3. Планы семинаров

Семинар №1

Маркетинг и его роль в обществе и деятельности организации. Система маркетинговой информации

Вопросы:

1. Эволюция содержания и форм маркетинга.

2. Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, спрос, обмен, сделка, товар и рынок.

3. Маркетинг - микс как управление по всем элементам маркетинга.

4. Концепция 4 «Р» + «People».

5. Преимущества недостатки первичной и вторичной информации.

6. Методы сбора маркетинговых данных.

Литература:

1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс», 2000

2. Маркетинг. Учебник /Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.

3. Савруков Н.Т. и др. Краткий словарь-справочник по маркетингу - 2-е издание - СПб; Политтехн., 2001

4. Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. - Ростов на Дону: Феникс, 2002

5. Черкасова И. О. Марктинг - СПб «Нева»; М: ОЛМА - ПРЕСС, 2002

Семинар №2.

Рынок как объект маркетинга.

Вопросы:

1. Выбор перспективного целевого рынка.

2. Роль и виды конкуренции: функциональная, видовая, предметная, ценовая, неценовая.

3. Матрица «товар - рынок».

4. Сегментация рынка.

5. Признаки сегментации и критерии выбора сегмента.

6. Выбор стратегии охвата рынка.

7. Позиционирование товара на выбранном сегменте.

Литература:

1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс», 2000

2. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие - М, 2001

3. Маркетинг: учебник /Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.

4. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок - М, 2000

5. Федько Н.Г., Федько В.П. Маркетинговые коммуникации. - Ростов на Дону: Феникс, 2002

Семинар № 3.

Потребители как объект маркетинга. Товар в комплексе маркетинга.

Вопросы:

1. Факторы, влияющие на поведение покупателей (культурного порядка, социальные, личностные, психологические).

2. Покупательское поведение различных типов потребителей.

3. Процесс принятия решения о покупке.

4. Жизненный цикл товара.

5. Понятие нового товара в маркетинге.

6. Причины частого провала новых товаров

Литература:

1. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс» 2000

2. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие - М, 2001

3. Маслова Т. Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг - СПб., 2002

4. Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.

5. Барнет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход./Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб., 2001.

6. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга. Учебное пособие/ Пер. с англ. под ред. проф. Л.Ф. Никулина. - М., 2001

Семинар № 4.

Цена и ценовая политика в комплексе маркетинга. Реализация товара в комплексе маркетинга.

Вопросы:

1. Маркетинговый подход к ценообразованию. Роль цены в маркетинге - микс.

2. Возмож­ные ценовые стратегии.

3. Ценовая тактика (корректирование цен).

4. Методы сбыта товаров.

5. Эко­номическая роль посредника.

6. Конфликты в каналах сбыта.

Литература:

1. Алексунин В.А., Круглов А.А Маркетинг в рекламном бизнесе.- М., 1999.

2. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации - М. «Финпресс» 2000

3. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие - М, 2001

4. Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.

Семинар № 5.

Продвижение товара (коммуникативная политика) в комплексе маркетинга.

Вопросы:

1. Реклама и её основные характеристики.

2. Планирование рекламной компании.

3. Основы медиапланирования.

4. Связи с общественностью (PR).

5. Формирование имиджа фирмы на рынке.

6. Персональные продажи, их отличительные особенности.

Литература:

1. Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетологов. - М., 1997

2. Антипов К.В., Баженов Ю.К. Паблик рилейшнз для коммерсантов. - М., 2000

3. Варакута С.А., Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. Учебное пособие. - М., 2001

4. Кабреро Б. Связи с общественностью в мире финансов: Пер. с испанского - М. 1996

5. Катлин, Скотт М., Аллен Х., Брум, Глен М. Паблик рилейшнз. Теория и практика. Пер. с англ. Учебное пособие. - М., 2000

6. Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.

7. Пашенцев Е.Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики. - М., 2001

8. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз, или как успешно управлять общественным мнением. - М., 1998

Семинар № 6.

Конкурентоспособность и диагностика конкурентной среды в системе маркетинга.

Вопросы:

1. Методические подходы к оценке конкурентоспособности продукции в ры­ночных условиях.

2. Конкурентоспособность товара и её основные показатели.

3. Конкурентоспособность предприятия, факторы её определяющие.Пути достижения конку­рентного преимущества.

4. Модели, используемые при разработке конкурентных стратегий.

Литература:

1. Блэк Сэм. Азбука выставок и конференций. - М., 1989

2. Маркетинг: учебник / Под ред. Романова А.Н. - М.: «Банки и биржи» ЮНИТИ, 1996.

3. Назаренко Л.Ф. Выставки как инструмент маркетинга. - М., «Филин», 1997

4. Петелин В.Г. Ярмарка: выбор, риск, последствия. - М., 1991.

5. Старобинский Э.Е. Менеджмент на практике. - М.,:Книжный мир, 2002.