3.2. Посредники.

ЗАО ”АЛЮТЕК” – основной на сегодняшний день посредник ОАО “КУМЗ” по сбыту алюминиевых профилей. Фирма, расположенная в г.Жуковском, занимается как продажей профиля, так и производит различные конструкции из алюминиевого профиля. На территории фирмы располагается склад, с которого осуществляется отгрузка товаров и для клиентов торгового генерального представительства ОАО “КУМЗ” в Москве. Сотрудничает с момента начала производства алюминиевых профилей на заводе. Объём закупок около 10 т/месяц. Однако стоит отметить, что с начала весны заказы фирмы ”АЛЮТЕК” увеличились на 50%. Основными клиентами фирмы являются мелкие заказчики, занимающиеся небольшим строительным бизнесом.

Анализ отношений ОАО “КУМЗ” со своим посредником – фирмой ”АЛЮТЕК” свидетельствует о том, что система работы с посредниками очень слабо развита, и при существующем её уровне невозможно дальнейшее развитие дистрибьюторской сети. В частности, можно выделить следующие моменты, снижающие эффективность работы посредника:

• постоянная задержка выполнения заказов;

• недокомплектация поставляемого профиля соответствующими резиновыми уплотнителями и фурнитурой.

Необходимо также отметить тот факт, что для фирмы ”АЛЮТЕК” существует ряд льгот, которые в достаточной степени покрывают её издержки, такие как транспортировка продукции частично за свой счёт.

Ещё раз необходимо подчеркнуть, что при таком положение вещей сложно говорить о каком-либо успешном развитии дистрибьюторской сети ОАО “КУМЗ”. Основным препятствием для организации эффективно действующей сети является система производства на заводе, которая не обеспечивает своевременное изготовление алюминиевых профилей.

3.3. Конкуренты.

Принимая во внимание тот факт, что анализируемое предприятие действует на промышленном рынке и для производства алюминиевых профилей необходимы значительные производственные мощности, конкуренты были отобраны на основе наличия производственных линий для изготовления алюминиевых профилей. Были рассмотрены более подробно российские производители, так как именно они представляют наибольшую угрозу в качестве конкурентов для ОАО “КУМЗ”, так как различие в цене между алюминиевыми профилями отечественного и иностранного производства значительное.

1. Завод «Мосметаллоконструкция» — «МОСМЕК», г. Видное, Московская область.

Одним из наиболее известных на российском рынке строительных конструкций и архитектурных профилей из алюминиевых сплавов предприятий, которое введено в эксплуатацию с начала 70-х годов, является «МОСМЕК». Наибольшее число строительных фирм, работающих на отечественных алюминиевых профилях, используют продукцию «МОСМЕК».

Производство.В начале 90-х годов предприятие было оснащено самыми современными прессовыми линиями фирмы SMS Hasenclever с головными прессами усилием 1600 т.е. и 2500 т.е., печью гомогенизации слитков-столбов с принудительным охлаждением и современным комплексом по проектированию и изготовлению прессового инструмента. Производственные мощности «МОСМЕК» по выпуску архитектурных профилей из сплава АД31 на четырех прессовых линиях можно оценить в объеме не менее 15 тыс. тонн в год.

Завод имеет участок анодирования профилей, а также линию по окраске полиэфирными порошками в электростатическом поле с годовой производительностью до 5 тыс. тонн профилей в год.

Выпускаются профили систем «Виднал» и «Виднал— Прогресс», являющиеся адаптацией лучших европейских систем к российским условиям. Профили названных систем позволяют собирать окна, двери, витражи, перегородки, входные, фасадные и другие конструкции для строящихся и реконструируемых объектов.

Имеются системы профилей для сборки интерьерных конструкций и оборудования операционных залов банков и агентств, офисов и выставочных экспозиций.

Маркетинговая деятельность. С началом перестроечных процессов предприятие было акционировано. Сегодня основная доля его акций принадлежит правительству Москвы. Данный факт обеспечивает предприятию постоянные крупные заказы на строительство каких-либо объектов в городе Москве. Металлоконструкции, изготовленные на ЗАО”МОСМЕК”, были использованы и для строительства ряда школ и крупных медицинских учреждений, а также для реконструкции некоторых московских заказов. Покупателями конструкций ЗАО”МОСМЕК” по большей части являются строительные организации Москвы и Московского региона, где существует очень развитая сеть дистрибуторов, а также продукция широко распространена на территории всей России. Продукция предприятия представлена в таких городах, как Ростов-на-Дону, Кемерово, Сургут, Уфа, Иркутск, Киров, Саратов, Анапа, Новосибирск, Омск, Ставрополь, Ярославль, Чебоксары, Екатеринбург, Нижний Новгород, Тула, Магнитогорск, Переславль-Залесский, Красноярск, Коломна, Кострома, Саранск, Томск, Сочи, Краснодар, Волгоград.

