2.4. Маркетинговое планирование на предприятии

Маркетинг представляет собой систему организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту продукции. Таким образом, маркетинг является важным звеном в управлении и планировании деятельности предприятия.

Маркетинговые подходы к управлению предприятием включают:

• изучение рынка чтобы установить есть ли рынок данного товара, каков спрос на этот товар;

• участие в разработке и производстве базовой модели товара (услуги) и обосновании товарного ассортимента;

• разработку и осуществление ценовой политики;

• управление сбытом продукции;

• управление процессом продвижения товара конечному потребителю, формирование коммуникаций.

Маркетинговое планирование на предприятии использует следующие технологии маркетинга: выбор целевого рынка, сегментирование рынка, позиционирование товара, брендинг, микс-маркетинг. Таким образом, маркетинговое планирование позволяет оценить спрос, предложить на рынке товар, пользующийся спросом, и стимулировать его сбыт.

2.5. Расчет и планирование производственной программы и мощности предприятия

Производственная программа представляет систему плановых заданий по выпуску продукции установленной номенклатуры, ассортимента и качества, предназначенной для удовлетворения потребностей.

Расчет производственной программы включает следующие этапы.

1. Определяется номенклатура и ассортимент продукции и объем ее поставок в натуральном выражении согласно заключенным договорам.

2. Составляется план поставок продукции в натуральном выражении по потребителям.

3. Определяется изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода.

4. Определяется объем производства каждого изделия в натуральном выражении с календарным распределением внутри планируемого периода.

5. Объем производства обосновывается расчетами балансов производственных мощностей по ведущим подразделениям, участкам, цехам, предприятию.

6. Рассчитываются стоимостные измерители: товарная и реализованная продукция.

7. Составляется график отгрузки продукции в соответствии с договорами заказчиков.

8. Программа планируется по основным цехам предприятия.

Номенклатура и ассортимент продукции включают:

• основную профильную продукцию,

• кооперированные поставки,

• товары и услуги для населения,

• изделия новой техники,

• продукцию, производимую на экспорт,

• изготовление опытных образцов и освоение серийного производства новой продукции.

Основными показателями производственной программы являются: номенклатура, содержащая наименование продукции с указанием количества, качества и сроков сдачи; товарная продукция; незавершенное производство; валовая продукция.

Товарная продукция – продукция, предназначенная для реализации. Она служит основой для расчета валовой и реализованной продукции.

Товарная продукция включает: стоимость готовых изделий, стоимость полуфабрикатов собственного производства, отпускаемые на сторону; стоимость продукции вспомогательных производств; стоимость работ и услуг производственного характера по заказам на сторону; стоимость нестандартного оборудования (приспособлений своего производства, реализуемого на сторону).

Валовая продукция – стоимость общего результата производственной деятельности предприятия за определенный период времени.

Валовая продукции = Товарная продукция + +Незавершенное производство

Чистая продукция = Товарная продукция – -(Амортизация + Материальные затраты)

Выпуск планируемого объема продукции возможен при условии наличия на предприятии соответствующих производственных мощностей.

Производственная мощность предприятия – это способность произвести максимальное количество продукции соответствующего качества и ассортимента при полном использовании производственных фондов в плановом периоде.

Различают следующие характеристики производственной мощности: теоретическая (проектная) мощность, максимальная мощность, экономическая мощность, практическая мощность.

Теоретическая (проектная) мощность – максимально возможный выпуск продукции при идеальных условиях функционирования производства. Этот показатель применяется при расширении производства.

Максимальная мощность – выпуск продукции освоенного ассортимента при использовании установленного оборудования. Показатель используется при определении резервов производства, наращивании объемов выпускаемой продукции.

Экономическая мощность – показатель, характеризующий предел производства, выше которого невыгодно наращивать производство в связи с большими издержками производства.

Практическая мощность – показатель, отражающий наивысший объем производства в реальных условиях функционирования предприятия.

Для расчета производственной мощности предприятия необходимы следующие данные:

• количество, состав и техническое состояние оборудования;

• нормы производительности оборудования;

• фонд времени работы оборудования и режим работы предприятия;

• номенклатура и ассортимент изделий по плану.

Различают входную мощность – производственную мощность на начало планового периода, выходную мощность – производственная мощность на конец планового периода, среднегодовую мощность – производственная мощность, которой располагает предприятие в среднем за плановый период.

Выводы

• Для осуществления успешной хозяйственной деятельности предприятие обязано разрабатывать хозяйственную стратегию, в которой определяются цели развития и функционирования, способы использования средств для достижения поставленных целей.

• Хозяйственная стратегия предприятия должна разрабатываться менеджментом с учетом изменений, происходящих во внешней и внутренней среде предприятия

• Основой разработки хозяйственной стратегии является стратегическое планирование. В процессе его осуществления анализируются состояние, тенденции внешней среды; составляется прогноз деятельности предприятия; определяются структура, объемы, направления капитальных вложений.

• Система планирования на предприятии включает следующие виды планирования: перспективное, текущее, оперативно-производственное.

• Важным инструментом организации и управления предприятием является бизнес-план. Бизнес-план представляет документ, в котором содержится обоснование всех действий, необходимых для осуществления определенного коммерческого проекта или создания нового предприятия.

• Разработка товарной стратегии предприятия включает решение проблем по оптимизации ассортимента производимой продукции, определение темпов обновления продукции в целом и по конкретным видам.

• Производственная программа предприятия представляет совокупность плановых заданий по выпуску продукции установленной номенклатуры ассортимента и качества.

• Производственная мощность предприятия отражает максимальное количество продукции соответствующего ассортимента и качества, которое может быть произведено при полном использовании основных производственных фондов. На производственную мощность влияют технические, организационные, экономические, социальные факторы.