8. Складники диференціюючої стратегії.

1. Позиціонування: створення простої ідеї, яка відрізняє компанію від її конкурентів.

2.Створення довіри: пред'явлення доказів, які роблять концепцію реальною і гідною довіри.

3. Створення обізнаності: Прагнення донести до покупця знання про те, що створювана компанією споживча цінність відрізняється в позитивну сторону від пропозицій конкурентів.

Чотири кроки диференціюючої стратегії:

1. Вивчення конкурентів і покупців у категорії.

2. Пошук диференціюючої ідеї:

а) виділення продукту або послуги з множини інших;

б) знаходження відмінної риси, на основі якої формується перевага і вибір покупця.

3. Збір доказів - переконання покупця в своїй винятковості, щоб завоювати довіру.

4. Заява про свою відмінність.

Використовуючи стратегію диференціації, фірма націлюється на великий ринок, пропонуючи товар, який розглядається і виділяється. Компанія випускає привабливий для багатьох товар, який сприймається споживачами як унікальний через його дизайн, характеристику, доступність, надійність і т.п. У результаті, ціна не грає такої важливої ролі і споживачі набувають достатньої лояльності до товарної марки.

Питання для самоконтролю

1. Які типи маркетингових війн ви знаєте? Надайте розгорнуту відповідь.

2. Що виступає фундаментом для пошуку конкурентних переваг?

3. Які критерії стійкої конкурентної переваги ви знаєте та надайте їх характеристику.

4. Що таке підприємницька фірма та її основні критерії?

5. Що таке підприємницький менталітет?

6. Які ключові джерела формування стратегій виживання ви знаєте?

7. Що таке диференціюючи стратегії?

8. Які складники диференціюючої стратегії ви знаєте?

Бібліографічний список: [1-8]

Тема 7. Інноваційні стратегії зростання План

1. Стратегічна піраміда vs. Стратегічне направлення.

2. Венчурне управління на різних стадіях бізнесу.

3. Чотири підприємницькі стратегії П. Друкера.

4. Компоненти стратегії стійкого зростання.

5. Оптимізація операцій або венчурні стратегії.

6. Перетворення бізнес-моделі General Electric.

7. Бунша – японська модель.

1. Стратегічна піраміда vs. Стратегічне направлення.

			Бачення зверху вниз
				Місія
			Цілі
		Стратегії
	Тактики
План дій

Стара модель розвитку, заснована на стратегії

Ефективна в стабільному маренні

Використовує старі здібності

Рис. 7.1. Стратегічна піраміда vs. Стратегічне направлення

Стратегічний напрям – це корпоративне бачення того, чого фірма хоче досягти у далекому майбутньому і фокусується не на сьогоднішніх проблемах, а на завтрашніх можливостях. Воно повинно бути достатньо зухвалим, задавати напрям, створювати відчуття відкриттів і нових можливостей, щоб надихнути підлеглих.

Логічність стратегічного напряму, його унікальність і атмосфера відкриттів, що дозволяють реалізувати прагнення, життєво важливі для співробітників. Люди повинні розуміти стратегічний напрям, вірити в нього і діяти відповідно до нього. Стратегія повинна бути зухвалою, а не зручною. Вираз стратегічного напряму повинен сприяти тому, щоб організація та її співробітники розділяли загальний намір вижити і процвітати, могли заглянути в майбутнє.

Таблиця 7.1.