Цели:

Изучив данный учебный элемент, вы сможете:

• Определить цели и задачи программы развития

• Определить мероприятия для осуществления различных стратегий развития .

• В 6 этапов составить программу развития вашего предприятия.

1. Оборудование материалы и вспомогательные средства

Количество	Название и описание
	Нет

2. Сопутствующие учебные элементы и материалы

Нет

Чтобы развитие вашего предприятия меньше наталкивалось на неожиданные препятствия, следует сформировать программу развития (ПР) фирмы. .Работа над формированием ПР благоприятно сказывается на деятельности всей фирмы . В процессе этой работы вы должны:

• постоянно мыслить перспективно

• четко координировать всю деятельность фирмы

• установлению показателей деятельности для последующего контроля.

• четче определять свои задачи и политические установки.

• установить взаимосвязь обязаностей всех должностных лиц

Поэтому подготовка ПР делает фирму более подготовленной к внезапным переменам.

Вы должны стремиться, чтобы программа не получилась слишком узкой или слишком широкой. Если вы изготовитель графитовых

карандашей, не следует в качестве программы определять производство средств

коммуникации. Вероятно это слишком широкая программа и она не соответствует

вашим возможностям.

В процессе формирования ПР вы проделаете следующие шаги.

1. Анализ перспектив.

На основе производимого вами товара или услуги рассмотрите коммерческие

возможности более высокого уровня и решите, какие из них практически

подходят для фирмы.

Например, если вы производите чернослив, вы можете определить в пр свою фирму

1. как производителя сухофруктов, затем как фруктовую компанию и,

наконец, как пищевую компанию.

2. Как производителя слабительных средств и, далее как, фармацевтическую компанию.

Каждый этап расширительного представления предполагает открытие новых

возможностей, но может также толкнуть вас на оторванные от реальности

рискованные шаги, не подкрепленные возможностями.

Упражнение

Выберете возможные направление расширения сферы деятельности

фирмы по ремонту и отделке помещений.

1. Отделка элитного жилья  Оформление интерьеров Дизайн-студия.

2. Реконструкция зданий Долевое участие в строительстве

Строительство новых зданий.

3. Строительство промышленных зданий строительство гидоротехнических

сооружений строительство ГЭС

2. Определение задач и целей фирмы

Программу фирмы необходимо развернуть в подробный перечень

вспомогательных целей и задач для каждого уровня руководства.

Перед каждым сотрудником должны быть поставлены задачи, за решение

которых он несет ответственность.

Например

прибыль можно поднять

• с помощью увеличения роста сбыта существующих товаров,

• снижения текущих издержек

• или того и другого вместе.

Сбыт можно увеличить

• благодаря завоеванию большей доли отечественного рынка

• или выходу на новые зарубежные рынки.

Упражнение

Какие из перечисленных мероприятия приведут к достижению

цели –увеличения колличества заказов.в швейном ателье

1. Увеличение площади приемной

2. Модернизация оборудования

3. Повышение уровня сервиса

3. Разработка стратегий.

Для решения этих маркетинговых задач необходимо разработать

соответствующие стратегии маркетинга. Для увеличения своей

доли отечественного рынка следует обеспечить большую доступность своего товара и проводить более интенсивное стимулирование сбыта. Для выхода на новые зарубежные рынки она снизит цены и сосредоточить свои усилия на крупных Заказчиках..

4. Планирование мероприятий.

Для каждой маркетинговой стратегии необходимо будет определить

мероприятия . Например, усиление стимулирования сбыта товара потребует роста численности продавцов и интенси- фикации рекламы. И для того, и для другого должны быть разработаны отдельные детализированные стратегии.

Таким образом программу фирмы следует трансформировать в перечень

конкретных задач на текущий период.

Сами же задачи вам предстоит превратить в конкретно поставленные,

поддающиеся последующему замеру цели.

Например задачу «Увеличить долю рынка» следует трансформировать

в цель , типа «К концу второго года увеличить долю рынка на 6 %».

Целью является задача, конкретизированная по показателям

величины и времени.