- •НАвчальні ситуації
- •2.1. Обґрунтування маркетингових аспектів бізнес-проекту створення та просування на ринок нової торгової марки соків
- •Вихідна інформація
- •1. Статистичні дані
- •2. Основні положення стратегії маркетингу проекту (пропозиція ініціатора)
- •2.2. Розробка організаційного плану підприємства як складової бізнес-плану розвитку
- •2.3. Розробка фінансового плану проекту організації виробництва пектину
- •Вихідні дані
- •6. Потреба в таро-пакувальних матеріалах:
- •7. Витрати вихідної сировини:
- •8. Вихід пектину:
- •10. Інвестиції в основний капітал
- •11. Джерела фінансування
- •2.4. Оцінка альтернативних варіантів реалізації проекту організації деревообробного виробництва малої потужності
- •Вихідні дані
- •Інвестиції в основний капітал
- •Витрати на оплату праці
- •Вихідні дані
- •Необхідна інформація для обґрунтування бізнес-плану
- •Інформаційні вимоги єбрр за фінансування проектів у приватному секторі
- •Орієнтовна структура бізнес-плану для подання до фонду «україна»
- •Структура бізнес-плану підприємства (ао «міхель-інститут», німеччина)
- •6. Аналіз ринку:
- •7. Очікувані проблеми і заходи для їх подолання.
- •8. Маркетинговий план:
- •9. Фінансові прогнози:
- •Структура бізнес-пропозиції
- •Заявка на одержання кредиту (варіант для приватних підприємців)
- •Джерело інформації про програму кредитування ебрр:
- •Досвід в одержанні кредитів (за останні 3 роки)
- •Заявка на одержання кредиту (варіант для юридичних осіб)
- •Джерело інформації про програму кредитування єбрр:
- •Предмет заявки
- •Етапи використання кредиту
- •До відома заявника
Інформаційні вимоги єбрр за фінансування проектів у приватному секторі
Частина 1. ОПЕРАЦІЙНА ТА ПРОЕКТНА ІНФОРМАЦІЯ
1. Опис проекту:
проект «з нуля» чи розширення діючого підприємства, придбання або створення спільного підприємства;
пропорції розподілу інвестицій між основним та оборотним капіталом;
процедура розробки проекту;
рівень готовності проекту;
стислий виклад календарного графіка реалізації.
2. Спонсори проекту (особи, що відповідають за розробку та здійснення проекту): характеристика та інформація про підтримку проекту з їхнього боку (капітал, управлінський досвід).
2.1. Досвід роботи:
коротка історія підприємства з моменту створення;
юридичний статус підприємства, склад акціонерів та характер корпоративного управління;
місце реєстрації, організаційна структура та поточний стан;
перелік банків, що обслуговують підприємство, та основних клієнтів.
2.2. Фінансовий стан: фінансові звіти за три роки, що пройшли аудиторську перевірку, для фізичних осіб — перелік належного їм майна.
3. Інші акціонери (крім спонсора):
роль та права в управлінні;
капітал, майновий стан та досвід діяльності;
фінансова звітність за 3 роки.
4. Продукція:
основні характеристики;
порівняння з продукцією конкурентів;
конкурентні переваги.
5. Виробництво.
5.1. Місцезнаходження та його вплив на вартість проекту з погляду:
перевезень;
наявності сировини та робочої сили;
наближення до споживачів та постачальників;
наявності енерго- та водопостачання.
5.2. Виробничі потужності та обладнання:
рівень прогресивності;
потреба в модернізації;
порівняльна характеристика з конкурентами.
5.3. Процес виробництва:
інформація про виробничий або експлуатаційний процес;
технологічні переваги.
5.4. Ресурси та витрати:
найважливіші ресурси;
джерела постачання ресурсів та організація постачання;
умови оплати;
альтернативні джерела;
розподіл ресурсів за валютою оплати.
5.5 Робоча сила:
штатний розклад;
термін повної комплектації персоналу.
6. Ринок.
6.1. Ринкова адресація:
місткість ринку;
масштаб попиту;
наявна та потенціальна клієнтура;
перспективи експорту та перелік експортних ринків.
