5. План маркетинга

1. Продукция ориентирована на широкий круг потребителей как со средним, высоким, так и с низким уровнем дохода.

2. Сезонные влияния на сбыт продукции приходятся на летне-осенний период (3 квартал). На этот период приходится в среднем 35% объема реализации по сравнению с другими периодами.

3. Основными потенциальными клиентами являются: торговые организации в сфере продовольственных товаров, плодоовощные базы, склады и другие, находящиеся в пределах региона.

4. Удельный вес в общем объеме сбыта составляет: 80% оптовый поток, 20% розничные сети

5. Доля регионального рынка, которую планируется занять при расширении комплекса – до 50 %. Это обусловлено отсутствием крупных конкурентных производителей в районе.

6. Каналы сбыта будут основаны на развитии собственной сбытовой сети, развитии дистрибуции, создании собственного торгового бренда.

Реализация планируется в соотношении:

- 25% - торговые сети;

- 60% - оптовая продажа;

- 15% - розничная продажа.

7. Реклама продукта будет осуществляться посредством региональных СМИ, рекламных компаний.

8. С целью продвижения компании на рынок планирует ежегодное участие в отраслевых выставках:

- «Защищенный грунт России»

- «Кубань-Агро»

- «Золотая осень» и других отраслевых выставках.

Основными конкурентными факторами на данном рынке являются цена и качество продукции. Собственное производство позволяет поставлять на рынок большие объемы, свежую (соответственно более качественную) продукцию по сравнению с конкурентами.

6. Организационный план Организационно-правовая форма реализации проекта

Инициатор проекта: Общество с ограниченной ответственностью «Зооветтехнологии».

Руководитель: Дидова Оксана Александровна.

Основная сфера деятельности: выращивание овощей закрытого грунта.

Основные партнеры

Застройщик и генеральный проектировщик - Общество с ограниченной ответственностью «Агро-Итал-Сервис» г. Краснодар, ул. Дежнева, 14.

ООО «Агро-Итал-Сервис» является холдингом в структуре которого есть бизнес-направление «Конструкции и системы теплиц», специализирующееся на промышленном производстве металлоконструкций теплиц и систем шторного экрана; по предоставлению услуг комплексного инжиниринга в отрасли защищенного грунта, и имеет опыт работы по аналогичным проектам в различных регионах РФ, ближнего и дальнего зарубежья.

ООО «Агро-Итал-Сервис» выполняет комплекс работ:

-производство металлоконструкций теплиц по технологии итальянской компании

«Bernardello Luigi»

- комплексное управление инвестиционным проектом.

- консультационный инжиниринг, в том числе сопровождение проекта при привлечении инвестиций, субсидировании, лизинговых операциях, структурирование проекта, административная поддержка проекта.

- разработка презентационных материалов. Предпроектные проработки.

- разработка бизнес-планов, инвестиционных обоснований проектов, технико-экономических обоснований проектов, эскизных проектов.

- подготовка полного пакета исходно-разрешительной документации для проектирования и строительства комплекса

- разработка проектной и рабочей документации для строительства тепличного комплекса

- авторский надзор

- организация и управление строительством

- организация и проведение тендеров на поставку материалов, оборудования,

комплектующих изделий и строительно-монтажные работы

- постановка производственного процесса, организация обучения персонала.