Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 21

Если вы решите заниматься оптовыми посредническими продажами, то, пожалуйста, забудьте о том, чтобы брать ту нишу, которая вам «нравиться» или «кажется попрет».

Тут решающим аргументом для вас всегда должен быть тест. Тест и статистика! Без статистики и дальнейшего теста лучше не браться за ту или иную нишу, потому что в итоге вы можете потерять кучу времени в пустую, а то и вовсе разочароваться в оптовых продажах, и придумать себе кучу оправданий, почему «это у вас не получается».

Итак, перейдем к сути вопроса:

Какую нишу мы будем тестировать?

Вспомните, в каком городе вы сейчас живете…

Вспомните, какие предприятия и заводы (возможно даже градообразующие) есть у вас…

Вспомните, чем славиться ваш Край, Область или Республика.

И подумайте,… Возможно, это тот самый, уникальный шанс продавать именно то, что производят только в вашем регионе (а эта продукция нужна всем)!

Приведем пример:

В Краснодарском Крае хорошо развито сельское хозяйство и животноводство. В Новороссийске находится крупнейший грузовой порт России.

В предгорьях Кавказа есть различные полезные ископаемые, в том числе инертные материалы.

Что касается выращивания овощей и фруктов, один из авторов

Быстрые деньги в ОПТЕ 22

данной книги еще в начале лета начал заниматься оптовыми продажами свежих кубанских яблок оптом, по всей России.

Разумеется, нужно понимать, что это только сезонная ниша. Но, раз так уж получилось, что вы находитесь именно в том регионе, где «это растет» или «это производят», то на сезон вполне имеет смысл взять именно такую нишу.

Более того, кроме календарного сезона роста какой-нибудь растительноой продукции, есть еще и различные сезоны производства или строительства чего-либо.

Например, летом (где-то раньше, где-то позже) начинается так называемый строительный сезон.

Это та, самая прекрасная пора, когда можно зарабатывать деньги в опте практически на всем.

В ход идут щебень, песок, цемент, арматура, древесина, кровля, кирпич и вообще все то, что сейчас активно используется в стройке.

Зимой, например можно неплохо продавать снегоуборочную технику, какие-нибудь меховые изделия оптом, угги оптом, уголь древесный для печек оптом и т.д.

Т.е на данном этапе вашей основной задачей станет то, что вы должны адекватно оценить, что можно продавать, используя именно ваше уникальное месторасположение в вашем городе и области, какие есть в этом городе производства, что выращивают и т.д.

И, так же вам следует оценить именно сезонность вашей ниши. Т.е если вот-вот наступит зима, а вы вдруг решили продавать

Быстрые деньги в ОПТЕ 23

щебень (а в северных районах нашей страны, там где холодно, бетон, куда входит щебень, нельзя заливать в холод), то, разумеется скорее всего у вас ничего не получится.

Или, например вы решили продавать меховые изделия летом. Возможно, найдутся оптовики, которым будет интересен ваш товар и летом.

Но, весь потенциал ниши как раз будет находиться ближе к осени. Вы же, начав заниматься мехом оптом в летний сезон, быстро разочаруетесь как в опте, так и в продажах в целом.

Поэтому, пожалуйста, берите в расчет все те факторы, о которых мы с вами только что поговорили.

Быстрые деньги в ОПТЕ 24

Глава 4.

Wordstat или статистика это наше все.

Для начального теста вам нужно выбрать 5 (ПЯТЬ) ниш для теста вашей оптовой деятельности.

Почему 5?

По нашему опыту, именно тогда, когда вы берете 5 ниш, одна из пяти обязательно срабатывает, и начинает приносить вам по- настоящему достойный доход.

Как и в рознице, в опте мы будем активно использовать интернет для лидогенерации ( Lead generation - привлечения новых потенциальных клиентов).

Более того, для многих современных предпринимателей интернет становится зачастую самым главным и основным источником лидгена.

