Классификация конкурентных стратегий и выбор маркетинговых стратегий для предприятия
Конкурентное преимущество – это превосходство над конкурентами на рынке (в его сегменте). В маркетинговой деятельности конкурентное преимущество позволяет предприятию получать желаемую прибыль и удерживать прочные позиции на рынке.
Существуют три основных вида конкурентного преимущества, по матрице М. Портера (табл. 9 ).
Таблица 9. Конкурентные стратегии по Портеру.
Компания Henkel имеет множество конкурентов на рынке. Это предприятие не является монополистом и не создает уникальный товар. Таким образом, необходимо придерживаться стратегии фокусирования. То есть выбрать сегмент в отрасли и удовлетворять его потребности с большей эффективность, чем это могут сделать конкуренты.
Стратегии достижения конкурентного преимущества могут быть классифицированы как упреждающие (наступательные), так и пассивные (оборонительные). Тип выбираемой стратегии зависит от той позиции, которую занимает предприятие на рынке (табл. 10).
Таблица 10. Стратегии достижения конкурентных преимуществ.
В сложившейся ситуации и данного конкурентного преимущества при продаже должна придерживаться следующих стратегий: «Защита рынка», «Прорыв» и «Сосредоточение сил на выгодных участках».
«Защита рынка» предполагает воздействие на потребителя с целью удержать их в сфере деятельности предприятия с помощью рекламы. Таким образом, компании необходимо улучшить свою коммуникационную политику для того, чтобы завлечь и зацепить потребителя.
«Прорыв» – использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши.
«Сосредоточение сил на выгодных участках» предполагает выбор сегментов рынка, не привлекающих внимания более сильных конкурентов.
Стратегия маркетинга – это комплекс базовых решений и принципов, направленных на достижение генеральной цели рыночного предприятия и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей.
Из всех возможных стратегий маркетинга компании Henkel необходимо придерживаться стратегии партизанской войны. Она предполагает выборочное снижение цен, рекламные атаки, нетрадиционные формы продажи товаров и др. Достижение данной стратегии возможно за счет улучшения коммуникационной политики предприятия и выгодной ценовой политики.
Заключение
В ходе выполнения курсовой работы была изучена информация по деятельности компании Henkel, которая производит средство для стирки Ласка. Проведенное маркетингового исследование рынка масок для волос показало:
1. Узнали, что большей долей рынка обладает продукция фирмы Ariel (28%), следом идет продукция Henkel – Ласка (21%), а Tide занимает третье место – 19%.
2. Выяснили, что знание целей конкурента имеет большое практическое значение, так как позволяет, с одной стороны, определить степень его удовлетворенности текущей позицией на рынке, с другой, – предвидеть возможные действия по изменению существующей расстановки сил. Основными конкурентами являются компании Ariel, Persil и МиФ.
3. Мы выяснили, что наша динамика рыночной доли Henkel, производителя Ласки – ухудшается, за счет уменьшения продаж нашего средства и увеличения продаж конкурирующих компаний.
4. Проведя анализ, можно сделать выводы о том, что товарная политика конкурентов схожа в связи со схожестью производимого товара и потребитель в выборе того или иного производителя опирается на опыт (или приверженность к определенной марке), на качество предлагаемого товара ( аромат и др.) и на ценовую привлекательность продукта.
5. Проанализировав, поняли, что такой товаропроизводитель, как Henkel, использует канал распределения третьего уровня, когда между оптовиком и производителем имеется посредник, в качестве которого выступает торговый агент или брокер
6. Компания Henkel имеет множество конкурентов на рынке. Это предприятие не является монополистом и не создает уникальный товар. Таким образом, необходимо придерживаться стратегии фокусирования. То есть выбрать сегмент в отрасли и удовлетворять его потребности с большей эффективность, чем это могут сделать конкуренты.
7. Объединив результаты проведенных исследований, мы делаем вывод, что из всех возможных стратегий маркетинга компании Henkel необходимо придерживаться стратегии партизанской войны. Она предполагает выборочное снижение цен, рекламные атаки, нетрадиционные формы продажи товаров и др. Достижение данной стратегии возможно за счет улучшения коммуникационной политики предприятия и выгодной ценовой политики.