Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 141

неплохо действует с психологической точки зрения на клиента. Теперь, по сути, не только он выбирает, с кем ему работать, но и его теперь тоже выбирают.

Во-вторых, действительно, в опте на самом деле очень много клиентов, которые могут трепать вам нервы, или просто впустую тратить ваше время.

Опять же, на данном этапе лучше отсекать их. Опт по сути своей достаточно нервная деятельность.

Если вы, наконец, решитесь, что будете заниматься оптом, поверьте, вы очень хорошо поймете, почему все эти мужички, которые тут крутятся – постоянно много курят и ругаются матом.

10)Последняя страница

Видеале, если этой последней страницей будет обложка вашего МК (если речь идет о печатном экземпляре).

Тут нужно сделать призыв к действию как в объявлениях.

Видеале это будет какой-то бесплатный шаг, для начала сотрудничества.

Например, задняя страничка может выглядеть так:

Быстрые деньги в ОПТЕ 142

В целом, так же, на задних страничках неплохо работает dead line. Можно написать что-то вроде: «Успейте связаться с нами до 30 мартабря, и получите дополнительную скидку, и возможность сэкономить 80% вашего времени!».

Единственное, что тут нужно учесть – такой дедлайн не стоит делать именно на самой обложке, потому что тогда после этого

Быстрые деньги в ОПТЕ 143

30 мартабря придется снова идти, и перепечатывать ваш МК. Проще сделать это все на задней странице вашего МК, которую можно легко и быстро снять с колец, и заменить на страницу с новой датой.

Быстрые деньги в ОПТЕ 144

Глава 27.

Где его печатать?

Итак, вот мы и прошлись по всей структуре нашего МК. Хотелось бы дополнить небольшими подробностями по техническому исполнению.

Как уже говорилось, идеальный вариант, когда вы будете делать эскиз вашего МК – это презентация в Power Point, которая потом сконвертированна в формат PDF.

Очень не плохие шаблоны для МК есть на сайте www.kit5.ru. Хотим вас предупредить сразу, они платные! Но, поверьте нам, использование уже готовых шаблонов значительно сократит вам время и силы. Кстати, на иллюстрациях взяты примеры МК, который выполнен именно на этих шаблонах.

Второй момент касается печатного варианта МК. Где его печатать?

Как ни странно, в типографии. Желательно чтобы эта типография была достаточно крупной, и имела большой спектр услуг. У них, как правило, проблем с тем, чтобы изготовить вам МК не должно.

Обязательно, когда будете им объяснять, что вам нужно, не позволяйте им переубедить вас, о, например мягкой обложке. Или о том, что «давайте вместо колец все подошьем».

Типографщики зачастую ничего не понимают в продажах и маркетинге, поэтому их советы лучше вообще не принимать в

Быстрые деньги в ОПТЕ 145

серьез.

Единственная проблема – это тираж. Вам нужно изготовить всего 5-7 экземпляров в начальном этапе.

Соответственно, типография может упереться, что не печатают такие объемы. Это нормально. Если сильно «пойдут в отказ», тогда ищите другую типографию.

А так, вообще, в целом, на такой маленький тираж должна получится просто достаточно высокая цена за 1 экземпляр вашего МК (250-300р/шт).

Но, с другой стороны, в опте подобные вложения окупаются очень и очень быстро, и в нереальном процентном соотношении. Поэтому не скупитесь инвестировать в себя, и свои инструменты продаж.

Быстрые деньги в ОПТЕ 146

Глава 28.

Агентский договор от А до Я.

Что такое агентский договор? И зачем он вообще нужен? Наверняка многие из вас уже где-то слышали о том, что мы стараемся все оптовые сделки проводить через некий агентский договор.

Хотелось бы детально рассмотреть, что это такое, и с чего его едят. Его плюсы и минусы.

Итак, когда мы начинаем работать в опте, наша основная задача, по сути, это сведения поставщиков с клиентами, и получение с этого своего процента (или фиксированной наценки с объема). Для того, чтобы получить эти самые агентские деньги, у вас есть два пути решения:

1)Путь, который мы не рекомендуем. Это проведение денег от сделки через свое юр. лицо (ООО например) от заказчика к своему поставщику.

Сразу отметим, что плюсы в этой схеме так же имеются. Например, по части своих агентских выплат, вас уже точно никто не кинет.

Т.е вы проводите деньги через себя, «отсыпаете» себе свои агентские выплаты, а остальные деньги перечисляете обратно поставщику.

Это действительно наиболее надежный способ взыскания своих агентских процентов. Но, с другой стороны, эта схема полна подводных камней и сложностей.

