Bystrye_dengi_v_opte

Быстрые деньги в ОПТЕ 171

Глава 33. Устройте им свидание.

Итак, у нас с вами остался последний нерешенный вопрос. Вы уже готовы вести клиента на личную встречу с поставщиком, но возникает вопрос, в каком месте их свести?

У вас, скорее всего, нет своего офиса, и вы, разумеется, не знаете, что делать.

Самый оптимальный вариант – свести клиента с поставщиком в офисе самого поставщика. При этом не надо рассаживать клиента и поставщика в разные комнаты (а то они познакомятся друг с другом, и выкинут меня из схемы).

На самом деле достаточно просто поговорить с самим поставщиком. Что, собственно говоря, есть некий клиент, который готов покупать товар поставщика.

Дальше все зависит от того, какая в целом у вас договоренность с поставщиком: работаете ли вы с ним на условиях «вы подгоняете клиента, он платит процент с объема (отнимая от своей маржи)».

Или второй вариант, когда поставщик называет вам свою цену, а вы уже на эту цену делаете свою наценку (опять же в процентах, или определенная сумма с каждой единицы товара).

Если все оговорено, согласно первому варианту, тогда нет проблем.

Приводите клиента, он покупает.

Быстрые деньги в ОПТЕ 172

Далее поставщик платит вам ваш агентский процент со сделки. И все.

Во втором случае, вы накидываете свою прибыль на цену, которую вам уже назвал поставщик.

Тогда перед непосредственным сведением клиента и поставщика вы должны спросить у него о возможности проведения встречи в его офисе, и так же поставить его в известность о том, что вы накинули на эту партию столько-то рублей.

Видеале, именно в этот момент как раз нужно подписать дополнительное соглашение к вашему агентскому договору, в котором эти «столько-то» рублей будут четко прописаны.

Вподобного рода совместных встречах нет ничего необыкновенного, и, как правило, поставщик на это соглашается.

Быстрые деньги в ОПТЕ 173

Глава 34. Как вести себя на заключении сделки?

Теперь пара слов о самом формате проведения встречи:

Мы рекомендуем вам встретить вашего потенциального клиента прямо у входа в офисное здание поставщика, и проводить его до непосредственного офиса.

Во-первых, это в неком роде этикет, во-вторых, еще и порога вы должны начать показывать клиенту то, что вы и поставщик одна компания.

В идеале действительно нужно создать иллюзию о том, что вы и поставщик это по сути одна компания, либо вы очень близкие партнеры. Это нужно для того, чтобы у клиента во время встречи не возникло вопроса «Так, вы мне сейчас все объяснили (обращаясь к поставщику).

А это кто? (показывая пальцем на вас)»

Кроме того, на личную встречу «обсудить детали» или на подписание договора, как вы догадались, клиент идет неспроста.

Он идет задавать вам вопросы!

Причем вопросы могут быть достаточно специфические, узкоспециализированные.

Если клиент профессионал – он скорее всего начнет общаться с помощью профессиональных терминов в данной нише.

Быстрые деньги в ОПТЕ 174

Всеми способами, по возможности постарайтесь передать инициативу вашему поставщику, потому что это тот самый человек, который значительно более серьезно и глубоко знает всю вашу нишу, всю специфику и все аспекты.

Кроме того, именно ему придется отгружать товар. Вашей задачей будет сидеть, и просто «подДАкивать» ему в темп. И внимательно слушать, о чем идет речь.

Потому что опять же, это действительно станет очередной прокачкой вашей экспертности в вашей нише.

Если встреча была сугубо в контексте того, что клиент просто приехал с вами познакомится, и посмотреть кто вы такие, и как работаете – то тогда не забудьте напоследок вручить клиенту ваш маркетинг-кит (если конечно его содержимое соответствует параметрам вашего поставщика).

Если же клиент приехал уже на подписание договора, то опять же, даже после того, как он его подпишет, это вам не гарантирует на 100% того факта, что клиент будет работать именно с вами.

Поэтому, если он не будет сильно против, вручите ему ваш МК. Дело в том, что пока клиент не оплатит выставленный ему счет, он является сугубо потенциальным клиентом.

Когда оплата прошла – он ваш реальный клиент.

Быстрые деньги в ОПТЕ 175

После того, как прошла оплата, и поставщик уже готов отгрузить партию товара, по возможности постарайтесь присутствовать именно при процессе погрузки и подготовки к транспортировке товара.

Дело в том, что опять же, присутствуя на подобном мероприятии, вы получите колоссальный опыт, в результате чего станете намного более эрудированным экспертом в нише, нежели вы были до этого.

В целом это все, что касается того, как довести вашего потенциального клиента до сделки.

Остальное зависит от вас.

Быстрые деньги в ОПТЕ 176

Глава 35. Как получить свое вознаграждение?

Напоследок хотелось бы рассмотреть денежный вопрос. Поставщик может выплачивать вам ваши агентские проценты либо уже по факту отгруженного объема товара, либо же по факту внесения, скажем предоплаты потенциальным клиентом. Этот момент должен четко прописываться в агентском договоре, точно так же, как и прописывается, каким именно способом эти деньги попадут к вам.

