- •1.1.Основные понятия маркетинга.
- •1.Нужды
- •2.Потребности
- •3.Запросы
- •4.Товары
- •5.Обмен
- •6.Сделка
- •7.Рынок
- •Тема 2 Маркетинговая среда организации.
- •2.1.Основные факторы микросреды.
- •2.2.Основные факторы макросреды.
- •Тема 3 Покупатели от имени организаций.
- •3.1. Рынок организаций.
- •3.2. Рынок товаров промышленного назначения.
- •3.3. Рынок промежуточных продавцов.
- •3.4. Рынок государственных учреждений.
- •Тема 4.Маркетинговые исследования и информация.
- •4.1.Концепции и состав системы маркетинговой информации.
- •4.2. Методика маркетинговых исследований.
- •Тема 5. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.
- •5.1. Развитие концепций маркетинга прошло 3 этапа.
- •5.2.Сегментирование рынка
- •5.3.Выбор целевых сегментов рынка
- •5.4. Позиционирование товара на рынке (на самостоятельное изучение)
- •Тема 6 Товары, товарные марки, упаковка и услуги.
- •6.1. Классификация товаров.
- •6.2. Марки товаров.
- •6.3. Упаковка, маркировка товара и сервисные услуги для покупателей.
- •6.4.Товарный ассортимент и товарная номенклатура.
6.2. Марки товаров.
Марка- это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации и выделения товаров или услуг одного продавца или группы продавцов среди товаров и услуг конкурентов.
Марочное название – произносимая часть марки (КАМАЗ)
Марочный знак (эмблема) - часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести, как-то: символ, изображение.
Товарный знак – марка или её часть, обеспеченная правовой защитой.
Авторское право – исключительное право на воспроизведение и продажу, включая товарные знаки и образцы товаров.
Стандартизированный товар – это товар, предлагаемый различными предприятиями, но воспринимаемый покупателями как однородный во всех случаях. Примерами являются с\х продукты, такие как молоко.
Дифференцированный товар – это товар, предлагаемый различными предприятиями и воспринимаемый покупателями как различный у каждого продавца. Большинство таких товаров – это фирменные товары, т.е. определённого качества, в определённом количестве и упаковке (кофе и т.д.)
Решение относительно марочных обозначений.
1.Решение о хозяине марки.
Перед производителем открыто 3 пути. Во-первых, товар можно выпустить на рынок под маркой самого производителя. Во-вторых, производитель может продавать товар посреднику, который присвоит ему свою марку. В-третьих, производитель может продавать часть товаров под своей собственной маркой, а остальные под маркой дилеров.
2. Решение о качестве марочного товара.
Качество – это способность фирменного товара выполнять свои функции. В понятие качества входят долговечность товара, надёжность, точность, простота эксплуатации, ремонта и прочие ценные свойства.
3.Решение о семейственности марки.
Производитель, выпускающий своё изделие в виде марочного товара, должен будет принять ещё несколько решений. Существует 4 подхода к проблеме присвоения марочных названий.
1-индивидуальные названия
2-фирменное название
3-коллективные марочные названия
4-название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров
4.Решение о расширении границ использования марки.
Расширение границ марки помогает производителю сэкономить большие средства на рекламе новых марочных названий и обеспечивает новому товару мгновенную марочную узнаваемость.
5.Решение о многомарочном подходе.
Многомарочный подход – это использование продавцом двух и более марок в одной товарной категории (пример – корпорация «Проктер энд Гембл» )
6.3. Упаковка, маркировка товара и сервисные услуги для покупателей.
Упаковка – это разработка и производство вместилища или оболочки для товара. Упаковка содержит 3 слоя.
Внутренняя упаковка – это непосредственное вместилище товара (флакон)
Внешняя упаковка – это материал, который защищает внутреннюю упаковку и удаляется при подготовке товара к использованию (коробка)
Транспортная упаковка – вместилище, необходимое для хранения и транспортировки товара (ящик).
Предприятия создают для своих товаров этикетки и ярлычки – средства маркировки, которые могут иметь бирки, прикреплённой к товару, или представлять собой сложную графическую композицию, являющуюся неотъемлемой частью упаковки.
Этикетка указывает сорт товара, описывает товар, т.е. кто, где, когда его сделал, содержимое упаковки и т.д.
Важным элементом товарной политики является служба сервиса для клиентов. Учитывая важность сервисного обслуживания в качестве орудия конкуренции, многие фирмы создают отделы, которые работают с жалобами клиентов, занимаются вопросами кредитования, материально- технического обеспечения и технического обслуживания.
Обычно фирмы, предлагая товар, предусматривают оказание тех или иных услуг. Сервис может быть незначительным, а может играть для товара определяющую роль.