».

-«Смотрите, Виктор Петрович. Ежемесячно мы может приводить к вам 10-15 клиентов, на 5-10 тонн сахара каждый.

Скажите, вам принципиально это интересно?» -«Да, разумеется»

-«Ок, Виктор Петрович. Единственный, актуальный для нас момент – это взаимоотношения с вами. Мы работаем по агентскому договору.

Т.е вы даете нам свою цену, мы делаем на нее небольшую накрутку, и называем клиенту сумму. Если он согласен, тогда я передаю его вам.

Вы выставляете ему счет по моей цене с наценкой. После оплаты клиентом заказа, вы выплачиваете нам нашу накрутку. Именно это мы прописываем в агентском договоре»

Если он скажет «нет, мне не нужны такие клиенты», то здесь всѐ – нет смысла пытаться доказать ему что-то обратное.

Но, как правило, ни один нормальный поставщик не ответит так, потомучто клиенты нужны всем, и фактически сейчас вы ему говорите «деньги нужны?».

Быстрые деньги в ОПТЕ 103

Далее, если все условия его устроили, следует определиться, как вы с ним будете работать дальше: если поставщик находится в вашем городе, тогда назначаете ему встречу:

-«Василий Петрович, в таком случае я предлагаю вам встретиться, и обсудить все детали лично. Например, завтра в промежутке с 12.00 до 14.00, вам удобно будет?» -«Да (если говорит «нет» - тогда уточняете, а когда собственно удобно будет)»

-«Ок, Василий Петрович, уточните, пожалуйста, свой адрес, куда можно подъехать?» -«ул. Ленина 333, офис 3»

-«Ок, тогда до встречи, всего доброго, до свидания»

Это первый, самый благополучный вариант, когда поставщик находится в вашем городе.

Если же поставщик находится в другом городе, и всю сделку вы планируете, вести дистанционно – то тогда вам следует сказать следующее:

-«Ок, Виктор Петрович. Мы готовы начать работать сразу после агентского договора. Я сейчас вам скину его на почту, пусть вы или ваш юрист его посмотрят. Если вас все устоит, тогда подпишем договор дистанционно, ок?»

-«Ок»

-«Тогда скидываю Вам все на почту, как ознакомитесь – дайте, пожалуйста, знать, когда примерно вы сможете ознакомиться с договором?

Быстрые деньги в ОПТЕ 104

-«Тогда то-тогда то» -«Окей, Виктор Петрович. Тогда я позвоню вам в самое

ближайшее время. Спасибо больше за внимание, всего доброго и до-свидания» -«До свидания»

Подробнее о дистанционном заключении агентского договора дистанционно мы поговорим в следующих главах данной книги.

Быстрые деньги в ОПТЕ 105

Глава 24. Сайт, который продает.

Если вы пошагово шли по всей книге, и дошли именно до этой главы, то тогда у вас уже, скорее всего, есть куча заказов, и несколько потенциальных поставщиков.

В целом, основная задача сайта в опте будет даже не столько генерация потенциальных клиентов, сколько создание доверия к вам, и закрытие клиентских возражений.

Дело в том, что до сих пор многие и очень многие люди считают сайт предметом роскоши, и 100% гарантии того, что компания действительно серьезная, крупная и надежная, потому что если бы компания была временная, она не стала бы делать сайт (потому что дорого).

Хотя этот стереотип и в корне не верный, тем не менее, в данной ситуации он активно работает на нас.

Наш сайт будет активно создавать доверие и имидж вашей компании, и будет закрывать все возражения, которые возникают у ваших потенциальных клиентов по мере просмотра сайта.

Создать сам сайт вы сможете самостоятельно, всего за несколько часов.

Шаблоны есть в бесплатном доступе в группе в контакте: http://vk.com/shablon_sayta.