Либо это будет наличный расчет, либо безналичный. Первый вариант – это когда он передаст вам их в руки наличностью. Этот вариант приемлем, если вы, например, с поставщиком находитесь в одном городе.

Это проще, и зачастую быстрее.

Второй вариант – безналичным расчетом. Данный способ оплаты и расчета с вами оптимален в том случае, когда вы с поставщиком находитесь в разных городах.

В случае, если деньги переводят вам по безналичному расчету, в качестве средства приема оплаты вы можете использовать обыкновенную дебетовую карточку российского банка (например, зарплатную карточку).

У таких карт в обязательном порядке имеется свой счет (не путать с номером карты на лицевой стороне).

Быстрые деньги в ОПТЕ 177

Собственно говоря, именно на этот счет и должны совершаться выплаты ваших агентских процентов.

Не забывайте, что безналичные платежи проводятся не мгновенно. Порой платежи идут по 3-4 суток, поэтому не стоит сразу через час после оплаты поднимать панику, и начинать обрывать телефон поставщику.

В крайнем случае, вы можете попросить у него копию платежного поручения с отметками банка, с помощью которой, позвонив в свой банк, вы всегда сможете узнать, поступил ли платеж в обработку.

Получение наличности будем вашим завершающим этапом закрытия сделки клиент-поставщик, и получением ваших законных агентских процентов.

В целом, если ниша позволит, то вы сможете проводить подобного рода сделку с одним и тем же клиентом очень много раз.

Быстрые деньги в ОПТЕ 178

Задания по третьему блоку:

Итак, давайте подведем итог всего вышесказанного, в контексте того, что вам нужно сделать именно сейчас, третьим шагом:

1)Готовите маркетинг кит хотя бы в электронном виде, чтобы был хоть какой-нибудь его вариант для отправки потенциальным клиентам.

2)Готовим агентский договор под себя. Обращаемся к юристу, он все делает исключительно под вашу нишу и вашу конкретную ситуацию.

3)Проводим первые личные встречи. Получаем опыт. Закрываем сделки.

4)Получаем свои агентские проценты с первой сделки.

5)Наконец зарабатываем первые быстрые деньги в ОПТЕ!

Быстрые деньги в ОПТЕ 179

Ответы на часто задаваемые вопросы:

Вопрос: Во сколько обходится сайт на коленке?

Ответ: Если вы будете делать его на нашим бесплатным шаблонам, то в итоге примерно 180 рублей в месяц - оплата модулей интернет магазина на ucoz’е и 100 рублей в год – оплата доменного имени.

Вопрос: Как напрямую обозначить свой денежный интерес при сведении покупателя и поставщика?

Ответ: Не будем какие-то абстрактные примеры приводить. Приведем пример живой, как мы это делаем. К нам обращается покупатель, говорит - нужно то-то, то-то, мы говорим - не вопрос, сейчас вам просчитаем с доставкой в ваш регион и т.д. Далее мы звоним своему поставщику, он быстренько прикидывает цену с доставкой. Затем мы определяем наценку. Скажем, десять рублей на тонне. Потом мы перезваниваем клиенту, и называем ему стоимость со своей наценкой. Если его все устраивает, то счет, который выставляет поставщик потенциальному клиенту, будет включать нашу наценку.

Вопрос: Как лучше поступать с тарой, в которой перевозишь товар? Делать еѐ возвратной, либо прибавлять к стоимости товара стоимость тары?

Ответ: Честно говоря, у нас тара - это вагоны. У нас возврат вагонов бесплатный. Эти вопросы вы можете обсудить с поставщиком. Он все более детально объяснит.

Быстрые деньги в ОПТЕ 180

Вопрос: Как можно полностью узнать всѐ о своей выбранной нише?

Ответ: Существует экспресс метод. Вы забиваете в поисковик запрос о покупке вашего товара, далее находите предложения по типу вашего, и звоните туда, представляясь клиентом. Начинаете вести разговор в стиле «я хочу купить, но не знаю что выбрать, расскажите». Таким образом узнаете информацию.

Вопрос: Когда вводишь в вордстате мѐд, часто выдается мед оборудование. Что делать?

Ответ: Возьмите низкочастотные ключевики. Низкочастотные – это такие ключевики, где очень мало показов. Мы просто берем и разбиваем ключевики (ключевые фразы) на более мелкие. И тогда никаких мед оборудований 100% в Директ не влезет.

Вопрос: Сколько должно быть запросов в вордстате, чтобы видно потенциал ниши?

Ответ: Если брать Россию, вполне хватит 20 000 запросов в месяц.

Вопрос: Что говорить клиенту, если он уже готов покупать, а ни товара, ни поставщика у нас нет?

Ответ: На начальном этапе я так же как и вы сталкивался с подобной ситуацией. Человек звонил, говорил, мол, ему нужен мой товар, в таких-то объемах. Я ему отвечал: хорошо, сейчас на складе посмотрим, уточним некоторые моменты и перезвоним вам. В итоге потом, когда я клал трубку, начинал ходить вокруг своей кровати (уточнял на складе), и ломал себе голову, где же черт возьми взять этот товар? В итоге дальше вы либо находите