Например для усиления контроля над системой поставок издательство может купить

фирму-поставщика бумаги или типографию.

2. Прогрессивная интеграция. Возможно вы попытаетесь получить

во владение или поставить под более жесткий контроль систему распределения. Например издательству может быть выгодно приобрести предприятий оптовых

распространителей журналов или подписных агенств.

3. Горизонтальная интеграция. Возможно вы попытаетесь получить во

владение или поставить под более жесткий контроль ряд предприятий-конкурентов.

• ДИВЕРСИФИКАЦИОННЫЙ РОСТ оправдан в тех случаях, когда отрасль не

дает фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста

за пределами этой отрасли значительно привлекательнее.

Диверсификация неозначает, что фирме следует хвататься за любую подвернувшуюся возможность. Компания должна выявить для себя направления, где найдет применение накопленный ею опыт, или направления, которые будут

содействовать устранению имеющихся у нее ныне недостатков.

Существует три разновидности диверсификации.

1. Концентрическая диверсификация Вы можете пополнить свою номенклатуру

изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи

на существующие товары фирмы. Как правило, эти товары будут привлекать

внимание новых классов клиентов.

Например, издательский дом «Коммерсант»может обзавестись собственным

производством книг в мягкой обложке и воспользоваться для их продажи

преимуществами уже налаженной сети дистрибьюторов своих журналов.

2. Горизонтальная диверсификация, Вы можете пополнить свой ассортимент

изделиями, которые никак не связаны с выпускаемыми ныне,

но могут вызвать интерес существующей клиентуры.

Например, передача А. Макаревича «Смак» открывает одноименный ресторан

в расчете на то, что его посетителями станут поклонники передачи.

3. Конгломератная диверсификация, Вы можете пополнить ассортимент изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой

технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.

Издательство «Коммерсант» например может захотеть проникнуть в новые сферы деятельности, такие, как производство персональных компьютеров, продажа привилегий на торговлю недвижимостью или открытие предприятий общепита быстрого обслуживания.

Основные направления возможностей роста

Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
Глубокое внедрение на рынок	Регрессивная интеграция	Концентрическая диверсификация
Расширение границ рынка	Прогрессивная интеграция	Горизонтальная диверсификация
Совершенствование товара	Горизонтальная интегра ция	Конгломератная диверсификация

Проверка достижения целей.

1. Трансформируйте указанные задачи в конкретные цели

1. Увеличить численность торгового персонала

2. Поднять обьем продаж

3. Улучшить качество обслуживания

4. Повысить качество выпускаемой продукции.

5. Снизить транспортные расходы.

2. Расставьте указанные мероприятия в соответствии с вариантами

стратегии развития

МЕРОПРИЯТИЯ