7. Marketing

1. Complete the table with the appropriate words and word combinations:

Functions of Marketing Manager	Functions of Marketing subordinate	Distribution channels	Marketing mix
to … plans to …. and … presentations to … flow of … and … to … and … customers’ needs to … promotion …	to … information from … to … graphs, … to arrange … campaign	… sales … sales … sales … … … through representatives	… … … …

2. Translate from Russian into English:

1. Отдел маркетинга отвечает за управление продуктом.

2. Маркетинг связан с предвидением и ожиданием нужд покупателей.

3. Существует два типа фирм: ориентированные на производство и ориентированные на маркетинг.

4. Менеджер по маркетингу отвечает за разработку маркетингового плана.

5. Существует много способов (каналов распределения) как довести продукт до покупателя: прямая продажа, продажа по каталогам, оптовая и розничная торговля и т.д.

6. Комплекс маркетинг микс включает в себя 4 p: продукт, цена, продвижение, место.

7. Понятие «маркетинг» было впервые принято компаниями, занимающимися продажей потребительских товаров.

3. Match these word combinations with their Russian equivalents.

customers' requirements	изучать желания потребителей
sales promotion activities	польза, получаемая от товаров
promotional education	требования потребителей
competitive world	действия по стимулированию продаж
to investigate consumers’ wishes	информирование с целью стимулирования продаж
monetary price	установить цену
benefit of goods	цена в денежном выражении
to set a price	мир, в котором распространена конкуренция

4. Paraphrase the sentences using the synonyms from the box instead of the underlined words.

goods, main, customers,

difference, need, desires

1. A number of company’s actions can influence the consumer’s decision to buy products and services.

1. Production orientated companies do not spend much time investigating consumers’ wishes.

2. A number of modern companies see the major function of their business in satisfying the desires of customers.

3. Sometimes products are good in a technical sense but they do not match the benefits the consumers require.

4. There is a real distinction between marketing and sales orientation in the work of a company.

5. Read the sentences, insert the proper prepositions into them. Try to memorize some of these expressions.

with (2) of for on (2)

1. Marketing is closely connected … management.

1. Marketing makes extensive use … social sciences, psychology, sociology, mathematics, economics, anthropology and neuroscience.

2. The product aspects of marketing deal … the specifications of actual goods or services.

3. Pricing refers to the process of setting a price … a product.

4. Marketing of services must be based … the unique nature of services.

5. The success of a product depends … effective advertising, selling and promotion.