- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические основы разработки стратегии организации
- •1.1.Понятие и классификация стратегии организации
- •1.2.Основные процедуры и факторы, определяющие стратегию организации
- •1.3.Базовые стратегии бизнеса
- •1.4.Методика анализа стратегического управления организацией
- •Глава 2. Аналитическая часть
- •2.1. Характеристика оао «Усть-Илимский хлебозавод»
- •2.2.Анализ внешней среды оао «Усть-Илимский хлебозавод»
- •2.3.Анализ потенциала оао «Усть-Илимский хлебозавод»
- •2.4 Разработка и выбор альтернативной стратегии развития предприятия
- •Глава 3. Проектная часть
- •Моделирование специальной стратегии предприятия оао «Усть-Илимский хлебозавод»
- •3.2 Программа стратегии в специальной области
- •3.3 Экономическое обоснование стратегии и контроль за реализацией на предприятии оао «Усть-Илимский хлебозавод»
- •Заключение
- •Список используемой литературы
3.3 Экономическое обоснование стратегии и контроль за реализацией на предприятии оао «Усть-Илимский хлебозавод»
Каждая стратегическая цель должна быть ограничена параметрами ключевых показателей эффективности для бизнес-процессов и мероприятий.
В форме 12 представлена система показателей оценки реализации стратегии компании:
Форма 12 – Система показателей оценки реализации стратегии предприятия
Видение: удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке хлебобулочных изделий, а также увеличение объемов продаж на международных рынках. | |||||||
Миссия: индивидуальный подход к каждому покупателю, внедрение нового ассортиментного ряда, успешное ведения высокоэффективных передовых технологий в процессе производства | |||||||
ПЕРСПЕКТИВА |
|
Ключевые показатели эффективности | |||||
|
|
|
Целевые |
Фактические | |||
ФИНАНСЫ |
|
|
| ||||
Увеличить объемы покупки и сумму, затрачиваемую покупателями |
Доля текущих расходов в объеме продаж, % |
54,5 |
61,0 | ||||
Увеличить стимулирование работников компании |
Валовая прибыль, % |
21,0 |
18,2 | ||||
Увеличить размер прибыли |
Доход, млрд. руб.в год. |
69 |
72 | ||||
КЛИЕНТЫ |
|
|
| ||||
Привлечь новых покупателей |
Показатель сохранения потребительской базы |
43 |
25 | ||||
Увеличить существующую базу покупателей |
Выручка от вновь привлеченных покупателей, млрд.руб. в год |
61 |
73 | ||||
Разнообразить потребительскую базу путем экспорта |
Расходы на рекламу, млн.руб. в год |
52 |
64 | ||||
ПРОЦЕССЫ |
|
|
| ||||
Нацелиться на дополнительные доходные сегменты рынка хлебобулочной продукции |
Новые сегменты |
8 |
4 | ||||
Разработать новые товары |
Доходы от новых товаров, млрд.руб. в год |
57 |
48 | ||||
Формирование товара, более полно удовлетворяющего потребности покупателей |
Время для вывода продукции на рынок, дни |
37 |
42 | ||||
ОБУЧЕНИЕ И РОСТ |
|
|
| ||||
Повышение квалификации персонала |
Затраты на обучение работников, млн. руб. |
40 |
38,2 | ||||
Подбор нового персонала |
Количество дней подготовки (в расчете на сотрудника) |
80 |
84 | ||||
|
Количество собеседований, проводимые с потенциальными работниками |
11 |
9 |
Исходя из таблицы, можно сделать вывод о том, что цели будут реально достигнуты, так как фактические показатели близки по своим значениям к целевым.
Управленческие мероприятия по контролю за реализацией стратегии включают структурную декомпозицию мероприятий по реализации стратегии и построение системы показателей для контроля за ходом реализации стратегии (форма 13).
Структурная декомпозиция мероприятий программы – полный перечень мероприятий по реализации стратегии до степени детализации, необходимой для эффективного планирования и контроля. Каждый нижестоящий уровень структуры представляет собой детализацию элемента высшего уровня. Разбиение производится до тех пор, пока возможна реалистичная оценка сроков, стоимости, рисков; элемент не может быть разбит дальше логически.
В таблице 20 пошагово представлен график реализации стратегических мероприятий по продвижению компании и его услуг на рынке. С помощью графика можно легко осуществлять контроль за сроками реализации мероприятий. Также он является неотъемлемой частью стратегического планирования. Преимуществом разработанного графика является также и то, что четко обозначены ответственные за реализацию мероприятий.
Форма 13 – Система показателей оценки реализации стратегии предприятия
Мероприятия |
Период |
Длительность мероприятия |
Ресурсы |
Ответственный исполнитель | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 мес |
2 мес |
3 мес |
4 мес |
5 мес |
6 мес |
7 мес |
8 мес |
9 мес |
10 мес |
11 мес |
12 мес |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Внутренние процессы | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Контроль за расходами и правильным оформлением документации на новые торговые точки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ежеквартально |
|
Финансовый отдел, бухгалтерия | |||||||||||||||||||||||||||
Контроль за своевременным выполнением работ на предприятии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каждый месяц |
|
Менеджер | |||||||||||||||||||||||||||
Кадры | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Организация тренингов и специальных курсов для повышения квалификации рабочих |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каждые полгода |
Финансы |
Главный менеджер по продажам | |||||||||||||||||||||||||||
Проведение собеседований с потенциальными сотрудниками |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каждые два месяца |
|
HR-менеджер | |||||||||||||||||||||||||||
Клиенты | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Размещение рекламных баннеров |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 раза в год |
Финансы |
Маркетолог | |||||||||||||||||||||||||||||
Реклама в СМИ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Раз в месяц на 1 неделю а течении всего года |
Финансы |
Маркетолог |
Форма 14 – Оценка изменения стратегического положения фирмы
Текущее положение предприятия |
Ожидаемое положение фирмы |
Характеристика изменений в стратегическом положении предприятия | |
Цели и задачи фирмы | |||
Удержание и увеличение доли рынка |
Увеличение доли рынка, формирование лояльности потребителей |
Наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей | |
Доля рынка | |||
Доля рынка предприятия 32% |
Доля рынка предприятия 38% |
Увеличение доли рынка на 6% | |
Конкурентоспособность фирмы | |||
Позиция «рыночного претендента»
|
Позиция лидера со стабильной позицией на рынке |
Повышение конкурентоспособности фирмы за счет программ лояльности и улучшения финансовых показателей | |
Финансовое положение фирмы | |||
Рентабельность 43%, объем товарооборота 4582357300 руб. |
Рентабельность 45%, объем товарооборота 6284200455 руб. |
Увеличение рентабельности предприятия, увеличение товарооборота на 2%. | |
Персонал | |||
Средний уровень мотивации |
Достаточно высокий уровень мотивации |
Увеличение удовлетворенности персонала на 15% за счет разработки программ материального и нематериального стимулирования |
Стратегия концентрированного роста для ОАО «Усть-Илимский хлебозавод» представлена тремя стратегическими целями:
Расширение ассортиментного ряда
Увеличение к 2015 году числа постоянных покупателей.
Введение новых технологий на производстве.
В ходе разработки стратегии концентрированного роста были разработаны и проанализированы мероприятия, позволяющие достичь данные цели. В ходе анализа было выявлено, что поставленные цели являются реальными и достижимыми. Для контроля за ходом реализации стратегии была составлена структурная декомпозиция мероприятий по реализации стратегии, позволяющая производить наблюдения и реализовать мероприятия в определенный момент времени с заданной периодичностью