План маркетинга и продаж
В этом разделе приведена система мероприятий по активному воздействию на потребительский спрос с целью завоевания рынка. В таблице 16 представлены основные конкуренты в нашей отрасли, а также слабые и сильные стороны каждой из организации.
Таблица 16
Сильные и слабые стороны конкурентов
|
Конкурент |
Слабые стороны |
Сильные стороны |
|
ООО «Медовый Дом» |
удаленность от региона, дорогая упаковка |
устоявшийся бренд, широкий ассортимент, приемлемые цены, качественная продукция, интернет продажи |
|
ООО «Медовый спас» |
отсутствие рекламы, узкий ассортимент, удаленность от региона |
низкие цены, интернет продажи, эргономичная упаковка |
|
ООО «Башкирская медовая компания» |
удаленность от региона, высокие цены
|
устоявшийся бренд, достаточно широкий ассортимент, качественная продукция, интернет продажи |
В таблице 17 приведен расчет плановой цены на продукцию.
Таблица 17
Расчет плановой цены на продукцию, руб.
|
Показатели |
250 г. |
400 г. |
|
Себестоимость |
57.61 |
80.11 |
|
Цена спроса |
66.66 |
106.67 |
|
Рыночная цена |
91.20 |
110.25 |
|
Окончательная цена |
80 |
105 |
Таким образом, окончательная стоимость 250-ти граммовой баночки составит 80 руб., 400 граммовой – 105 руб.
Затраты по плану продвижения за 2 период представлены в таблице 18.
Таблица 18
Затраты по плану продвижения на 2-й период
|
Средства продвижения |
Затраты, руб. |
Периодичность |
|
Реклама на телеканале «Первый» г. Киров |
10000 |
3 мес. |
|
Интернет реклама |
10000 |
3 мес. |
|
ИТОГО |
20000 |
|
Характеристика каналов реализации и сбыта продукции на 2-й период представлена в таблице 19.
Таблица 19
Характеристика каналов реализации
|
№ |
Наименова-ние канала |
Объем продаж, шт. |
Цена реализации, руб./шт. |
Выручка реализации, тыс. руб. |
Доля в общей выручке |
Взаимо-расчет | ||||
|
1. |
ТМ «Глобус» – 250 г. – 400 г. |
6000 3750 |
80 105 |
480 393,75 |
30% |
Налич-ные | ||||
|
2. |
«КировСнаб-Сервис» – 250 г. – 400 г. |
6000 3750 |
80 105 |
480 393,75 |
30% |
Налич-ные | ||||
|
3. |
«Магнит» – 250 г. – 400 г. |
6000 3750 |
80 105 |
480 393,75 |
30% |
Налич-ные | ||||
|
4. |
Прочие дистрибью-торы – 250 г. – 400 г. |
2000 1250 |
80 105 |
160 131,25 |
10% |
Налич-ные | ||||
|
ИТОГО |
|
2912.5 |
100% |
| ||||||
7. Инвестиционный план
Расчет необходимой суммы инвестиций представлен в таблице 20.
Таблица 20
Расчет общей суммы инвестиций
|
№ |
Наименование затрат |
Общая стоимость, руб. | |
|
1. |
Затраты подготовительного периода |
5000 | |
|
2. |
Затраты на оборудование |
478610 | |
|
3. |
Аренда помещения, 3 мес. |
150000 | |
|
4. |
Сырье, 1 тонна |
150000 | |
|
5. |
З. п. производственного персонала |
10000 | |
|
6. |
Затраты на рекламу |
20000 | |
|
7. |
Установка телефона и интернета |
500 | |
|
ИТОГО |
814110 | ||
Источник финансирования – ОАО «Сбербанк России», тарифный план: «Лига бизнеса».