3. Технология разработки программы реализации стратегии организации как программы реализации стратегических изменений

ООО «Кураж» - производитель мебели для дома и офиса. Ввиду рыночных изменений (резкое повышение спроса на комплексную услугу) руководство компании решило дополнительно оказывать услуги дизайна и прямой продажи мебели, а также ее установке. При реализации новой стратегии организации было необходимо провести стратегические изменения в следующих основных областях:

• информирование и мотивация персонала – работникам организации о новой стратегии было сообщено на общем собрании, на котором также огласились дополнительно появившиеся функции сотрудников, за выполнение которых предполагалась дополнительная плата, была разработана новая система мотивации;

• лидерство и стиль менеджмента – руководитель организации выступил как подлинный лидер, подключая к работе всех необходимых сотрудников, объяснил необходимость внедрения данного вида деятельности, всех подбадривал. Взамен авторитарному стилю управления (так как раньше преобладал тяжелый труд) был избран демократический стиль управления;

• базовые ценности и корпоративная культура – провозглашавшаяся ранее такая ценность, как принадлежность к фирме стала еще более отчетливей, так как по новой системе мотивации заработок сотрудников напрямую зависел от достижений организации;

• организационная структура – в структуру были внедрены дополнительно 2 отдела: отдел продаж и отдел по дизайну (раньше был только отдел маркетинга, конструкторский и производственный отделы). Соответственно были назначены начальники этих отделов;

• финансирование и иное ресурсное обеспечение – финансы и ресурсы, ранее направляющиеся только в отдел маркетинга, конструкторский и производственный отделы были распределены также на 2 открывшиеся, был заключен договор с новым инвестором;

• компетенции и навыки – так как было закуплено новое оборудование для производства дизайнерской мебели, 20 человек производственного цеха были обучены навыкам работы на новом оборудовании, назначенные на должности начальники отела продаж и отдела по дизайну также повысили свою управленческую компетентность.

Благодаря проделанной работе ООО «Кураж» повысил долю рынка на 15%, приобрел конкурентное преимущество в виде оказания комплексной услуги: дизайн – производство – продажа и установка. Стратегическая цель была достигнута.

4. Технология разработки финансовой стратегии организации

ОАО «ЛУКойл». Спектр деятельности фирмы очень широк. Это геологоразведка и подготовка запасов, добыча нефти, её транспортировка на отечественные НПЗ, переработка нефти и производство нефтепродуктов, поставки нефти и нефтепродуктов российским потребителям и на экспорт.

1. решения по оптимизации корпоративных финансов (концентрация финансов на отдельном бизнесе, минимизация потерь)

· развитие нефтяного (добывающего) сектора, увеличение доли высокопродуктивных запасов нефти на новых месторождениях с более низкими производственными и транспортными издержками (в том числе на месторождениях вне России

· оптимизация межсекторных пропорций с достижением более рационального соотношения разведки и добычи нефти, производства и сбыта нефтепродуктов, стремление при сохранении приоритета «нефтяного крыла» увеличить мощности нефтепереработки и сети хранения и продаж нефтепродуктов;

· развитие секторов нефтехимии, газа, транспортировки, инжиниринга для лучшего использования сырья и роста доходности;

внедрение автоматизированной системы управленческого учета и консолидации финансовой отчетности по российским и международным стандартам.

новые бизнес-процессы в области управления продажами, расходами и движением денежных средств, а также была осуществлена интеграция систем бухгалтерского учета и оперативного учета продаж

2. решения по финансово-инвестиционной стратегии (во что будем вкладывать деньги) - инвестиционная программа компании «ЛУКойл» на ближайшее время, как и раньше, на 80% состоит из средств, направляемых на развитие добычи нефти. В этой части программы – средства на сокращение числа бездействующих скважин на освоенных месторождениях, разведка, освоение новых месторождений в Западной Сибири и других нефтегазоносных регионах страны. Инвестиции в зарубежные проекты (азербайджанские, казахстанские), а также в сооружение каспийского трубопровода предполагается финансировать за счет зарубежных партнеров, вложения в модернизацию Пермского НПЗ, расширение сбытовой сети, в частности, сооружение нескольких десятков автозаправочных станций на территории России, в республиках СНГ, странах Балтии, Турции.

