- •Формування бізнес-моделі підприємства
- •Дніпропетровськ 2009
- •Дніпропетровська державна фінансова академія
- •Формування бізнес-моделі підприємства
- •Тема 2. Інноваційна пропозиція споживчої цінності 24
- •Тема 1. Сучасні бізнес-моделі План
- •Визначення бізнес-моделі.
- •Шість компонентів бізнес-моделі.
- •Відмінність бізнес-моделі від стратегії підприємства.
- •Три рушійні сили нової економіки.
- •Особливості сучасного бізнесу.
- •Причини появи нових бізнес-моделей
- •Стрімкозмінний сценарій глобального розвитку
- •Зміни, що породжують необхідність створення нових бізнес-моделей
- •Дев'ять причин, що обумовлюють появу нових бізнес-моделей.
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 2. Інноваційна пропозиція споживчої цінності План
- •Нове визначення споживчої цінності
- •Стадії створення споживчої цінності корпоративних компаній.
- •Близькість до покупця або задоволення покупця.
- •Баланс стратегії «Зовні всередину» і «Зсередини назовні».
- •Характеристика стратегій
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 3. Інноваційна сегментація ринку План
- •Тенденції розвитку ринку.
- •Динаміка потреб покупців. Крива ухвалення ринком нової технології
- •Рис 3.1. Крива ухвалення ринком нової технології
- •Психографічна класифікація покупців відповідно до їх наборів цінностей.
- •Диференціювання різних типів людей
- •Диференціювання різних типів людей
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 4. Інноваційні структури створення цінності План
- •Ланцюжок створення цінності.
- •Характеристики першокласних ланцюжків
- •Основні функції ланцюжка цінності.
- •Розширене підприємство.
- •Роль інформаційних технологій
- •Віртуальна інтеграція
- •Системне управління бізнес-процесами.
- •Принципи системного управління процесами
- •Надання співробітникам повноважень
- •Стратегічні альянси.
- •Створення альянсів швидкозростаючими фірмами.
- •Партнерські стосунки з покупцями
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 5. Інноваційні моделі отримання прибутку План
- •Управління інтелектуальною власністю.
- •Принципи управління інтелектуальною власністю
- •Використання інтелектуальної власності малими технологічними фірмами.
- •Традиційні і нові моделі отримання прибутку.
- •Моделі отримання прибутку
- •Моделі бізнесу в Інтернеті: дев'ять основних категорій.
- •Ресурсна модель отримання надприбутків.
- •Ресурсна модель отримання надприбутків
- •Питання для самоконтролю
- •Стійка конкурентна перевага.
- •Фундамент конкурентної стратегії
- •Критерії стійкої конкурентної переваги
- •Класифікація конкурентних переваг підприємства
- •Підприємницька фірма.
- •Виклики, можливості і конкурентні стратегії
- •Підприємницький менталітет
- •Нові реалії і нові стратегії виживання
- •Еволюція стратегій виживання компаній та виявлення конкурентних переваг
- •Конкуренції та конкурентні переваги
- •Диференціюючі стратегії
- •Диференціюючі стратегії і ідеї
- •Складники диференціюючої стратегії.
- •Питання для самоконтролю
- •Тема 7. Інноваційні стратегії зростання План
- •Стратегічна піраміда vs. Стратегічне направлення.
- •Особливості використання стратегічних напрямів
- •Венчурне управління на різних стадіях бізнесу.
- •Венчурне управління на різних стадіях бізнесу
- •Чотири підприємницькі стратегії п. Друкера
- •Компоненти стратегії стійкого зростання.
- •Оптимізація операцій або венчурні стратегії.
- •Перетворення бізнес - моделі General Electric.
- •Заміна старої моделі на нову
- •Бунша – японська модель
- •Питання для самоконтролю
- •Список рекомендованої літератури Основна література
- •Додаткова література
- •Сорока Катерина Олексіївна Гессен Анатолій Євгенович Формування бізнес-моделі підприємства
Питання для самоконтролю
Дайте визначення поняттяуправління інтелектуальною власністю.
Розкрийте основні принципи управління інтелектуальною власністю.
Які традиційні і нові моделі отримання прибутку ви знаєте? Надайте їм характеристику.