Предприятие ежегодно проводит зимний семинар, который безусловно способствует расширению сбыта продукции, а также приносит большую пользу для заводских конструкторов. По заявлению директора предприятия Л.Р.Харланова в 1999г. на предприятии отмечался рост и натуральных, и денежных показателей. В среднем рост производства составил 25%, а по отдельным показателям даже – 100%.

Лидер рынка, предлагает полный ассортимент продукции и низкие цены, но при этом качество продукции оставляет желать лучшего. Объёмы продаж в месяц около 250 т в месяц.

2. ОАО «Агрисовгаз», г. Малоярославец, Калужская область.

ОАО «Агрисовгаз» — комплекс со­временных производственных пред­приятий, созданный в 1990 году ОАО «Газпром» и находящийся в 120 км к юго-западу от Москвы в г. Мало­ярославец Калужской области.

Производство. Одно из основных направлений де­ятельности предприятия — производ­ство алюминиевых профилей. Техно­логический цикл включает в себя ли­тье цилиндрических заготовок, их го­могенизацию, экструзию и термооб­работку профилей, окраску порошко­выми красителями по шкале RAL.

Литье цилиндрических заготовок осуществляется на установках гори­зонтального литья фирмы «Hertwich Engineering Gmbh». В 1999 году введена в эксплуатацию вторая печь, что позволит довести ежемесячный объем производства слитков до 1500 т и более. Производство заготовок ста­новится одним из элементов нашего бизнеса. Сегодня мы отливаем заго­товки из сплавов 6060 и 6063 в соот­ветствии с DIN 1725. В качестве сы­рья используется исключительно пер­вичный алюминий марки А7.

Экструзия профилей осуществля­ется на прессах с усилием 1600 и 2200 т (16 и 22 МН) фирмы «BREDA» и прес­се с усилием 640 т (6,4 МН) фирмы «Prima». Профили изготавливаются в соответствии с DIN 1748 и DIN 17615 с состоянием поставки F18—P28.

Первоочередное внимание сегодня руководство «Агрисовгаз уделя­ет развитию профилей AGS, в состав которой входят серии:

• AGS 50 (без терморазрыва) - для изготовления дверей, витражей, входных групп, окон, офисных пере­городок;

• AGS 68 (с терморазрывом) — для изготовления «теплых» окон, две­рей, витражей (серии AGS 50 и 68 ком­плектуются фурнитурой фирм «Alutec», «New Tec», «Savio»);

• AGS 68E (европаз) — новая серия, позволяющая использовать фурнитуру «Roto», «Siegenia» и др. фирм;

• AGS 150 —-для изгото­вления вертикальных и на­клонных фасадов, светопрозрачных покрытий, зимних садов.

Маркетинговая деятельность. Высокий научно-технический и производственный потенциал компа­нии обусловлен ее комплексностью, высоким техническим уровнем обору­дования, профессионализмом персо­нала.

Основными производственными подразделениями фирмы являются:

• завод алюминиевых конструкций (литье цилиндрических заготовок — экструзия профилей — переработ­ка — сборка);

• завод стальных конструкций (прокат стальных труб и профилей, из­готовление и цинкование конструкций);

• завод пластмассовых и резино­технических изделий (трубы из поли­этилена и ПВХ, арматура для водо- и газоснабжения, резиновые уплотни­тели).

В составе фирмы работают проектно-конструкторские подразделе­ния, оснащенные современной элек­тронно-вычислительной техникой и программным обеспечением.

Все это позволило 000 «Агрисов­газ» стать в России лидером в реали­зации уникальных проектов в облас­ти светопрозрачных покрытий, фаса­дов и т.п.

Примерами выигранных междуна­родных тендеров, воплощенных в ре­альность, являются светопрозрачные покрытия Большой спортивной арены стадиона «Лужники» и атриума «Ста­рого гостиного двора» в Москве.