3. лизинг - оказавшись в ситуации, когда для добычи и переработки нефти потребовалось специализированное дорогое оборудование, которое экономически нецелесообразно покупать в связи с тем, что это оборудование применяется не слишком часто, было принято решение о лизинге необходимого оборудования. Так были взяты в лизинг Погрузчики NISSAN FORKLIFT – это современные высокопроизводительные машины, неприхотливые к внешним условиям в компания «Склад.ру»

4. решения по операциям с собственными ценными бумагами - сентябре 1996 г. осуществлен проект размещения конвертируемых облигаций (вторичная эмиссия) на сумму 400 млн. долл., причем часть из этой суммы пошла на модернизацию НПЗ в Перми и Волгограде. В числе первых российских компаний «ЛУКойл» в декабре 1996 г. зарегистрировал программу выпуска американских депозитарных расписок (АДР) «первого уровня», что сделало его акции доступными всем иностранным инвесторам. К середине апреля 1997 г. объем выпуска АДР превысил 14% акционерного капитала компании. Эта программа осуществлена на базе международного аудита и оценки запасов компании по наиболее жесткой системе оценок (американской). Тем самым были выполнены необходимые условия для продвижения акций «ЛУКойла» на мировые фондовые рынки.

5. решения по финансовым рынкам (где привлекаются средства) - в качестве источников финансирования использованы собственные средства, вторичная эмиссия акций, привлеченные средства интегрированных предприятий. Кредиты пренебрежимо малы.

6. решения по стратегическим альянсам - ЛУКОЙЛ и КонокоФиллипс бъявляют о создании широкомасштабного стратегического альянса, в рамках которого КонокоФиллипс станет стратегическим инвестором в капитал ЛУКОЙЛа. Две крупные интегрированные нефтегазовые компании создают совместное предприятие с целью разработки углеводородов в северной части Тимано-Печорской нефтегазоносной провинции (север европейской части России), а также намерены совместно добиваться права на разработку гигантского нефтяного месторождения Западная Курна в Ираке. ЛУКОЙЛ и КонокоФиллипс создадут совместное предприятие, 70% в котором будет принадлежать ЛУКОЙЛу и 30% - КонокоФиллипс, что позволит КонокоФиллипс участвовать в разработке запасов углеводородов ЛУКОЙЛа, расположенных в северной части Тимано-Печорской нефтегазоносной провинции. Нефть, добываемая на месторождениях СП, будет транспортироваться по трубопроводу на терминал ЛУКОЙЛа в поселке Варандей на берегу Баренцева моря (Ненецкий автономный округ), а затем перевозиться танкерами на международные рынки. К 2007 году ЛУКОЙЛ увеличит мощность терминала до 240 000 баррелей в сутки при участии КонокоФиллипс в проектировании и финансировании проекта расширения терминала.

7. решения по венчурному капиталу - вложения ЛУКОЙЛа в реализацию проекта компании «Тенгизшевронойл» по строительству нефтепровода для экспорта нефти месторождения Тенгиз в Казахстане через Новороссийский нефтяной терминал. ЛУКОЙЛ предоставляет средства и технику для строительства нефтепровода. В случае успешной реализации ЛУКОЙЛ получать часть прибыли от проекта, часть акций компании «Тенгизшевронойл»

8. решения о поглощениях и слияниях - по мере развития рыночных отношений в нефтегазовом комплексе все большее значение приобретают операции по покупке активов с целью поглощения и слияния. Такой метод структурного роста рассматривается в компании в качестве альтернативы инвестированию в новое строительство и модернизацию действующего производства. Учитывая тот факт, что процесс приватизации нефтегазового комплекса еще продолжается, компания «ЛУКойл» в качестве стратегической задачи приняла решение участвовать в конкурсе по продаже акций нефтяных компаний, еще находящихся в государственной собственности (компании «Роснефть», «Славнефть» и др.). Особую привлекательность представляет собой компания «Роснефть», контролирующая значительные запасы нефти и имеющая долю в перспективном международном проекте «Сахалин».