2. Оценка товарной политики нпк «Динкома»

2.1. Анализ основных показателей деятельности нпк «Динкома»

Научно-производственная Корпорация «Динкома» создана в 1993 году для производства специальных продуктов питания. Ассортимент продукции, выпускаемой предприятием, многообразен: напитки, эликсиры, сиропы, концентраты, продукты, предназначенные специально для спортсменов, биологически активные добавки (зостерин и сухой концентрированный элеутероккок).

Большую часть в общем объеме сбыта продукции занимает напиток серии «Vita», предназначенный людям, занятым на работах с вредными условиями труда. Данный напиток был рекомендован Министерством труда в качестве альтернативы молоку, традиционно выдаваемому этой категории рабочих.

Производство продукции НПК «Динкома» осуществляет в с. Ивановка Приморского края. Сырьевой базой для приготовления всего ассортимента продукции являются растения-дикоросы. Основным их поставщиком являются: Заготовительная база приморского лесного хозяйства, Кавалеровский кооператив «Зверопромхоз» и местные жители. Вода, как основной компонент всех продуктов, производимых «Динкомой», добывается из собственных скважин. Кроме этого, в ходе своей деятельности «Динкома» коммуницирует с Уссурийским бумажным комбинатом и др., выступающими в качестве поставщиков сырья и материалов.

НПК «Динкома» включает в свой состав несколько ООО, что позволяет оптимально организовать процесс разработки и реализации продукции.

В состав НПК «Динкома» входят следующие компании:

1. ООО «Динкома – Интеллект» (создано в 2002 г.);

2. ООО «Компания по производству специальных продуктов питания «Динкома» (создано в 1999 г.);

3. ООО «Торговый дом «Динкома» (создано в 2002 г.).

Распределение функциональных обязанностей между структурными подразделениями НПК «Динкома» строго определено (см. Приложение 1). По сути, на данном предприятии произведено обособление в отдельные бизнес единицы того, что на крупных предприятиях принято называть отделами.

Выделение такого количества юридически самостоятельных единиц является следствием охвата предприятием нескольких сфер деятельности. Деятельность корпорации охватывает весь процесс выпуска и сбыта продукции: от разработки технологических условий ее производства до продажи и доставки ее покупателями.

Такой вариант структуры помогает более четко определить круг обязанностей каждой бизнес единицы, поставить отношения между ними на коммерческую основу с целью увеличения заинтересованности работников в результате работы как отдельной бизнес единицы, так и предприятия в целом.

НПК «Динкома» включает в себя следующие сферы деятельности:

• производство;

• торговля;

• разработка, внедрение и продажа интеллектуальной собственности в области биотехнологий.

ООО «Динкома–Интеллект» занимается следующими видами деятельности:

• научная деятельность;

• консалтинговая деятельность;

• разработка и внедрение новых технологий пищевых добавок, и производство на их основе специальных продуктов питания;

• производство и реализация товаров народного потребления, продукции научно-технического назначения;

• закуп, переработка и реализация продуктов леса, лекарственного сырья, дикоросов, сельскохозяйственных продуктов;

• организация салонов, магазинов, других торговых предприятий для реализации товаров, оптовая и розничная торговля.

А КПСПП «Динкома» занимается:

• разработка и внедрение новых технологий биологически активных добавок, специальных продуктов питания, пищевых продуктов;

• разработка и внедрение нормативно-технической документации;

• разработка и внедрение проектной документации новых производств

Деятельность ООО «Торговый дом «Динкома» имеет ниже перечисленные виды:

• разработка и внедрение новых технологий пищевых добавок, и производство на их основе специальных продуктов питания;

• производство и реализация товаров народного потребления, продукции научно-технического назначения;

• закуп, переработка и реализация продуктов леса, лекарственного сырья, дикоросов, сельскохозяйственных продуктов;

• организация салонов, магазинов, других торговых предприятий для реализации товаров, оптовая и розничная торговля.

Производство находится в с. Ивановка Приморского края, где в собственности корпорации находятся большие производственные и складские помещения, площадью 1500 м².

Используется же из них всего порядка 40%. Следовательно, при необходимости расширения производства проблем в поиске помещений для его осуществления не будет. С другой стороны, помещения простаивают и не приносят доход, что снижает показатели фондоотдачи, прибыли на 1 м² площади и др. Кроме того, это увеличивает налогооблагаемую базу. Производственные мощности сконцентрированы на небольшой по размеру площади, это позволит, не разрывая технологического цикла, расширять и диверсифицировать производство.

Само производство занимает одно здание, в котором располагаются несколько небольших цехов, складские помещения. Последовательность расположения цехов соответствует технологическому процессу, что является рациональным и уменьшает количество встречных передвижений продукции и работников, увеличивая скорость производства.

Расположение склада в непосредственной близости от производства, положительно влияет на время транспортировки сырья и материалов к началу технологического процесса, и готовой продукции на склад. Складские площади велики, поэтому даже при максимальной загрузке производства, проблем с хранением готовой продукции не возникает.

Но существуют проблемы с погрузкой готовой продукции в машины для транспортировки потребителям. Погрузкой занимаются рабочие, их приходится отвлекать от основной работы, останавливая производственный процесс. Нередки ситуации, в которых погрузкой приходится заниматься директору или механику, поскольку остальных рабочих нет или их недостаточно. Причиной этого может быть то, что погрузка производится в выходной день или в тот день, когда производственная линия не запущена. Кроме этого, такой способ погрузки увеличивает время, необходимое для ее осуществления, негативно сказываясь на таких показателях, как простой машины, время доставки продукции потребителю и т.д.

