3.2. Резервы увеличения выпуска и реализации продукции

Резервы увеличения выпуска и реализации продукции включают в себя три группы:

1. Резервы в части основных фондов.

К ним относятся:

• Повышение сменности работы оборудования. Сумма резерва определяется как произведение числа дополнительных часов работы оборудования на среднюю выработку продукции за один станко-час;

• Ликвидация причин целосменных и внутрисменных простоев оборудования

• Ввод в эксплуатацию неустановленного оборудование. (определяется как произведение количества вводимых в эксплуатацию единиц оборудования на среднюю выработку единицы оборудования);

• Осуществление пока еще не выполненных организационно-технических мероприятий по сокращению затрат времени работы оборудования на выработку единицы продукции.

2. Резервы в части предметов труда, то есть материальных ресурсов.

К ним относятся:

• Ликвидация причин сверхплановых отходов материалов;

• Полезное использование плановых отходов материалов;

• Осуществление организационно-технических мероприятий по экономии материальных ресурсов.

3. Резервы в части трудовых ресурсов.

К ним относятся:

• Доведение числа рабочих до планового уровня (определяется умножением числа недостающих рабочих на среднегодовую выработку одного рабочего);

• Ликвидация причин внутрисменных простоев рабочих;

• Осуществление организационно-технических мероприятий по снижению трудоемкости изготовления продукции.

Исследуемое предприятие имеет низкий уровень финансовой устойчивости и платёжеспособности.

Несмотря на положительные финансовые результаты и на рост прибыли, предприятие имеет низкий уровень показателей рентабельности. Это свидетельствует о том, что его деятельность неэффективна.

Так, уровень рентабельности активов в 2011 году составил 1,89%.

Это означает, что каждый рубль, вложенный в предприятие, за год приносит прибыль около 2 копеек. Нормальным считается уровень рентабельности активов в пределах 20%.

Получается, что предприятие имеет бухгалтерскую прибыль, а его экономическая прибыль отрицательная.

Другими словами, предприятие не представляет интерес для потенциальных инвесторов, так как даже если вложить деньги на банковский депозит, то чистая (экономическая) прибыль составит 12% в год от суммы вложения.

Выручку от продаж можно увеличить за счет резервов роста объемов производства и с помощью сокращения остатков нереали­зованной продукции.

Производственные резервы наращивания объемов производ­ства классифицируются следующим образом:

• За счет улучшения использования трудовых ресурсов (со­здание дополнительных рабочих мест, сокращение потерь рабочего времени, повышение уровня производительности труда);

• За счет улучшения использования основных фондов (при­обретение дополнительных машин и оборудования, более полное ис­пользование фонда рабочего времени основных фондов, повышение производительности работы оборудования);

• За счет улучшения использования сырья и материалов (дополнительное приобретение сырья и материалов, сокращение сверх­плановых отходов и потерь, оптимизация норм расхода сырья и ма­териалов на единицу продукции).

Резервы роста валовой продукции за счет создания новых рабочих мест определяются произведением резерва увеличения ко­личества рабочих мест на фактическую производительность труда соответствующей группы работников.

Увеличе­ние фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь будет способствовать росту валовой продукции.

Данный резерв опре­деляется произведением выявленного числа сокращения потерь рабочего времени по вине предприятия на фактическую среднечасо­вую выработку одного рабочего.

Увеличение объе­ма производства валовой продукции за счет роста среднечасовой выработки определяется умножением этого резерва на возможный фонд рабочего времени.

Резервы увеличения выпуска продукции определяются следующим образом:

2. Дополнительное количество конкретного дополнительного материала делится на норму его расхода на производство опреде­ленного вида продукции и умножается на плановую цену этой про­дукции. Затем в разрезе видов продукции результаты суммируются.

3. Сверхплановые отходы конкретных материалов делятся на нор­му их расхода на единицу определенного вида продукции и умножа­ются на плановую цену единицы данной продукции, результаты сум­мируются.

4. Планируемое сокращение нормы расхода определенного вида сырья и материалов на единицу конкретного вида продукции умно­жается на планируемый к выпуску объем производства этого вида продукции.

Полученный результат делится на плановую норму рас­хода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции.

В процессе анализа производства предприятия было установ­лено:

• За счет более эффективного использования основных средств в следующем отчетном периоде можно увеличить выпуск продук­ции на 14%;

• В результате устранения потерь рабочего времени, сниже­ния трудоемкости и улучшения организации труда выпуск продук­ции может быть повышен на 11%;

• Вследствие улучшения эффективности использования пред­метов труда выявленные резервы экономии позволяют при тех же материальных затратах увеличить выпуск продукции на 6%.

При сложившихся условиях до разработки и внедрения дру­гих организационно-технических мероприятий в организации ООО «Мэгии Стоун», направленных на уве­личение материальных фондов и наиболее эффективное их исполь­зование, реальным можно считать только рост выпуска на 6%. Такой уровень обеспечен производственными возможностями факторов, одновременно взаимодействующих в процессе производства.

Для повышения уровня эффективности продаж предлагается:

1. Расширение ассортимента и качества выпускаемой продукции;

2. Уменьшение затрат путём внедрения новых, ресурсосберегающих техник и технологий;

3. Рациональное использование материальных, трудовых и иных ресурсов;

4. Рост производительности труда;

5. Принять другие интенсивные меры.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент и структура производства и реализации продукции.

При их формировании предприятие долж­но учитывать спрос на данные виды продукции, а также наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Систему формирования ассортимента составляют:

• Определение потребностей поку­пателей– текущих и перспективных;

• Оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой на предприятии продукции;

• Изучение жизненного цикла того или иного изделия;

• Принятие своевремен­ных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции;

• Оценка экономической эффективности и степени риска из­менений в ассортименте продукции.

