- •Оборудование, материалы и вспомогательные средства
- •Сопутствующие учебные элементы и материалы
- •I. Вид и источники коммерческой информации
- •II. Сбор коммерческой информации: система исследований
- •В приведенной таблице, представлены способы сбора коммерческой информации в зависимости от вида проводимых исследований. Способы сбора информации в зависимости от вида исследований
- •III. Анализ коммерческой информации
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Контрольный лист инструктора
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
Контрольный лист инструктора
Вопрос 1.
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
6. |
-- |
=+ |
-- |
-- |
-- |
-- |
Для принятия управленческих решений вам необходимо иметь квалифицированных специалистов, машины и оборудование, деньги и информацию
В систему коммерческой информации входят система внутренней отчетности, система сбора внешней текущей информации, система исследований и система анализа информации.
Публикуемый в ведомственной бюллетени годовой заключительный баланс о деятельности фирмы относится к системе сбора внешней текущей информации.
Чтобы получить информацию о работе на рынке конкурентов нужно использовать все возможные методы сбора информации (работа с новинками, изучение публикаций, беседы с бывшими сотрудниками фирмы и др.), а не только следить за рекламой их товаров.
Малые предприятия не могут проводит крупномасштабные маркетинговые исследования, т.к. эти исследования требуют крупных финансовых затрат.
Статистический банк данных позволяет определить степень достоверности данных и взаимосвязь между ними.
Вопрос 2.
№ |
Виды коммерческой информации |
Источники коммерческой информации | |
|
|
Система внутренней отчетности фирмы |
Система сбора внешней текущей информации |
1. |
Отчет о прибыли и убытках фирмы |
“Х” |
|
2. |
Данные торговой статистики о деятельности фирмы, опубликованные в докладах ТПП |
|
“Х” |
3. |
Отчет отдела снабжения о заключенных договорах |
“Х” |
|
4. |
Динамика рыночных цен по группам товаров и услуг, опубликованных в статистическом сборнике |
|
“Х” |
5. |
Движение денежной наличности |
“Х” |
|
6. |
Динамика издержек производства по отраслям |
|
“Х” |
7. |
Показатели развития потребительского рынка |
|
“Х” |
8. |
Квартальный баланс |
“Х” |
|
9. |
Индекс цен по группам товаров, опубликованных в БИКИ |
|
“Х” |
10 |
Сведения об изменении ставки налога на прибыль, выплачиваемого фирмой в госбюджет |
|
“Х” |
11. |
Показатели инвентаризации имущества |
“Х” |
|
Вопрос 3.
№№ |
Способы сбора информации о конкурентах |
Отметьте знаком "Х" |
1. |
приобрести товары конкурентов в местах их продажи |
"Х" |
2. |
посетить “день открытых дверей” конкурентов |
"Х" |
3. |
посетить специализированные выставки конкурентов |
"Х" |
4. |
читать публикуемые отчеты конкурентов |
|
5. |
присутствовать на собраниях акционеров |
|
6. |
побеседовать с бывшими и нынешними служащими конкурирующих организаций, их дилерами, дистрибьюторами, поставщиками и агентами по фрахтовым операциям |
"Х" |
7. |
собирать рекламу конкурентов |
"Х" |
8. |
читая газеты и документы профессиональных ассоциаций |
|
9. |
читая газеты и документы о деятельности конкурентов |
"Х" |