Типы маркетинга и его характеристики

Тип маркетинга	Характеристика
1. Конверсионный	Спрос негативен, надо его создавать
2. Стимулирующий	Спрос отсутствует, следует его создавать
3. Развивающийся	Спрос имеется, надо сделать его реальным
4. Ремаркетинг	Спрос снижается, необходимо его восстановить
5. Демаркетинг	Спрос чрезмерен, необходимо его снизить
6. Синхромаркетинг	Спрос колеблется, необходимо его стабилизировать
7. Поддерживающий	Спрос соответствует возможностям, его следует стабилизировать
8. Противодействующий	Сформировался иррациональный спрос, его следует свести к нулю

В ходе своего развития маркетинг интегрировал в себе мировые достижения в области многих наук и использует группы следующих методов (рис. 1.4).

Системный анализ Комплексный подход Программно-целевое планирование

Линейное программирование Теория массового обслуживания Экономико-статистические методы Экономико-математическое моделирование Теория связи Сетевое планирование Метод деловых игр Экспертиза и др.

Социологии Психологии Эстетики Антропологии Экологии Дизайна и др.

Рисунок 1.4

Управление маркетингом – важнейшая функциональная часть общей системы управления предприятием, направленная на достижение согласованности внутренних возможностей предприятия с требованиями внешней среды для обеспечения прибыли. Существует три направления управления маркетингом:

- управление деятельностью (маркетинговое управление);

- управление функцией;

- управление спросом.

Маркетинговое управление деятельностью предприятия – это управление, подчиненное требованиям рынка. В управлении маркетингом можно выделить следующие этапы:

1. Определение потребностей в технологическом оборудовании.

2. Интерпретация потребностей для руководства предприятия с целью разработки оборудования, удовлетворяющего эти потребности.

3. Разработка и внедрение плана, обеспечивающего наличие технологического оборудования и информирование потребителей о его свойствах

Схематично это можно изобразить следующим образом (рис. 1.5).

Механизм выполнения маркетингом своих функций основывается на разработке маркетинговой системы как части управленческой системы предприятия и включающую организацию, планирование, исследования и контроль.

Механизм управление спросом основан на использовании определенных средств и инструментов в их тесной взаимосвязи (продукт, продажная цена, позиция, продвижение).

Рисунок 1.5

2. Цели и функции маркетинга

Принципы маркетинга обуславливают общую направленность целей фирмы в области маркетинга. Успех хозяйственной деятельности предприятия будет зависеть от того, на сколько четко определены эти цели. Однако, как показывает практика, далеко не все предприятия формулируют конкретные цели своей деятельности (12% немецких фирм, что повысило прибыль в 1,5 раза).

Цели должны быть:

- измеримыми;

- достижимыми;

- поддающимися ранжированию;

- направленными.

Кроме того, цели маркетинга должны:

- согласовываться с общефирменными целями и задачами;

- контролироваться должностными лицами;

- регламентироваться по срокам;

- предусматривать поощрение (материальное и моральное) за их достижение.

Основные субъекты маркетинга, которые прямо или косвенно участвуют в формировании маркетинговых целей и общие задачи маркетинга представлены на рис. 1.6. и 1.7.

Цели маркетинга можно объединить в следующие группы (табл. 1.3).

Рисунок 1.6

Рисунок 1.7

Таблица 1.3