21.Показатели конкурсп-ти тов-а и методы оценки

Конкурентоспос-ть тов. - комп-с потреб-ких и стоимостных х-к тов., опр-х его успех на р-ке. т.е. преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурир-щих тов-в-аналогов.

Для оц-ки конкурентоспос-ти тов. исп-ся след. хар-ки:

1. Кач-е показ-ли:

1) Классификац-е – служат для того, чтобы сделать вывод о возм-ти сравн-я тов-в м-ду собой: показ-ли, хар-е пар-ры (параметрич. ряд); показ-ли, хар-е обл. примен.; показ-ли, хар-е группу потр-лей

2) Оценочные показ-ли:

а) регламентир-мые (жесткие) пар-ры: показ-ль безоп-ти; экол. показ-ли; патентно-прав. показ.

б) сопост-мые: надежности, функц-е; эрганомич; эстетич

2. Экономич. Показ-ли.

• Единоврем. затр. – на пр-во, транспорт и т.д.

• Тек. затр. – кот. мы несем в теч-е экспл-ции.

3. Показ-ли внеш. Формир-я.

4. Орг.-коммерч. показ-ли – хар-ют усл. и затраты на ФОССТИС (Форм-е Спроса, СТИмулир-е Сбыта)

Методика оц-ки конкурентоспос-ти.

Конурентосп. оцен-ся по показ-лю конкурентоспос-ти К.

K=I(тп) / I(эп)

I(тп) – индекс технич. пар-ров (и-с кач-ва)

I(эп) – индекс экон. пар-ров (и-с цен)

1) I (тп)=суммаDi qi

Di – коэфф. знач-ти пар-ра

qi – относ-ный пар-р кач-ва

qi=P(оцен.) / P(этал.(баз.))

Роцен – знач-е пар-ра оцен-го тов.

Р(баз) - --//-- тов. конкур-щей фирмы

2) I(эп)=S(потр.оцен.) / S(потр.баз.)

S(потр.оцен.) – цена потр-я оцен-го тов.

S(потр.баз.) – цена потр-я конкурир. ф-мы

S(потр)=S(прод)+М

М – сумм. расх. потр-ля за весь срок службы тов.

Если К>1, то наш тов. превосх-т по конкурентоспос-ти сравн. Образец; К<1 – уступает; К=1 – на одинак. ур-не.

М-ды оц-ки конкурентосп. предпр.:

1) осн. на выявл-ии преим-в и недост. пр-ия по отн-ю к конкур-м.

2) осн. на определ-ии позиций предпр-я.

3) осн.на опр-ии лучших показ-лей и отнош-я к ним пок-лей предпр-я и конкур-тов.

4) осн.на опр-ии лучших показ-лей и отнош-я к ним пок-лей предпр-я и конкур-тов с учетом значим-ти.

22.Схема оценки конкурентоспособности товара

Конкурспос-ть- комплекс потребител и стоимостн хар-тик товара, кот опред-ет его успех на рынке, т.е. преимущество именно этого товара над другими в условиях широкого предложения конкурир-щих тов-в-аналогов.

1.Опр-ть цель оц-ки.

2.Компл. иссл-е р-ка потр-лей, конкур-тов.

3.Форм-е треб-ний к тов.

4.Выбор показ-лей для оц-ки конкурентоспос-ти.

5.Опр-е знач-ти этих показ-лей.

6.Форм-е группы аналогов и установл-е знач-ти их показ-лей.

7.Опр-е баз. образца.

8.Опр-е показ-лей по качеств. пар-рам.

9.Опр-е показ-лей по экон. пар-рам.

10.Опр-е комплексного или интегрального показ-ля конкурентоспос-ти.

Конкурентосп-ть оцен-ся 2-мя осн. показ-лями:

• степ.удовл.потр-тей

• эф-тью пр-ва предприятия.

М-ды оц-ки конкурентосп. предпр.:

1) осн. на выявл-ии преим-в и недост. пр-ия по отн-ю к конкур-м.

2) осн. на определ-ии позиций предпр-я.

3) осн.на опр-ии лучших показ-лей и отнош-я к ним пок-лей предпр-я и конкур-тов.

4) осн.на опр-ии лучших показ-лей и отнош-я к ним пок-лей предпр-я и конкур-тов с учетом значим-ти.

23. Каналы распределения и осн хар-ки. Факторы,влияющ на выбор каналов распределения

Каналы распредел-я - сов-ть взаимозавис-х орг-ций, кот. делают товар или услугу доступной для исп-я или потребл-я. Канал р-я-путь, по кот товары движутся от производ к потреб-ям. Благодаря ему устраняются длител разрывы во времени, месте и праве собств-ти, отделяющ товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Характеристики: 1) длина КР - число независ участников - поср-ков от пр-ля до потр-ля; 2) ширина-кол-во незав уч-в сбыта на опр. этапе сбыт цепочки;

3) ур-нь - люб поср-к, кот. вып-ет ту или иную ф-цию по приближ-ю тов к потребителю.