Дайте характеристику основним моделям бізнесу в Інтернеті.
Охарактеризуйте ресурсну модель отримання надприбутків.
Бібліографічний список: [1-8]
Тема 6. Інноваційні конкурентні стратегії
План
Чотири типи маркетингових війн. Стратегічний квадрат.
Стійка конкурентна перевага.
Критерії стійкої конкурентної переваги.
Підприємницька фірма.
Підприємницький менталітет.
Нові реалії і нові стратегії виживання.
Диференціюючі стратегії.
Складники диференціюючої стратегії.
Чотири типи маркетингових війн. Стратегічний квадрат.
Таблиця 6.1
Стратегічний квадрат
Інноваційні конкурентні стратегії | |
ОБОРОННА ВІЙНА |
АТАКУЮЧА ВІЙНА |
Атаки на самого себе з новими ідеями |
Уникнення сильних сторін лідера |
Блокування ходів конкурентів |
Атаки на слабкі місця лідера |
ОБХІД З ФЛАНГУ |
ПАРТИЗАНСЬКА ВІЙНА |
Рух у незахищені області Містить елементи несподіванки |
Пошук ринків дуже малих для того, щоб їх захищати Готовність швидко зникнути у разі небезпеки |
Різні тактики конкурентних війн.
Щоб розробити успішну конкурентну стратегію, керівник повинен знати чотири основні тактики маркетингових війн – оборонну, наступальну, обхід з флангу і партизанську, і зрозуміти, яку з них слід застосувати в кожній конкретній ситуації.
Оборонна війна – це тип конкурентних війн, використовуваних лідерами ринку. Відмітимо, що лідерами ринку є ті компанії, яких вважають такими покупці, а не ті, які самі себе оголошують лідерами. Основна мета конкурентних війн – думка покупців, а не об'єктивний стан речей, тому маркетингові війни ведуться, перш за все, за розум і емоції покупців. Будучи лідером ринку, компанія повинна постійно атакувати ринок з новими ідеями і блокувати можливі спроби настання з боку конкурентів. Небезпечно вважати, що лідер захищений надійними бар'єрами здатними захистити його від виходу на ринок нових конкурентів. «Немає нічого небезпечнішого, ніж успіх», – учив Лао-Цзи ще 2500 років тому. Якщо бізнес займає сильні позиції, існує ризик змінити свою активність на спокій або, що ще гірше, на самовдоволення, вважаючи, що все робиш правильно, оскільки зумів досягти успіху. Є різні способи, які можуть допомогти уникнути такого менталітету, зокрема, керівник ніколи не повинен припиняти ставити собі питання щодо ефективності свого бізнесу і про те, що в нім можна поліпшити. При цьому бажано дивитися на себе як на маловідомого конкурента. «Ти повинен постійно заохочувати інновації, коли твоя фірма показує добрі результати. Найгірше, що може відбутися з лідером, – це розвиток менталітету заспокоєності», – Майкл Поділа, засновник Deli Computer Corporation.
Наступальна війна повинна бути стратегією компанії, якщо вона займає другу або третю позицію в своїй ринковій категорії. По-перше, фірма повинна уникати прямих зіткнень з сильними сторонами лідера ринку. По-друге, повинна знайти слабкості щодо своїх спроможностей сторони в його позиціях і атакувати їх, концентруючи зусилля на цьому напрямі. Коли фірма конкурує з лідером ринку, зовсім необов'язково йти лоб в лоб. Краще змінити правила гри, наприклад, підійшовши до покупця з нового боку.
Обхід з флангу може використовуватися малими фірмами або новими гравцями, які хочуть зайняти позиції в деякому сегменті ринку, уникаючи при цьому великих битв. Зазвичай, така стратегія заснована на несподіваному захопленні нових ніш ринку, на які поки ніхто не претендує.
Партизанська війна користується малими фірмами. Компанія повинна знайти нішу ринку, настільки маленьку, щоб лідерам нецікаво було її захищати. Незалежно від того, якого успіху при цьому досягла фірма, вона повинна бути готовою покинути свої позиції при першій же небезпеці, щоб вижити для майбутніх війн.