За последние два года «Агрисовгаз» удвоил объем производства и продаж алюминиевых профилей, до­ведя его в феврале этого года до 700т. Комплекс организационных и технических мер предусматривает до­вести объемы прессования в 2000 году до 1000 т в месяц. С учетов постоянного повышения спроса на предприятии разра­ботана стратегия развития, включающая в себя следующие основные направления:

• планомерное активное развитие и повышение доли в производстве и продаже архитектурно-строительной систе­мы профилей «AGS»;

• увеличение производства и продаж сложных чертежных профилей (за счет сокращения доли простых стандартных);

• постоянное повышение качества продукции, уровня сервиса для покупателей.

Сегодня «Агрисовгаз» имеет складской запас алюминиевых профилей систе­мы AGS, резиновых уплотни­телей собственного произ­водства, комплектующих и обеспечивает:

• гарантию поставок про­филей, окрашенных по шкале RAL, в кратчайшие сроки и евро­пейский уровень качества;

• полный комплекс услуг по ком­плектации фурнитурой и резиновыми уплотнителями;

• инжиниринговый консалтинг и сопровождение;

• предоставление на CD-ROM ка­талогов системных и чертежных про­филей, типовых конструкций изделий с комплектацией и картой механиче­ской обработки.

В планах предприятия на 2000 год — завершение разработок и запуск в производство систем AGS 40Е и AGS 50Е (европаз), модификаций серии AGS 150 (сложные фасады, пирами­ды), а также разработка фасада со сплошным остеклением.

Высококлассное инструменталь­ное производство, большой опыт со­трудничества с западноевропейскими партнерами позволяют нам в кратчайшие сроки воплощать в жизнь новые перспективные разработки.

Системные и чертежные про­фили ООО«Агрисовгаз» поль­зуются опросом в Москве, Санкт-Пе­тербурге, большинстве регионов России, странах СНГ и Балтии. Мы продолжаем формировать дилер­скую сеть.

Сегодня до 30—40% от объема производимых профилей «Агрисовгаз» экспортирует в страны Западной Европы.

Среди постоянных партнёров «Thysseh Sehulte» (Германия), «Tnyssen France» (Франция), «Alunieco» (Дания). Поставляются профили для производства строительных лесов и лестниц в Германию, Венгрию, Польшу (фирмы «Mural», «Zaraes, «BaumannMostostahl»).

Профили для оборудования мага­зинов, складов, выставок поставля­ются фирмам «Menulcon» (Голлан­дия/Бельгия), «Delta Trading» (Германия).

Профили для фасадов, окон, две­рей поставляются фирмами «Trasko-AI» (Польша), «NordiskFasadteknik» (Швеция) и др. Постоянно действующими представителем в Европе является компания «Agrogaz Gmbh»

Производство алюминие­вых профилей сертифицировано лабораторией по испытаниям строительных материалов земли Sachen-Anhatt, г. Магдебург (Германия).

Изделия, изготовленные из про­филей системы AGS, имеют соответ­ствующие сертификаты Госстроя России.

В 2000 году на предприятии завер­шается работа по сертификации сис­темы качества на соответствие меж­дународным стандартам ISO серии 9000.

Работает с крупными заказчиками, предлагает очень хорошее качество, но цены высокие. Объёмы продаж более 200 т в месяц, но имеется уверенная тенденция к увеличению.

3. ЗАО «ПРОФИЛЬ-ХОЛДИНГ», г. Набережные Челны, Татарстан.

Поизводство.Компания располагает отечественной прессовой линией с прессом усилием 1250 т.е., на которой освоен выпуск высококачественных архитектурных профилей в соответствии с требованиями DIN 1748.

Разработана простая высокотехнологичная система алюминиевых архитектурных профилей «Татпроф» с использованием комплектующих и вспомогательных материалов известных на российском рынке фирм Германии и Италии.

Компания производит сборку профилей с термомостами и окраску их полимерно-порошковыми красками.

Система «Татпроф» состоит из трех серий:

1. Серия ТП-50 позволяет осуществлять сборку «холодных» и «теплых» фасадов, раздвижных остеклении балконов и дверных блоков.

2. Серия ТП-66 предлагает разные типы глухих и распашных окон на базе трехкамерного профиля с термомостом.

3. Серия ТПСК-60 позволяет сооружать наклонные фасады (стеклянные крыши).

Конструкции системы «Татпроф» соответствуют требованиям стандартов DIN 4108.

Маркетинговая деятельность.Система «Татпроф» с помощью свежих проектных и дизайнерских решений в создании витражей, окон, дверей, стеклянных крыш формирует новый архитектурный образ городов. Будучи максимально унифицированной, система предназначена для массового производства конструкций с учетом индивидуаль­ных требований заказчика.

