Технология создания имиджа. Прием свидетельства

Используя прием свидетельства реклама обогащает и использует при это прием прямого совета, играющего первостепенную роль в процессе внушения. Суть приема свидетельства заключается в том, что о товаре благоприятельно рассказывает живой человек, который представляет одну из трех групп личностей: знаменитости, эксперты, потребители.

Лекция №5 (от 06.02.13)

5. переключение на новый цикл

Типы стратегий, используемых в рекламе

1. Рационалистическая реклама.

• Родовая – прямолинейное утверждение о товаре или о выгодах от его использования без какого-либо явного или скрытого сравнении с конкурентом. В рекламе этого типа нет превосходства над конкурентом. Мы просто предлагаем товар, который отвечает запросам потребителей.

Основное убеждение данной торговой марки, не отображает специфику данной марки и его можно было бы использовать при рекламировании любой марки данной категории. Эффективной стратегией может быть, где предлагаемая стратегия является новой. Родовая стратегия служит для того, чтобы в глазах потребителей она стала эталоном представителем.

• Преимущества – утверждение превосходства товара по сравнению с конкурентами. Превосходство не носит принципиальный характер. Улучшенное качество. Считается, что эта стратегия наиболее эффективна при недавно открывшемся рынке.

• Уникальное торговое предложение – реклама должна сделать предложению какое-то предложение. Предложение должно быть таким, какое конкурент не может дать, либо не выдвигает. Эта уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с каким-то утверждением, которого раньше в рекламе не выдвигалось. Предложение должно быть на столько сильным, насколько чтобы привести в движение огромную массу покупателей.

• Стратегия позиционирования. Атака на лидера – при использовании данной стратегии добиться рекламная марка занимает нишу, рядом с признанным телевизором данной категории. Поиск незанятой позиции.

2. Стратегии проекционного типа. Вызвать определенные чувства; создать образы.

• Имидж-марки – рассчитана на психолог дифференциации людей. Товар становится символом определенного психологического типа. Рекламист реконструирует цельный образ.

• Стратегия сопереживания. Рекламист проникает в систему ценностей потребителя, чтобы наделить товар психологически значимым смыслом. В основе это стратегии лежит теория сопереживания. Эффективной может быть та реклама, которая ставит себя на место потребителя и говорит на языке его потребностей, его интересов. В такой рекламе нам показывают модель достижения положительного результата, какой бы сферы жизни он не касался.

• Аффективная стратегия. Состояние эмоциональной причастности. Такая реклама предполагает, что мы будет развлекать потребителя, тем самым насыщать или обогащать товар.

Рекламное сообщение: содержание, форма, структура

Рекламное сообщение – элемент рекламной коммуникации, являющейся носителем информационного и эмоционального содержания, передаваемого в процессе рекламной коммуникации. Это послание имеет конкретную форму: текстовую, визуальную, символическую. И поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникаций.

Рекламное обращение – любое публичное обращение, направленное на содействие продажи, покупки товара или услуги, на продвижение какого-либо проекта, идеи или на оказание других видов воздействия, со стороны коммуникатора, для достижения запланированного результата, отклика со стороны целевой аудитории. Сила рекламного воздействия зависит от цели рекламной коммуникаций.