На самой технической стороне создания сайта нам бы останавливаться не хотелось, все технические вопросы можно

Быстрые деньги в ОПТЕ 106

задавать в нашей группе в контакте по сайтам: http://vk.com/shablon_sayta.

Давайте вкратце рассмотрим все аспекты продающего сайта.

Вот схема самой структуры продающего сайта (не только оптового, кстати):

Быстрые деньги в ОПТЕ 107

Итак, давайте обо всем по порядку.

Во-первых, давайте разберем, почему сайт имеет именно такую структуру.

Почему отзывы у нас справа, товара снизу, вверху логотип с телефоном и т.д.

На рисунке ниже сайт условно разделен на 9 частей в определенных пропорциях.

Эти пропорции не случайны, и связанны с таким феноменом, как «правило золотого сечения». Не хотелось бы в рамках данной книги сильно углубляться в историю этого феномена, и принципах его работы.

Скажем лишь, что данное правило сначала активно применялось в искусстве и живописи, а в дальнейшем и в кинематографе.

Вся суть заключается в том, что при определенных пропорциях золотого сечения (на картинке пропорции соблюдены очень приблизительно), на пересечении этих прямых образуются так называемые «зрительные центры».

Зрительные центры – это те участки, в которых концентрация внимания наблюдателя максимальна.

Соответственно, на основе этого мы строим структуру сайта именно таким образом, как показано на схеме:

Быстрые деньги в ОПТЕ 108

Мы советуем вам придерживаться именно этой структуры при создании сайта (тем более что шаблон, который идет вместе с этой книгой, полностью адаптирован именно под эту структуру).

Быстрые деньги в ОПТЕ 109

Теперь давайте пройдемся по всем пунктам продающего сайта.

1)Логотип компании.

Что касается оптового сайта, в отличии от рознице, тут в логотипе должно быть заключено название вашей компании. Не стоит называть вашу оптовую компанию «UltraMegaЩебень» или «Картофель от Армена».

Придумайте какое-нибудь солидное название вашей компании в стиле «ИнертМосСтрой», «АрматураТрансОпт», «КартофельПлодТорг» и так далее.

Это важно, потому что опять-таки, в опте название вашей компании должно вызывать доверие. Название именно такого вида обеспечит вас доверием.

На начальном этапе это может быть абсолютно незарегистрированным товарным знаком.

Только, пожалуйста, не воруйте чужие названия. Перед тем, как делать логотип – «пробейте» его через поиск google.ru, и убедитесь, что компаний с таким названием нет.

2) Дескрипт под логотипом.

Дескрипт – это краткое, но емкое описание вашей деятельности. Дескрипт нужен на сайте для того, чтобы дать понять человеку, собственно говоря, куда он попал, и что тут вообще творится.

Это важно, т.к если человек откроет сайт и не увидит того, куда его вело рекламное объявление, то он закроет сайт.

А этого нам ни в коем случае допускать нельзя.

Быстрые деньги в ОПТЕ 110

Поэтому, тут, в дескрипте следует просто написать то, чем вы занимаетесь.

Например «продажа липового меда оптом, с доставкой по всей России». Тут все четко и понятно, что вы продаете именно липовый мед, именно оптовыми партиями, и еще у вас есть доставка по России.

Бывает, люди пишут что-то в стиле «Липовый мед-секрет здоровья вашей семьи».

Это будет плохим дескриптом, потому что ровным счетом не будет обозначать ничего.

Человеку, зашедшему на ваш сайт, будет совершенно не понятно, о чем идет речь на этом сайте, и скорее всего он его закроет.

Поэтому в написании дескрипта используйте больше конкретики.

3)УТП или Уникальное Торговое Предложение.

УТП предназначено для того, чтобы зацепить вашего потенциального клиента еще в самом начале просмотра сайта.

В опте лучшим УТП будут какие-нибудь сертификаты, паспорта качества, или другие официальные заключения.

Их нужно будет добавить в формате небольших миниатюр реальных документов.