6.2. Частка ринку та обсяг реалізації:
еволюція ринку за 2—3 роки та прогнозна еволюція на наступні 5 років;
оцінка частки ринку;
перелік укладених угод на поставку продукції.
6.3. Конкуренція:
перелік конкурентів, їхня частка ринку;
дії конкурентів у минулому та прогноз на майбутнє;
реакція конкурентів на проект.
6.4. Цінова стратегія:
характеристика (як вона дасть змогу ввійти на ринок, завоювати та утримати його цільову частку, зберегти норму прибутку);
порівняння з конкурентами;
аналіз еволюції цін на продукцію;
ключові ціноутворювальні фактори;
цінова стратегія за експорту.
6.5. Розподіл і збут:
організація та стимулювання служби збуту;
канали збуту (наявні та проектні);
механізм стягнення дебіторської заборгованості;
рекламна стратегія.
7. Управління:
організаційна структура управління;
функції структурних підрозділів;
процес руху інформації;
система контролю;
резюме керівників вищої ланки.
Частина 2. ФІНАНСОВА ІНФОРМАЦІЯ
1. Вартість проекту:
кошторис витрат у цілому та за кредитом ЄБРР із зазначенням термінів;
методика складання кошторису;
дані про вже здійснені витрати;
методика оцінювання майна;
інформація про походження майна;
резерви на непередбачені витрати.
2. Здійснення проекту та закупівель:
перелік осіб, що відповідають за здійснення окремих частин проекту;
обґрунтування вибору цих осіб та характеристика їхньої діяльності в минулому;
характеристика укладених угод з постачальниками та підрядчиками (зобов’язання про завершення проекту, графік виплат за ходом виробництва, гарантії виконання);
графік виконання робіт та освоєння інвестицій, методи забезпечення його виконання;
контрольний термін початку робіт;
резервні плани на випадок відхилень від графіка.
3. Джерела фінансування.
3.1. Капітал:
хто надає та в які терміни;
скільки капіталу надається в грошовій формі, а скільки в нату- ральній;
як здійснюється розподіл паїв;
якщо банк увійде до складу акціонерів, яким саме він матиме змогу повернути свій капітал.
3.2. Кредити:
хто надає;
в якій валюті надаватиметься кредит;
чи є додаткові умови: дотовані процентні ставки, домовленості про закупівлю товарів та послуг.
3.3. Відповідні допоміжні угоди:
угоди про продаж або купівлю;
гарантії спонсорів або третіх сторін;
підтримка уряду.
3.4. Забезпечення та застава (характеристика та права утримання).
4. Фінансовий огляд та очікувані результати діяльності.
4.1. Основні вихідні передумови:
обсяг продажу та ціни на продукцію з урахуванням знижок та комісій;
витрати на основну діяльність: робочу силу (чисельність персоналу, середня заробітна плата), сировину (з оплатою в різних валютах), транспорт, комунальні послуги, збут і управління;
капітальні витрати за роками на технічне обслуговування;
оборотний капітал: нормативні запаси сировини та готової продукції, умови оплати поставлених ресурсів, умови оплати реалізованої продукції.
4.2. Фінансові прогнози:
звіт про прибутки та збитки;
баланс;
звіт про рух грошових коштів;
графік погашення кредитів та сплати процентів;
графік амортизації майна;
відомості про оборотний капітал;
умови оподаткування протягом терміну кредитування.
Частина 3. ЕКОЛОГІЧНА І НОРМАТИВНА ІНФОРМАЦІЯ
3.1. Екологічна інформація
місцезнаходження;
використання відведеної землі в минулому та майбутньому;
опис будівельних робіт та інших суттєвих змін;
заходи щодо послаблення впливу на навколишнє середовище та його поліпшення;
заява про розподіл зобов’язань за будь-якого забруднення та про відповідальність за нього;
відомості про природоохоронну політику компанії;
результати екологічної експертизи проекту;
опис вимог до захисту навколишнього середовища, гігієни та охорони праці.
3.2. Нормативна інформація:
державні ліцензії та дозволи, необхідні для реалізації проекту;
урядові дотації на сировину;
обмеження на імпорт;
імпортні квоти та мита;
за експорту продукції — режим імпорту на цільових ринках;
структура тарифів на комунальні послуги;
валютні обмеження (наприклад, за репатріації прибутку).
Додаток В