III. Анализ коммерческой информации

При анализе коммерческой информации необходимо использовать системный подход.

Основу любой системы анализа информации составляют статистический банк данных и банк моделей (см. рисунок).

	Система анализа информации
	Статистический банк	Банк моделей
	Регрессионный анализ	Модель системы ценообразоания
	Корреляционный анализ	Модель расчета цены
Информация	Факторный анализ	Модель выбора месторасположения	Оценка информации
	Дискриминантный анализ	Модель составления комплекса средств рекламы
	Гнездовой анализ	Модель разработки рекламного бюджета

Статистический банк – это совокупность современных методик статистической обработки информации, которые позволят вам наиболее полно вскрыть взаимозависимости в рамках подборки данных и установить степень их статистической надежности.

Эти методики позволят вам получать ответы на вопросы такого типа:

• Что представляют собой основные переменные, оказывающие влияние на мой сбыт (закупку), и какова значимость каждой из них?

• Что произойдет со сбытом (закупкой), если поднять цену товара на 10%, а расходы на рекламу - на 20%?

• По каким переменным лучше всего сегментировать мой рынок и сколько его сегментов существует?

Методики статистической обработки информации описаны во многих нормативных источниках. Банк моделей – это набор математических моделей, который поможет вам принять оптимальное решение.

Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реально существующую систему, некий реально существующий процесс или результат.

Эти модели помогут вам получить ответы на вопросы типа “а что, если?” и “что лучше?”.

Например:

	какое месторасположение торговых точек лучше, с точки зрения получения прибыли? какое месторасположение складов лучше, с точки зрения доставки товаров клиентам? какой комплекс средств рекламы эффективнее воздействует на потребителей? какой метод ценообразование лучше?

ПРОВЕРКА ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ

Вопрос 1.

Определите вид коммерческой информации, используя приведенный тест.

Определите, верны или не верны следующие утверждения

(проставьте в графе соответствующий знак):

№ п\п	Утверждения	Проставьте: верно (+), не верно (-)
	Для принятия управленческих решений вам достаточно иметь только квалифицированных специалистов, машины и оборудование, деньги
	В систему коммерческой информации входят система внутренней отчетности, система сбора внешней текущей информации, система исследований и система анализа информации.
	Опубликованный в ведомственной бюллетени, годовой заключительный баланс о деятельности фирмы относится к системе внутрифирменной отчетности.
	Чтобы получить информацию о работе на рынке конкурентов достаточно только следить за рекламой их товаров.
	Малые предприятия ежегодно проводят крупномасштабные маркетинговые исследования.
	Степень достоверности данных и взаимосвязь между ними позволяет определить статистический банк данных.