Алюминиевые конструкции «Татпроф» стали неотъемлемой частью современного строительного искусства. Их отличает техническое совершенство, высокая эксплуатационная надежность, современный дизайн.

Система спроектирована с учетом особенностей российского климата, соответствует требованиям стандартов и СНиПов. Это подтверждает безукоризненное функционирование конструкций как в условиях Крайнего Севера (г.Надым, г.Когалым, г.Ханты-Мансийск и др.), Урала (г.Екатеринбург, г.Челябинск и др.), так и в городах средней полосы России (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород, Уфа, Самара, Ярославль) и странах СНГ (г.Минск).

Множество впечатляющих зданий, определяющих облик современного города, говорят о наших возможностях: офис НК «ЛУКойл», Олимпийская деревня в Москве, Дворец спорта в Казани, железнодорожный вокзал в Челябинске, торгово-развлекательный центр «Шувалове—Озерки» в Санкт-Петербурге.

Стараясь быть ближе к своим заказчикам, предприятие организовало дилерскую сеть, охватив большую часть России. Наиболее успешно действуют: «Татпроф» в Москве, «Петро—профиль» в Санкт-Петербурге, «Домостил Плюс» и «Пермпроф» в Перми, «Профиль—НН» в Нижнем Новгороде, «Фасад» и «Имидж» в Челябинске, «Башстройсервис» в Уфе, «АСК» и «Терминал—профиль» в Ижевске и другие.

Потребители более чем в 50 регионах России оценили качество продукции и услуг ЗАО «Профиль—Холдинг» и стали приверженцами его продукции.

В 1998 году ЗАО «Профиль—Холдинг» получило диплом I степени как победитель Всероссийского конкурса на лучшую строительную организацию России, а система «Татпроф» стала лауреатом конкурса «100 лучших товаров России».

Выгодное сочетание цены и качества, предлагают также дешёвую фурнитуру. Объемы продаж около 80 т в месяц.

4. ОАО «Верхнесалдинское металлургическое производственное объединение», г. Верхняя Салда, Свердловская область.

Производство. В последние годы в Уральском регионе появился новый, активно развивающийся комплекс по производству конструкционных профилей из алюминиевых сплавов. На одном из крупнейших предприятий входивших ранее в систему авиационной металлургии, запущена в эксплуатацию полнокомплектная прессовая линия с головным прессом усилием 2400 т.е. Работающая в автоматическом цикле линия имеет одно очень существенное новшество, позволяющее стабилизировать температурно-скоростные условия прессования, а следовательно, качество пресс-изделий. Речь идет о печной секции градиентного нагрева заготовок находящейся между ножницами для рубки слитков-столбов на заготовки и прессом. В настоящее время монтируется линия с головным прессом усилием 1200 т.е.

На заводе имеется мощный литейный комплекс, что позволяет получать заготовки для прессования из всех сплавов серии 6000 в соответствии со стандартом DIN 1725.

Производство прессовых матриц располагает современными средствами для проектирования и обработки, объединенными в локальную сеть. Имеются рабочие места для проектирования инструмента в системе КЭД-КЭМ, большой набор проволочно-вырезных и эрозионно-прошивных станков и фрезерные центры. В сочетании с хонинговальной установкой и оборудованием для термохимической обработки этот инструментальный комплекс позволяет проектировать и изготавливать высококачественный прессовый инструмент. Поскольку качество инструмента является одним из главных факторов, определяющих качество профилей, на заводе созданы условия для прогресса в производстве конструкционных профилей из алюминиевых сплавов.

Для отделки поверхности профилей действует линия окраски профилей полиэфирными порошками в электростатическом поле производительностью до 5 тыс. тонн окрашенных профилей в год. Планируется строительство нового анодировочного участка.

На заводе имеются участки:

• по изготовлению термовставок из стекловолокнистого полиамида;

• по закатке термовставок в профили;

• по сборке «теплых» и «холодных» оконных, дверных блоков, витражей, перегородок, киосков, па­вильонов и т.д.;

• по изготовлению стеклопакетов.

При сборке конструкций используется фурнитура собственного производства и фирмы «Вюрт» (Германия).

Сертификационные испытания разработанных конструкций показали соответствие их условиям DIN 4108 и рамнопрофильной группе 1 (коэффициент теплопроводности 2,0 Вт/м² К).

Маркетинговая деятельность. С начала 2000г. начали активную рекламную компанию своей продукции на телевидении, а также принимают активное участие в строительных выставках. Предлагают полный ассортимент изделий и удобные условия поставки, цены средние. Объём продаж в месяц около 65 т.