3 Структурные хар-ки рынка. Виды рынков

При принятии каких-л решений фирма должна определить, что является ля нее рынком. Классический экономический анализ обычно акцентирует внимание на конкурентной структуре рынка, рассматриваемой с точки зрения предложения. В этом случае конкурентная структура рынка задается следующими критериями:

• число продавцов и покупателей рассматриваемого товара;

• способ рыночного поведения субъекта рынка по отношению другим;

• степень чувствительности к конкуренции.

Др. классиф-я акцентирует вним-е только на продавцах. Здесь рын-ая стр-ра хар-ся усл-ми, в кот. ф. конкурируют м/у собой. К этим усл. отн-ся: кол-во и размеры ф., хар-р продукции, свобода входа и выхода, дост-ть инф-ии (совершенная конкур. Мополистич.конкур.,олигополия, монополия).

Знание структурных свойств р-ка недостаточно для принятия решения о маркетингов. деят-ти фирмы.Нужно иметь количеств. оценки тех или иных сторон рынка, таких как, уровеньс проса, объем продаж, стадия ЖЦ, потенциал рынка и прибыли.

• Соотношение спроса и предложения.при соответствии спроса и предложения достигается равновесная цена. По этой цене покупатели готовы покупать такое же количество товара, которое согласны продавцы продать по данной цене.В условиях свободного рынка цена всегда определяется точкой равновесия. Дефицит, излишек. При неизменных рыноч. условиях (неизмен. уровень налогов, отсутств. стих.бедствий, стаб. Вкусы потреб., доходы потреб., цены на взаимодополняющие и взаимозаменяемые товары) кривые спроса и предл. неподвижны. Изменение цены или объема товара ведет движению точки вдоль кривых. Но рельн. р-к демонстрирует изменение этих рыночн. условий, поэтому эти факторы способствуют формированию D и S. Часть этих факторов может контролироваться фирмой, а часть –нет.

Факторы формир.-я спроса:

1 не контролируемые фирмой:

-изменение цен замещающ. И дополняющ т-ров

- изменение в ценах или V-ах произв-ва товаров, производимых в рамках единой технологии (Z.B.,расширение произв-ва кож повлечет увелич-е предложения мяса.)

-изменение уровня доходов

- изменение общих эконом. усл.(налогового, тамож. Законодат-в)

2 контролируемые фирмой:

- изменения во вкусе, отношении к твару,

- изменения потреб.ожиданий по поводу будущего состояния р-ка

Инструментом изменения контролируемых факторов является маркетинг.давление фирмы, фактически за счет маркетинг. Усилий фирма пытается видоизметить р-к,смещая кривую D в нужную сторону.при усилении маркетингового давления смещение происходит все более медленно,и наступает момент, когда, какие бы маркетинг.ходы не предпринимались фирмой, спрос упирается в некий барьер – абсолютный потенциал р-ка

• абсолютный потенциал р-ка – сотв-ет максимальному Ур-ню D-а при равновесной цене в S, что все потребители эффективно потребляют т-р в нужном им V-е при каждом использовании. Разрыв м/ж миним. и максимальным уровнем первичного спроса – это масштаб рыноч.возможностей.

При расчете абс. Потенциала делается предположение:

1)каждый потенц. Пользователь т-ра является реалным пользователем

2) каждый потенц. пользователь использует т-р при каждой возможности его применения,

3) при каждом применении т-р используется в требуемом объеме.

Абс. Потенциал р-ка – это предел, к которому стремится D. Понятие абс. потенциала. близко к понятию емкости р-ка.

• емкость р-ка Q -объем S, который мог бы целесообразно потребить р-к, если бы т-р был свободным, т.е предлагался бы по нулевой цене.целесообразное потребление означает, что любое потребление имеет физический предел.

Q=n*c*q

n- кол-во потенциальн.потребителей*

c-ур-нь охвата, доля реальных пользователей среди потенц-х

q- Ур-нь проникновения, величина единичного потребления на одного реального потребителя

R= n*q*p (в денеж выражении)

R- общий товарооборот

р-ср. цена за единицу т-ра

Сущетсв. Еще более сложые ф-лы

При расчете потенциала необходимо учитывать суммарный спрос на р-ке и спрос на продукцию фирмы. Спрос на продукцию фирмы –спрос на той доле р-ка, которая удерживается фирмой.

Определить долю р-ка можно только в том случае, если точно определено множество т-ров, являющихся конкурирующими.

Доля марки А =кол-во проданных т-ров марки А/Общий V продаж на р-ке.

Важнейшей градацией, на кот. осн-ся дифференциация рынков, явл. расслоение потр-лей по их фор­мальным хар-кам и на базе разнообразия их потр-стей. Первичным разд-ем потр-лей явл. разд-е на индив-х и корпор-х потр-лей.

Гл. критерием разд-я на эти группы явл. цель потребления (инд-ое потр-ние/ покупки в произв-ных це­лях).

Виды рынков

1 потребительских товаров:

1.1индивид потребителей

1.2 Рынок групповых потреб-й (СемьяПрофесс. гр., группа проведения досуга ,политическая группа, Религиозная гр)

2 рынок товаров промышленного назн.:

2.1 р-к произ-лей(важен размер фирмы)

2.2 р-к промежуточн. Продавцов( сектор пром-ти (технология) важен)

2.3 р-к гос.учрежд. (географич пол-е и характер центра закупки)

Первичным разделением потребителей является разделение на индивид. и групповых. потребит.главный критерий разделения – цель потребителения

Деловой р-к образуют компании, приобретающие товары, используемые в производстве продукции, которая затем подается, сдается в аренду и поставляется др. поребителям.отрасли делового р-ка-с/х, лесное и рыбное хо-во, горнодоб. пром-ть, строит-во, транспорт, связь, банковское, фин., страх. дело, сфера услуг, обрабат. пром-ть.

Уч-ки процесса закупки:

-инициатор выдвигает предложение озакупке(начальник.произ-ва)

- пользователи-те, кто использует продукцию.они должны предоставить варианты закупаемой продукции.

-влияющие на решение(тот, кто занимается технологией на данном предпр.)

- принимающие решение (руководители, анализ поставщ., условий поставки)

-одобряющие решение (консульт.)

-покупатели, которые офиц-но осуществляют закупку, ведут переговоры.

Типы деловых закупок:

А) повторная дел. Закупка-без изменений в номенклатуре в натур. Ед. поставщик выбирается из заранее подготовленного списка, в который пытаются попасть новички-поставщики.

Б)повторная зак. с изменениями-меняютяс тех. Хар-ки, цены, условия поставок.появление потенциальных поставщиков с новыми выгодными предложениями.

В)закупка для решения новых задач- чем↑цена т-ра производств. назначения и риск, тем большее кол-во специалистов принимает участие в решении о закупке; специалисты получают задание найти информацию о новом т-ре.