Оценку выполнения плана производства по ассортименту продукции обычно производят с помощью одноименного коэф­фициента.

Он рассчитывается путем деления общего факти­ческого выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана произ­водства по ассортименту, на общий плановый (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не за­считывается).

Из данных таблицы 3.1 следует, что план по ассортимен­ту продукции выполнен на 97,4%.

Таблица 3.1 – Оценка выполнения плана по ассортименту продукции

Изделие	Объем производства продукции в плановых ценах, тыс. руб.			Выполнение плана, %		Объем продукции,
	По плану	фактически
А	25000	24900	99,6		24900
В	43600	40200	92,2		40200
С	25400	26000	102,4		25400
D	41400	45900	110,9		41400
Итого	135400	137000	101,2		131900

В процессе анализа необходимо выяснить причины невыполнения плана по ассортименту.

Они могут быть как внешние, так и внутрен­ние. К внешним причинам относятся:

• Изменение спроса на отдельные виды про­дукции;

• Конъюнктура рынка;

• Состояние материально-технического обеспечения;

• Несвоевременный ввод в действие производственных мощностей предприятия по независящим от него причинам.

К внут­ренним причинам можно отнести:

• Несовершенство организации производ­ства;

• Плохое технологическое состояние оборудования и его про­стои;

• Недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Зная резервы увеличения выпуска и реализации продукции отдельно, можно определить общую сумму резерва увеличения выпуска продукции. Сложить полученные суммы резервов нельзя, так как они относятся к разным группам факторов (ресурсов).

В качестве резерва увеличения выпуска продукции принимается комплектная величина резервов, то есть наименьшая сумма из итогов резервов трех групп. Наименьшая сумма берется потому, что она обеспечена резервами по двум другим группам, то есть является комплектной.

Определив резерв увеличения выпуска продукции, можно найти резерв роста объема ее реализации.

Такой резерв в сфере производства приравнивается к комплектному резерву увеличения выпуска продукции.

Увеличение объема производства (реализации продукции) по одним и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ееструктуры, то есть соотношения отдельных изделий в общем их выпус­ке.

Это в свою очередь оказывает влияние на следующие основные результативные показатели:

• Объем выпуска в стоимостной оценке;

• Материалоемкость продукции;

• Себестоимость продукции;

• Прибыль;

• Уровень рентабельности.

Так, если увеличивается удельный вес более дорогой продук­ции, то объем всего выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьше­нии удельного веса менее рентабельной продукции.

Следует заметить, что особое место при управле­нии предприятием отведено обновлению ассортимента реализуемого продукта.

Недопустимо позволять рыночному продукту устаревать, так как потребитель всегда ждет новинок. Если организация их не освоит – то вскоре ее место на рынке быстро займут конкуренты.

Из этого следует, что одна из важ­ных задач предприятия может заключаться в том, чтобы постоянно сле­дить за изменением потребностей и делать соответствующие прогно­зы, а также предлагать в качестве пробы на рынок новый ассортимент изделий, чтобы в дальнейшем, проанализировав реакции потребителей, внести предлагаемые новшества в производство.

Грамотная товарная политика требует постоянного обновления товарного предложения. Это можно осуществить путем использования действенной стратегии введения новинок в рыночную стихию, а также путем создания новинок и модификаций существующих изделий за счет улучшения их товарных характеристик и адаптации в условиях появления новых сегментов рынка.

Существует специальная процедура создания новинок или модификаций товаров, которая охватывает следующие ос­новные этапы:

• Поиск и формирование идей новинки на основе изучения потребительских нужд, запросов, ожиданий, достижений науки и тех­ники, анализа продукции конкурентов;

• Отбор идей по критериям размера рынка, продажной цены товара, затрат на промышленное освоение новинки, размера возмож­ной прибыли и др.;

• Разработка и проверка на группе целевых потребителей но­вого варианта товарной идеи, представленного в виде конкретного образа или понятия, значимого для потребителя;

• Анализ возможностей производства и сбыта с помощью контролируемых показателей продажи, издержек и прибыли;

• Разработка стратегии маркетинга по выходу на рынок с конкурентоспособной новинкой;

• Организация коммерческого производства;

• Испытание товара-новинки в условиях рынка для составле­ния прогноза сбыта.

При разработке товарных маркетинговых стратегий обязательно должны учитываться некоторые моменты:

• Необхо­димо четко определить потребительский адрес.

• Должен при­ниматься во внимание ресурсный фактор, поскольку как бы ни были привлека­тельны те или иные конкретные идеи обновления продукции и сер­виса, их необходимо увязывать с реальными возможностями фирмы в части ресурсов.

• Поставив задачу возможно более полно­го удовлетворения потребительских ожиданий и особых требований, предъявляемых к товару, организация не должна забывать о необходимо­сти получения прибыли. Это не всегда удается, так как текущие задачи маркетинга могут не совпадать с коммерческими целями и фи­нансовыми возможностями исследуемого предприятия.

Резервы увеличения выпуска продукции необходимо сбалансировать по всем группам ресурсов.

Максимальный резерв, который установился по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены остальные резервы в таком же объеме как и по другим группам ресурсов.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, также учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной продукции покупателям. Спрос на тот или иной вид продукции так же следует учитывать и, реальную возможность ее реализации, а также риск невостребованной продукции.

Чтобы выявить данные резервы, следует детально проанализировать использование трудовых ресурсов, а также предметов и средств труда на предприятии.