Быстрые деньги в ОПТЕ 147

Во-первых, нужно регистрировать свое ООО с уставным капиталом. Это станет проблемой для многих, т.к зачастую у новичков нет возможности внести уставной капитал на счет ООО. Во-вторых, если вы думаете, что откроете ООО, и доверие к вам вырастет в 100 раз, то вы ошибаетесь.

Если ООО открыто у вас недавно, и заказчик решит посмотреть ваши уставные документы (а он это в 99% случаев сделает), то он увидит, что компания учреждена совсем недавно.

Соответственно, такая компания вызывает минимум доверия, и скорее всего клиент «сольется», потому что деньги в опте достаточно крупные, и рисковать лишний раз никто особо не хочет.

В-третьих, это опасно. Если, например клиент перевел деньги на ваш счет, вы «отлистали» себе свой агентский процент, далее перевели деньги поставщику, а поставщик куда-то пропал, то угадайте на кого падают все шишки?

Кто будет виноват в том, что поставщик кидала? ВЫ!

Это очень опасная игра, потому что приличные объемы в опте начинаются от 500 000 рублей.

Хотя и суммы не астрономические, согласитесь, неприятно будет потерять полмиллиона рублей в одночасье. А потом еще столько же отдать по судам на юристов.

Поэтому, ООО зачастую не наш путь!

Быстрые деньги в ОПТЕ 148

2)Агентский договор (АД). Давайте сразу о минусах агентского договора. Во-первых, вас могут «кинуть». Причем неоднократно. Когда вы работаете через агентский договор, у вас договоренность есть только с вашим поставщиком. Соответственно, после проведения сделки, и сведения его с покупателем он может сказать, что ничего вам платить не будет. Или начнет «тянуть резину» с выплатами.

В этом случае у вас будет два пути: судиться с ним, о невыплате ваших агентских процентов, или же просто смириться, и перестать работать с этой компанией.

Причем, авторы книги рекомендуют именно второй путь, без судебных разбирательств.

Т.к в действительности, вы потратите кучу времени и денег на эти судебные разбирательства.

Проще всю эту энергию потратить на поиск нового поставщика, и закрытие новых оптовых сделок.

Вторым минусом агентского договора является то, что не все поставщики хотят по нему работать.

Но, на самом деле это не столь критично хотя бы потому, что рынок оптовых товаров во многих нишах уже достаточно перенасыщен, и вам не составит труда найти другого поставщика, который будет работать на ваших условиях.

Если поставщик отказывается от подписания АД, то, зачастую лучше вообще отказаться от этой сделки. Сделка на доверии похожа на игру в рулетку.

Быстрые деньги в ОПТЕ 149

Итак, теперь давайте перейдем к плюсам агентского договора.

Первый и самый главный плюс – это ограниченная ответственность (Так и хочется написать УРА!!!).( У одного из авторов данной книги уже был достаточно негативный опыт работы с поставщиком, и лишь агентский договор героически спас его от потери почти 800 000р).

Действительно, агентский договор достаточно сильно сужает вашу ответственность по сделке.

Т.е если сделка состоялась – вы получаете агентские. Если сделка не состоялась – вы не получаете агентские. Все по-честному. Если вас кинул поставщик – опять же, все ответственность не на вас, а на самом поставщике.

Правильно составленный и подписанный агентский договор – гарант вашей безопасности в опте!

Второй плюс АД – если поставщик адекватный, то он с радостью начнет работать с Вами по АД. Дело в том, что когда вы работаете по АД с поставщиком, вы для него являетесь самым настоящим бесплатным менеджером по продажам.

Поставщику не нужно платить вам зарплату. Поставщику не нужно гонять вас, пинать и мотивировать на работу. Вы сами берете за руки, и приводите к нему клиентов.

Это взаимовыгодное сотрудничество для всех.

Быстрые деньги в ОПТЕ 150

Третий плюс АД – вам не придется платить налоги. Ваши агентские проценты со сделки могут выплачиваться вам наличными средствами, либо посредством безналичного перевода средств.

Всю налоговую сторону на себя берет поставщик, который перечисляет вам ваши агентские проценты.

В целом, как вы понимаете, в любом подходе есть свои плюсы и минусы. Есть свои риски и страховки.

Но, подытожив все, о чем мы говорили, мы еще в самом начале сделали выбор в сторону именно АД.

Как показал наш опыт, это действительно одна из самых оптимальных схем работы именно как посредника.

Поэтому, в данной книге мы будем рассматривать исключительно специфику работы с АД.