Кол-во каналов распр-ия и их стр-ра зависят от вида тов (потребит/произв назначения, услуги) и от того, насколько полно товаропроиз-ль исп-ет маркетинг.

Канал нулев ур (канал прям М-га) Пр-ль -- Потр-ль. 3 осн способа прям продажи - торговля вразнос, посылочн торговля и торговля ч/з принадл-щие производителю магазины. (Коммивояжеры фирмы «Avon» продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос; «Зингер» продает св швейн машины ч/з собств магазины.)

Одноуровн-й канал. Пр-ль -- Розн. торг-ля -- Потр-ль. На потребит рынках -рознич­н торговец, на рынках тов-в промышл назнач-ия- агент по сбыту / брокер.

Двухур канал .Пр-ль -- Опт. торг-ля --Розн. торг-ля -- Потр-ль. На потребит рынках -опт и розничн торговцы, на рынках товаров промышл. назнач-ия-промышл дистрибьютор и дилеры.

Трехур канал Пр-ль -- Торг. агент -- Опт. торг-ля -- Розн. торг-ля -- Потр-ль. (В мясоперерабатыв промышл-ти м/у опт и рознич торговцами стоит мелк оптовик. Мелкие оптовики покупают тов у крупн оптов торговцев и перепродают их небольш предприятиям розничн торговли, кот крупн оптовики не обслуживают).

Ф-ры, влияющие на выбор КР.

1) возм-ти самой фирмы (фин. полож-е, масшт. пр-ва, конкурентоспос.); 2) особ-ти конечн. потр-лей (кол-во, концентр-я потребителя, величина ср. закупки, повед-е потр., ур-нь дох.); 3) хар-ка самого тов. (вид, цена, сез-ть, срок хран., технич.обслуж-е.); 4) степ. конкур-ции и сбыт. полит. конкур-в (взаимоотн-я в с-ме сбыта, число и концентрация конкур.,стратегия.тактика); 5) хар-ка и особ-ти р-ка (торг. практика, плотность показ-лей, ёмкость рынка).

25.Оптовая торговля и ее функции. Клас-ция оптовых орг-ций

Опт. и розн. торг-ля выступают как осн. м-ды косв. сбыта.

Опт. торг-ля - вкл. в себя люб. деят-ть по продаже тов. и усл. тем, кто приобретает их с целью перепродажи или проф. использ-я. Ф-ции опт. торг-ли:

1) Сбор и обработка инфо о S и D,предост-ие инфо о рынке. Оптовики предоставл св поставщикам и клиентам инфо о деят-ти конкурентов, о нов товарах, динамике цен и т.п.

2) Закупка и оформл-е тов. ассорт-та. (Оптовик в сост подобрать изделия и сформ-ть необходим тов ассор-т, избавив так обр клиента от значи­тел хлопот.)

3) Отбор, сортировка и формир-е наиб. приемлемых партий тов.; разбивка крупн партий тов на мелкие. Оптовики обеспеч клиентам экономию ср-в, закупая тов вагонами и разбивая больш партии на мелкие.

4) Осущ-е меропр. по стимул-ю сбыта. Оптовики располаг торг персоналом, кот помогает произ-лю охватить множ-во мелк клиентов при срав-но небольш затратах. У оптовика больше делов контактов, нередко покупатель верит ему сильнее, чем далекому производителю.

5) Складир-е и хран-е. Оптовики хранят тов запасы, способствуя сниж соот-их издержек поставщика и потр-ей.

6) Трансп-ка и экспедир-е. Оптовики обеспеч >оперативн доставку тов,т.к. нах-я ближе к клиентам, чем произв-ли.

7) Рекл. услуги

8)Услуги по упр-ю сбытом. и консультац-е услуги. Оптовик помогает розн торговцам соверше-ть дея­т-ть, обучая их продавцов, принимая участие в разработке схемы магазина и устр-ве экспозиций, в орг-ции систем бух учета и управления запасами.

9) Финансир-е продаж и поставок. Оптовики фин-ют св клиентов, предоставляя им кредит, фин-ют поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета.

10) Принятие рисков. Принимая право собст-ти на тов-р, неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска.

Формы субъектов оптовиков:

1) по степ. самост-ти: распределит. органы самого произ-ля; независ. оптовики

2) по хар-ру перехода прав собств-ти на партии тов.: предпр-ие опт. торг-ли; партнеры по сбыту

3) по объему предост-х услуг: предпр-я с полн. циклом обслуж-я; предпр-я с огранич. циклом обсл.

4) по специфике ассорт-та: оптовики смеш. асс-та; узкоспециализ-е оптовики.