- •Введение
- •1.Теоретические основы формирования товарной политики предприятия
- •1.1.Сущность и роль товарной политики предприятия в условиях рынка
- •Функциональные направления товарной политики предприятия
- •1.2. Виды товарной политики
- •Виды товарных стратегий в области товарной политики фирмы
- •Виды инновационных стратегий и их особенности
- •Основные подходы к обеспечению качества товара
- •Взаимосвязь моделей управления маркетинга на различных стадиях жцт
- •Подходы к присвоению марочного названия
- •1.3.Приемы управления ассортиментом выпуска продукции предприятия в условиях рыночных отношений
- •Направления ассортиментной стратегии предприятия
- •2. Оценка товарной политики нпк «Динкома»
- •2.1. Анализ основных показателей деятельности нпк «Динкома»
- •Динамика запасов сырья и товаров ооо «кпспп «Динкома» за 2003 г.
- •2.2 Анализ рынка сбыта нпк «Динкома»
- •Анализ рынка сбыта нпк «Динкома» представлен в следующей последовательности:
- •3. Разработка рекомендаций по управлению товарной политикой
- •Так как темпы роста и темпы прироста объемов данной продукции не постоянны, при выборе модели будем ориентироваться на наименьшую ошибку, возникающую при выявлении тенденции развития.
- •Таким образом, исходя из анализа ассортимента продукции нпк «Динкома», можно выдвинуть следующие принципы оптимизации ассортимента:
- •3.3. Рекомендации по продвижению продукции и оптимизации деятельности служб нпк «Динкома»
- •10) Свои небольшие торговые точки в крупных магазинах
- •Заключение
- •Предприятию необходимо увеличить плановые объемы производства напитка «Vita-Marina», сиропов «Сихотэ-Алинь» и пектинового комплекса.
- •Список использованных источников
Динамика запасов сырья и товаров ооо «кпспп «Динкома» за 2003 г.
Показатель |
кварталы |
Отклонение (+;-) | ||||
1 кв. |
2 кв. |
3 кв. |
4 кв. |
2 кв. |
3 кв. | |
Запасы на конец кв. в сумме, тыс. руб. |
546120 |
343861 |
309265 |
290541 |
-53320 |
-18724 |
в том числе |
|
|
|
|
|
|
запасы сырья и материалов |
337470 |
315085 |
296720 |
290541 |
-24544 |
-6179 |
запасы готовой продукции |
208650 |
28776 |
12545 |
0 |
-28776 |
-12545 |
Коэффициент оборачиваемости запасов |
1.62 |
2.57 |
2.39 |
2.75 |
0.18 |
0.35 |
Оборачиваемости, дни |
56 |
35 |
38 |
33 |
-2 |
-5 |
Размер запасов на предприятии в течение анализируемого периода уменьшается постепенно. Значительное уменьшение размеров этого показателя произошло во втором квартале. Поскольку производство в КПСПП организовано под заказ, то показатель «количество готовой продукции, находящейся на складе» не является показательным. Это промежуточные цифры. Готовая продукция на складе практически не хранится. Высокий показатель в конце первого квартала обусловлен приближающейся отгрузкой этой партии потребителю.
В целом, оборачиваемость запасов не слишком велика: в среднем за год она составила 2,33 раза или 40,5 дней за квартал. Но если сравнить эти показатели с периодом, в течение которого происходит производство продукции – от одних суток до нескольких дней - то становится очевидным, что эти значения огромны. Как уже отмечалось выше, на снижение показателей оборачиваемости решающее влияние оказывает пассивная часть запасов.
Таблица 2.3
Текущие затраты НПК «Динкома» в разрезе статей за 2003 год
Статьи текущих затрат |
План |
Факт |
Отклонение | |||
сума, руб. |
в % к общей сумме затрат |
сумма, руб. |
в % к общей сумме затрат |
сумма |
процент | |
Условно-переменные |
|
|
|
|
| |
1. Сырье |
1727520 |
43.8 |
1464000 |
44.3 |
-263520 |
-15.3 |
2. Заработная плата основных рабочих |
129800 |
3.3 |
118000 |
3.6 |
-11800 |
-9.1 |
3. Услуги по ДДУ |
303600 |
7.7 |
253000 |
7.7 |
-50600 |
-16.7 |
4. Затраты по ДДУ |
1200480 |
30.5 |
976000 |
29.5 |
-224480 |
-18.7 |
Итого |
3361400 |
85.28 |
2811000 |
85.03 |
|
|
Условно-постоянные |
|
|
|
|
| |
1. Заработная плата |
187580 |
4.8 |
166000 |
5.0 |
-21580 |
-11.5 |
2. Командировочные |
10000 |
0.3 |
8000 |
0.2 |
-2000 |
-20.0 |
3. Канцелярские расходы |
35700 |
0.9 |
34000 |
1.0 |
-1700 |
-4.8 |
4. Аренда офиса |
55000 |
1.4 |
55000 |
1.7 |
0 |
0.0 |
5. Транспортные |
6500 |
0.2 |
5000 |
0.2 |
-1500 |
-23.1 |
6. Топливо |
70000 |
1.8 |
56000 |
1.7 |
-14000 |
-20.0 |
7. Прочие |
215460 |
5.5 |
171000 |
5.2 |
-44460 |
-20.6 |
Итого |
580240 |
14.72 |
495000 |
14.97 |
|
|
Итого расходов |
3941640 |
100.0 |
3306000 |
100.0 |
-635640 |
|
Наибольшую часть в общих расходах предприятия занимают условно переменные - около 85%. В свою очередь, в условно-переменных наибольший удельный вес принадлежит статье сырье.
