Анализ факторов, формирующих эластичность спроса

Цена служит самой важной, но существуют и другие факторы, которые влияют на покупки. факторами изменения спроса.

1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменением моды, будет означать, что спрос возрос по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса. Технологические изменения в виде проявления нового продукта способны привести к изменению потребительских вкусов.

2. Число покупателей. Увеличение на рынке числа покупателей обуславливает повышение спроса, а уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса.

3. Доход. Воздействие на спрос изменения денежного дохода более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости от изменения денежного дохода, называются товарами высшей. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, т.е возрастает при снижении доходов, называют товарами низшей категории.

4.Ожидание. Потребительские ожидания относительно будущих цен на товары, наличие товаров и будущего дохода способны изменить спрос. Ожидание падения цен и снижения доходов ведет к сокращению текущего спроса товар. Обратное утверждение так же верно.

Анализ ценовой политики

Предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

В процессе анализа устанавливается:

-насколько цены отражают уровень издержек

-какова вероятная реакция покупателей на изменение цен(эластичность спроса)

-используется ли политика стимулирования цен

-привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов

-чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов

-как реагирует предприятие на изменение цен конкурентными фирмами

-какого государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары(услуги).

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.

Согласно Ф. Котлеру, можно выделить следующие виды цен:

1 Предельная цена на товар, т.е. максимально допустимая.

2. Цена, установленная в соответствии со стратегией «снятия сливок» с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку товара в начале его серийного производства.

3. Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Как правило, ниже цены конкурентов независимо от уровня качества товара.

4. Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда в рамках ассортимента данного продавца

5. Цена лидера рынка.

6. Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества.

7. Психологическая цена (например, 99,99 долл.).

8. Цены на дополнительные комплектующие товары.

9. Скорректированные цены с учетом

• - транспортных расходов;

1. - географических и зональных особенностей условий потребления;

2. - скидок;

3. - изменения спроса покупателей.

4. пределяться цена может на основе:

• - издержек и рентабельности;

1. - установления норматива прибыли, обеспечивающего безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные;

2. - оценки экспертами качества товара и спроса па него;

3. - анализа динамики цен конкурентов;

4. - закрытых торгов;

5. - математико-статистических методов.