Соответственно для того, чтобы понять вообще, ищут ли ваш товар в интернете, проще и быстрее всего будет обратиться к такому замечательному сервису от компании Яндекс, который находится в интернете по адресу: wordstat.yandex.ru

Мы называем его просто, по-русски «Вордстат»

Когда вы откроете сам сайт Вордстата, в строке поиска вы можете ввести название ниши, на которую пал Ваш выбор, например «картофель»

Быстрые деньги в ОПТЕ 25

Фактически, четверть от всех показателей в Вордстате - это поставщики продукции. В данном случае имеет смысл действительно детально проанализировать статистику Вордстата.

Введите в Вордстате название вашего товара+слово «купить». Например «купить картофель» Посмотрите количество запросов по нему.

Если мы берем Россию, то для адекватной ниши вполне хватит 15-20 тысяч запросов.

Тут же, в самом Вордстате есть отличный инструмент, который так же отлично поможет нам определится с ключевыми нишами для теста. Этот инструмент позволяет очень неплохо отследить сезонность товара, и динамику роста спроса на него.

Быстрые деньги в ОПТЕ 26

Для того, чтобы посмотреть эти показатели, достаточно просто зайти в Вордстате во вкладку «По месяцам».

Перед вами появится следующий график:

Как раз с помощью него можно адекватно оценить сезонность выбираемой вами ниши.

Например, из картинки выше можно понять, что самый пик спроса на картофель оптом ежегодно на сентябрь.

Соответственно, чем ли это не возможность заработать?! Если вы читаете эту книгу, и сейчас на дворе август-месяц, то задумайтесь…

Возможно, именно сейчас это ваш шанс подсуетиться с тем же самым картофелем, чтобы успеть к пику спроса, и неплохо заработать на этом!

Быстрые деньги в ОПТЕ 27

Если же картофель вас не интересует, тогда в любом случае, когда вводите в Вордстате запросы по своим нишам, пожалуйста, не забывайте про эту замечательную функцию.

Дело в том, что как правило клиенты в сезон самые «горячие», т.е жаждущие купить вашу продукцию. А жаждущей толпе, как ни странно, продать в любой сфере бизнеса значительно легче и быстрее.

Быстрые деньги в ОПТЕ 28

Глава 5.

А выгодно ли это?

Следующим этапом оценки прибыльности ниши будет, является такой вопрос, как «а выгодно ли это»?

Т.е тут нам важно просто понять, в действительности, какова будет разница между покупкой и продажей вашего товара.

Какой свой интерес, или маржу вы сможете заложить в свое предложение?!

Сколько рублей вы сможете накинуть на определенную единицу товара?

Учите сразу, что на начальном этапе вам не нужно выбирать какую-то сложную нишу.

Например, мы знаем ребят, которые продают планшетные компьютеры IPad оптом. Хотя и дела идут у них, все равно - здесь маржа не такая большая, как в других оптовых нишах. А сам процесс продаж достаточно трудоемок.

Гораздо проще взять уже что-то простое и проверенное. Даже, например ту же самую картошку…

Или щебень…или овощи.

Огромный плюс таких традиционных и простых ниш в том, что чтобы разобраться в этом всем, вам не нужно быть очень умным или талантливым.

Быстрые деньги в ОПТЕ 29

Вам будет достаточно провести всего один вечерок в интернете, не спеша, попивая чай и пролистывая страницы, найденные в google.ru.

Быстрые деньги в ОПТЕ 30

Глава 6.

Оценка потенциала ниши.

Единственным важным условием теста ниши является скорость!!!

Тестировать нужно быстро, и время на тест должно быть минимальным!

Мы знаем это по опыту проведения тренингов по созданию сайта. Когда человек начинает сидеть чуть ли не месяцами, и вырисовывать логотипы на сайте, вместо того, чтобы уже, наконец, запустить сайт, и начать тестировать нишу/продавать товар, получая при этом доход.

Толку от такого подхода в финансовом плане – ноль.

Создается лишь иллюзия бурной деятельности в стиле «ну я же что-то делаю».

Сразу оговоримся, это не наш подход!

Нас интересуют только быстрые деньги в опте! Максимально быстрые финансовые результаты.

В случае теста ниши опт опять будет сильно отличаться от розницы.

Когда вы тестируете розничную нишу, то в 98% случаев вам обязательно нужен продающий сайт.

Иначе, через объявление на авито (avito.ru) например, всю ассортиментную линейку скажем каких-нибудь новых маек или