Следующим крупным элементом переменных затрат являются затраты по Договору Доверительного Управления (ДДУ), согласно которому ООО «ТД «Динкома» осуществляет затраты за ООО «КПСПП «Динкома». Сюда включаются затраты на закупку сырья, материалов, комплектующих и т.д.
В ходе деятельности предприятия в 2003 г. его затраты были меньше запланированных на 15-20%. Объяснением этого может служить тот факт, что при планировании годовых затрат учитывался другой уровень производства, который был меньше фактического и, как следствие, привел к снижению размеров затрат.
Таблица 2.4
Прибыль НПК «Динкома» и ее источники формирования
Показатель |
кварталы |
В % к кварталу | ||||
первый |
второй |
третий |
четвертый |
второму |
третьему | |
Выручка |
505048 |
1737126 |
818079 |
1235408 |
71.12 |
151.01 |
Себестоимость |
880250 |
880250 |
740250 |
799250 |
90.80 |
107.97 |
Налогооблагаемая прибыль (убыток) |
-375202 |
481674 |
77829 |
436158 |
90.55 |
560.41 |
Налог (6%) |
|
28900 |
4669 |
26169 |
90.55 |
560.41 |
Прибыль (убыток) от основной деятельности |
-375202 |
452773 |
73159 |
409988 |
90.55 |
560.41 |
Финансовый результат |
-375202 |
452773 |
73159 |
409988 |
90.55 |
560.41 |
Финансовый результат деятельности предприятия (табл. 2.4) вычисляется как сумма прибыли (убытков) от основной деятельности, внереализационных доходов и расходов. Поскольку предприятие в анализируемом периоде не имело внереализационных доходов и расходов, финансовый результат ее деятельности приравнивается к результату от основной деятельности.
Первый квартал предприятие закончило с отрицательным финансовым результатом (-375202 руб.). Это вызвано тем, что выручка предприятия была недостаточной для покрытия расходов предприятия. Причиной этого была остановка производства в январе 2003 г., отсутствие оборотных средств для обеспечения достаточного объема выпуска продукции, отсутствие больших заказчиков.
Анализ динамики изменения прибыли от основной деятельности показал наличие резких скачков – около полумиллиона рублей прибыли во втором квартале и всего семьдесят тысяч в третьем квартале. К концу года прибыль опять увеличилась, практически достигнув уровня второго квартала. Причины происходящего напрямую зависят от изменения объемов производства продукции, которые были рассмотрены ранее.
Из анализа таблицы 2.4 можно сделать вывод о высоком значении операционного рычага, поскольку увеличение выручки всего на 150% в четвертом квартале по сравнению с третьим привело к увеличению прибыли в последнем квартале 2003 г. на 560%. Руководству предприятия следует обратить на это особое внимание, поскольку любое снижение выручки приведет к практически пятикратному снижению прибыли предприятия. Объяснением столь высокого значения операционного рычага может служить тот факт, что предприятие совсем недавно прошло порог рентабельности. И эта причина вполне объяснима – 2001-2002 г.г. был для предприятия тяжелым с точки зрения финансового положения и менеджмента. Сейчас НПК выходит на необходимый ей уровень рентабельности и темпов развития бизнеса. Второй причиной такой зависимости прибыли от выручки служит высокая рентабельность продаж.
2003 г. предприятие закончило с положительным финансовым результатом – 560719 тыс. руб. Значения фактически полученной прибыли достаточны для расширения объемов производства, инвестирования в выпуск новых видов продукции, что необходимо для улучшения финансово-экономических показателей, повышения эффективности деятельности.
Таблица 2.5
Финансовая устойчивость НПК «Динкома» в 2003 г.
Показатели |
Ед. изм.
|
На начало года |
На конец года |
Изменение (+,-) |
Коэффициент независимости |
% |
0.66 |
0.40 |
-0.25 |
Коэффициент маневренности собственного капитала |
% |
5 |
75 |
+70 |
Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов |
% |
37 |
121 |
+84 |
Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала |
ед. |
0.52 |
1.50 |
0.97 |
Рентабельность продаж |
% |
-0.74 |
0.33 |
1.07 |
Рентабельность активов |
% |
-0.06 |
0.07 |
0.13 |
Данные таблицы 2.5 указывают на улучшение финансовой устойчивости предприятия за 2003 г. Если в начале периода такие показатели как рентабельность продаж и рентабельность активов были отрицательны, то к концу того же периода эти показатели стали положительными и достаточно высокими для обеспечения высокой доходности бизнеса, увеличившись на 1,07 и 0,13 пункта. Показатель рентабельности продаж имеет тенденцию к увеличению с каждым периодом – это очень благоприятно для развития бизнеса, покрытия задолженности, выхода из кризиса, в котором предприятие находилось в начале периода.