- •Оборудование, материалы и вспомогательные средства
- •Сопутствующие учебные элементы и материалы
- •I. Вид и источники коммерческой информации
- •II. Сбор коммерческой информации: система исследований
- •В приведенной таблице, представлены способы сбора коммерческой информации в зависимости от вида проводимых исследований. Способы сбора информации в зависимости от вида исследований
- •III. Анализ коммерческой информации
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Контрольный лист инструктора
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
Вопрос 2.
Просмотрите виды коммерческой информации, в приведенной ниже таблице.
Определите, к каким источникам информации она относится?
Проставьте знак “Х” в столбце, соответствующего источника информации.
№№п\п |
Виды коммерческой информации |
Источники коммерческой информации | |
|
|
Система внутренней отчетности фирмы |
Система сбора внешней текущей информации |
|
Отчет о прибыли и убытках фирмы |
“Х” |
|
|
Данные торговой статистики о деятельности фирмы, опубликованные в докладах ТПП |
|
|
|
Отчет отдела снабжения о заключенных договорах |
|
|
|
Динамика рыночных цен по группам товаров и услуг, опубликованных в статистическом сборнике |
|
|
|
Движение денежной наличности |
|
|
|
Динамика издержек производства по отраслям |
|
|
|
Показатели развития потребительского рынка |
|
|
|
Квартальный баланс |
|
|
|
Индекс цен по группам товаров, опубликованных в БИКИ |
|
|
|
Сведения об изменении ставки налога на прибыль, выплачиваемого фирмой в госбюджет |
|
|
|
Показатели инвентаризации имущества |
|
|
Вопрос 3.
Определите способ сбора коммерческой информации, исходя из заданного условия:
Вам нужно узнать на какую группу потребителей ориентируется конкурент.
Отметьте знаком "Х" выбранный вами способ.
№ |
Способы сбора информации о конкурентах |
Отметьте знаком "Х" |
|
приобрести товары конкурентов в местах их продажи |
|
|
посетить “день открытых дверей” конкурентов |
|
|
посетить специализированные выставки конкурентов |
|
|
читать публикуемые отчеты конкурентов |
|
|
присутствовать на собраниях акционеров |
|
|
побеседовать с бывшими и нынешними служащими конкурирующих организаций, их дилерами, дистрибьюторами, поставщиками и агентами по фрахтовым операциям |
|
|
собирать рекламу конкурентов |
|
|
читая газеты и документы профессиональных ассоциаций |
|
|
читая газеты и документы о деятельности конкурентов |
|
Вопрос 4.
Выберете способ исследования и анализа коммерческой информации в следующих ситуациях:
а) Ваша фирма обдумывает возможность размещения нового кафе в быстрорастущем пригороде.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
б) Ваша фирма хочет выяснить сравнительную эффективность влияния двух новых рекламных идей на сбыт своего сухого дезодоранта “Райт гард” в двух крупных городах.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
в) Вам нужно доставить товар со своего склада, находящегося в СПБ на склад-покупателя в Москву.
Какие модели вам понадобились бы для решения этой задачи (отметьте знаком “Х” правильный вариант ответа).
-
Модели
Отметьте “Х”
Модель системы ценообразования
Модель расчета цены
Модель выбора маршрутов доставки грузов
Модель выбора месторасположения
Модель составления комплекса средств рекламы
Модель расчета транспортных расходов
Модель разработки рекламного бюджета