Для хранения трав, включаемых в состав любой продукции, выпускаемой НПК «Динкома», создано специальное проветриваемое помещение, находящееся на втором этаже здания, где расположено производство. Это увеличивает время хранения сырья и его качество.

Некоторые участки производственной линии механизированы. Это увеличивает производительность, уменьшает необходимое для выполнения данного вида работ количество рабочих, улучшает качество работ. Однако, оборудование устаревшее, его износ порядка 70%, что увеличивает количество его поломок, уменьшает производительность. Оборудование уже не может обеспечить ту производительность, которая указана в документации.

Однако следует отметить, что все основные средства предприятия, находящиеся на его балансе, являются собственными, что, несомненно, оказывает положительное влияние на такие показатели деятельности предприятия как маневренность, прибыль, себестоимость. Предприятие не должно платить проценты за кредит, потраченный на покупку оборудования, не должно платить и арендные платежи. Кроме того, предприятие свободно в выборе вида использования оборудования – непосредственно для производства продукции, для сдачи в аренду или лизинг, для безвозмездной передачи в собственность другим юридическим или физическим лицам, для внесения вкладов в уставный капитал других организаций и т.д.

Производство в данной компании в большинстве случаев осуществляется под заказ. При этом в силу различных причин (не перечислены денежные средства) оно нерегулярно, неритмично. Существует множество простоев. Нередки случаи, когда производство не работает в течение нескольких дней, а потом, компенсируя простои, работает по 10-13 часов в сутки.

Данные, приведенные в таблице 2.1, явно показывают нестабильность объемов производства и сбыта на данном предприятии (необходимо отметить, что практически по всей номенклатуре производимых предприятием изделий объем производства напрямую зависит от объемов заказов на тот или иной месяц). Объемы производства в течение года менялись с нуля до 1057584 тыс. руб. в месяц.

Амплитуда объема производства каждый месяц менялась, менялась из квартала в квартал. Так, прирост производства во втором квартале по сравнению с первым составил 343,9%, а в третьем квартале снизился по сравнению со вторым на 47%, увеличившись в четвертом по сравнению с третьим на 151%. Нет четко определенного направления изменения объемов производства – нет даже трех месяцев, в течение которых наблюдался бы стабильный рост или падение данного показателя. Это очень усложняет процедуру планирования, делая крайне сложным построение прогнозных показателей.

Таблица 2.1

Динамика производства продукции ООО «КПСПП «Динкома»

за 2003 г., руб.

Месяц	Квартал
	1		2		3		4
	сумма, тыс. руб.	удел. вес, %	сумма, тыс. руб.	удел. вес, %	сумма, тыс. руб.	удел. вес, %	сумма, тыс. руб.	удел. вес, %
1	0	0	562800	32.40	508206	62.12	0	0
2	252950	50.08	343500	19.77	103122	12.61	1068144	86.46
3	252098	49.92	830826	47.83	206751	25.27	167264	13.54
Итого	505048		1737126		818079		1235408

Показатели, данные в таблице 2.1 можно продемонстрировать и графически (рис. 3).

Рис.3. Динамика производства продукции ООО «КПСПП «Динкома»

за 2003 г., руб.

В январе 2003 г. предприятие не производило продукции. Оно не работало из-за того, что материальное положение было крайне сложным, был кризис организационной структуры, проблемы с финансированием. Февраль и март практически не отличались объемами производства. Резкий скачок объемов производства произошел во втором квартале. Только в апреле было произведено продукции больше, чем за весь первый квартал.

По итогам производственной деятельности второй квартал является наиболее продуктивным из всех четырех в году. В целом, тенденции изменения объемов производства во втором квартале положительны. Снижение этого показателя в мае вызвано традиционными праздниками, сводящими практически до нуля деловую активность, уменьшая количество фактических рабочих дней вдвое. Решающую роль в выведении второго квартала в лидеры по объемам производства в 2003 г. сыграл большой заказ в июне. В этом месяце была поставка крупному клиенту – «Бурея ГЭС Строй».

Объем производства в третьем квартале составил менее половины от объемов выпуска во втором. Основной причиной является резкое снижение объемов производства в августе – сентябре, приведшее к окончательной остановке производства в октябре. Это явилось следствием направления денежных средств на погашение кредиторской задолженности, следовательно, отвлечением их из оборота.

Поскольку четвертый квартал начался с полной остановки производства, руководство предприятия было вынуждено решать проблему источника пополнения оборотных средств. Был взят краткосрочный кредит под 40% годовых, обеспечивший резкое увеличение объемов производства в ноябре. Выпущенная в этом месяце продукция была использована для погашения задолженности перед потребителями, которая возникла в результате резкого снижения и полной остановки производства. Эта же продукция закрыла потребности потребителей в декабре, поэтому в этом месяце производство было небольшим. Кроме того, весь полученный кредит был использован на запуск производства и выпуск продукции. Поступление же денежных средств за нее было растянуто во времени. Большая ее часть поступила 30 декабря, что опять вызвало нехватку оборотных средств.

Рассмотрим динамику запасов сырья и товаров КПСПП «Динкома» за 2003 год (табл.2.2).

Таблица 2.2