2.1. Swot-анализ.

Внутр./Внешняя среда	Возможности					Угрозы
Сильные стороны	1. Выход на новые рынки и сегменты	2.Расширен-ие и модер-низпция производст-венной ли-нии	3. Ускорение роста рынка	4. Более грамотное стратегическое и опера-тивное управление	5. Добавле-ние сопутст-вующих товаров	1. Возрастание силы торга у поставщиков и покупателей	2. Рост цен на первичный алюминий как на мировом, так и на внутреннем рынке	3. Изменение потребнос-тей и вкусов покупателей	4. Неблаго-приятные демогафичес-кие изменения
1. Самый лёгкий алюминиевый профиль, а также один из самых дешёвых			
2. Хорошая репутация самой системы CITY								
3. Большие производственные и значительные финансовые возможности									
4. Улучшающаяся конкурентная позиция								
5. Благоприятный имидж завода в целом						
Слабые стороны
1. Отсутствие ясных стратегических направлений развития профильного пр-ва и компании в целом				
2. Нерешённые производственные, транспортные, документационные проблемы				
3. Отставание в области исследования и разработок		
4. Низкая прибыльность из-за того, что вложенные средства ещё не окупили себя	
5. Конкурентные недостатки продукции					
6. Ниже среднего маркетинговые возможности				
7. Недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами				

3.Состояние и динамика микросреды.

3.1.Потребители.

Потребители алюминиевых профилей ОАО “КУМЗ” условно поделены географически на два региона: первый регион включает территорию России до Урала и его потребители обслуживаются генеральным торговым представительством в Москве, второй регион – вся территория после Урала обслуживается отделом сбыта на самом заводе. На сегодняшний день ОАО “КУМЗ” поставляет алюминиевый профиль следующим постоянным потребителям первого региона:

1. ООО ”Аксон-Люкс”. Крупная строительная организация. Начало сотрудничества с 2000г. Неизвестные будущие объёмы закупок, но март-апрель – 13 т.

2. ЗАО ”Варс Ар и С ”. Фирма, специализирующаяся на изготовлении выставочного оборудования. ОАО “КУМЗ” делает по заказу их систему профилей. Начало сотрудничества с 2000г., объёмы закупок около 8 т/месяц.

3. ЗАО ”Электромеханика”. Фирма, изготовляющая специализированное оборудование для атомной промышленности. Начало сотрудничества также с 2000г., объёмы закупок около 1т/месяц.

4. ОАО ”Мастер-С ”. Фирма – изготовление и продажа окон. Возобновление сотрудничества с 2000г., объёмы продаж пока неизвестны, ориентировочно 3-5 т/месяц.

В целом потребители продукции ОАО “КУМЗ” некрупные фирмы, занимающиеся различной деятельностью. Необходимо также отметить, что сотрудничество практически со всеми фирмами началось только с 2000г., причинами этого являются:

1. неполный набор всех необходимых профилей для комплектации всей системы;

2. не выполнение компанией ряда обязательств, из-за чего была потеряна часть клиентов;

3. отсутствие стратегического плана развития производства алюминиевых профилей, а также недостаточное изучение рынка сбыта;

4. смена руководителей проекта вызвала некоторую степень торможения общего развития данного направления предприятия.

Однако, существует определённый отбор потребителей, так как небольшие заказы завод не может осуществлять в связи с высокой себестоимостью мелкомасштабного производства. Данный момент необходимо учитывать при разработке плана маркетинга.