Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

[Маркетингвий менеджмент Інтернет-ресурси Bєlyavcev_M.І.]_Marketingovy_menedzhment._Navch(BookFi.org)_copy

.pdf
Скачиваний:
9
Добавлен:
04.03.2016
Размер:
1.43 Mб
Скачать

+ $4+ &4J !$4%. !4% '4A = = F !4 + 4$4% !$% E A= D %= JAB A4$B = @$BA &4* 4, = &4* 4 "- &4H, ! E D J;= $4 4* =E 4% = E + '$4 !$ E A= D .

P D$B =* %4 4$ !$% 4$B @A4 E! 4H A F %!$=- % # ! & @ !$% E A= D , $ % '4$BU @A A D4; E @! A4. , @!4% '4A = = &B D %4 4$ ! %= 4:

+ '$A= @=@A E !$% A HH @A A ;

4 4&4J% A= + '$ %=K !$%=K + % B +4 A =E %4 ! %4 =K ! ! +=&4* + ! A=% =K !4 + 4$4%;

+ ' +! ; % A= @A= 4+ =K $ !$% % E!- 4H, ! =$, %= ' =&A% * E A= D ;

%4 @A F % A= %= + A% F =K !$4%.

3.2. D ! ! $ ! " &' " ! * # ;

>$ E A= D + '$#AB@ $ F D @A A D4; D D @! @B D !4 + 4$ "4 E= ( />), D 4+ &4H * K !$J# !$= $ E=K ! A %=K $4 4*, E=K %= 4% ! A4% 4 E=K = 4%; %4 E F ' A= 4# A % =* E4 D != @! F=% ;4%.

\ @A A D4; =*, A 4 A A=; =* !$= E A= D % H 4$B- @A4 E F AB %$J; A= A 4 + 4$=:

! A %=* !$ (L 4 % =* ; @ %=! @ A=E AB@ );

@$4 F * + '$ %=K ! A4%;

}!$ +' A — !4 %=L " A=% @A4 +' A (;=@$B 4@AB, @ L 4@AB % J @ ; @ J A K 4 J, %; @!4% '4A = 4% +' A %=K @$F', @A=E$J% HK B H ' A=, %='4 HK B H A =- A 4$B H @A A =);

!$ $E H ' A= * @A=E$J% ! F ;

!$ " &4 % $4% +! 4$ (A=! 4 ;=@$ - $4%, ! %$4 &=E= $E=);

!$ &4 , %$J; J;= E F$=%4 +E4 = &4 E *' A B E ;

!$ E A= D %=K @$4 F B;

!$ " &4 % "4+=; H @=@A E= +! 4$ (+' 4- D * @A % A % 4% @! F=% ; E);

!$ D 4+ &4H E A= D ( @$ ' A= %4 4$ E A= D , * D 4 " E &4* H @=@A E=, +%’ + + 4 U=E= !4- + 4$E= D 4+ &4H).

121

\ " E$B @A A !$= E A= D + +%=; * @$ - JAB@ + A =K + 4$4%: A &4 $ 4% =&A% , ! A ; E- A= D % @=A &4 , ' +! = 4 E F$=% @A4, &4$4 E A= D , @A A D4H E A= D , ! D E 4*, 'J F A E A= D 4 A-

$B.

) $ — ! ; A %=* + 4$ !$ E- A= D , % E ! @A %$ A A &4 D$% =K &4$* 4 E &4*, %$J; =K !$. =* + 4$ ! E D # - 4% =&A% U%= + + E4A= @ % @! E % 4@AB !$. P

=E + +%=; * 4 +E4@A !$.

7 — + 4$ !$ E A=- D , =* !=@ # &4$B %=* = 4 !$F D 4+ &4H B E .

$J; # A 4 !4 + 4$=: !=@ = ( 4% D$% =K =- %=K @ DE A4%), D$ ! A4% ( '@ D ! F , &4 =, 4% B ! =- ' A % @A4), &4 ($ D$% =K A4% E4@A=AB@ 4 " E &4 L HK 4K @A A D4* D$+4 ! A4%, = % H ; @A- =, &4 , +! 4$ 4 ! @ % ), +! 4$ (A &4H +E4 = +' A

A +%=A D$% =K $4% +! 4$).

" F — + 4$ !$ E A= D , % E + + ; JAB@ D$% 4 ' +! = * E F$=% @A4, + =E= ! A E F +4A A=@ = . &4 J#AB@ ! A &4* U F H ' +! =, A 'A @$, L %= = # +%’ + + @! = A- $=%=E= A &4 E= * ! 4 E=, 4 +4 %4 @ A @A4 &4$@! E- % =K E A= D %=K + @=$B E F AB ! =+% @A= !4 =% F=%- ; @A4 ! A ' %4AB * D + D='$4. F E F$=%4@AB, A 'A ! =% '$=%=* ! E E A= D %=K + @=$B, E D- 4+ &4 E F A =E A= ! % D= A E=, ! %= ' A= &4 @A @ % ! @! A=% @A4 * @! E F @A4 @!4U HH %=-

=@A % % A=.

K A =+ JAB &4$B % @! E % 4@AB !$ 4 @! ; A " E$JJAB ' F 4 +$BA A= 4$B @A4 A =K = K. 4$4 @" 4 ! A % H !$4A= =, &4 A%- , % ! A4% @! F=% ;4%, $E= A L # &4$ - E= =F; D 4% . = %= = JAB +$BA A4 ! &J% ! ; A %=K E A= D %=K &4$* L E=K $E A4% E-

!$@ E A= D .

— D$% 4 ! E = E A= D % H 4$B @A4, A =E J;=@B =K /> D 4+ &4H ! D AB @ D- A= @% HK E A= D %=K &4$*. A= D % @A A D4 %$J; # A 4 @A A D4H 4$B @A4 &4$B %=K = K, %= =@A %- % =* E!$@ E A= D * %=A A= E A= D. @A A D4- K, + '$=K $ F D = % D @ DE A , E JAB ' A=

122

+D$A4 A4 ! A=, L %F %=! @ JAB@ , A F %4; &4 =, ! @ % ! A4%, % ! A @! F=% ;4%, E # ' A= + + ; , @ E @A A D4 D # ' +! = * E F$=-

% @A4 = .

7 > ( ! A=%- $=* !$), 4 4 - +=% JAB ! @A ! D E J, — & A$B ! D E , % 4* !- + , L ! A 4' + '=A=, KA * $= ! %= %= % A= ! =* A4 + % , @ 4$B = & UA % A=E , 4 4U 4 4H ! %= 4 ' A= @ = % 4 + E A J %= !$ E A=- D .

P +%=; * ! D E4 @A=@$ K A =+ % 4 A F &4$4, @ D =K @! E % 4 + K = ! D E=. U=E= @$% E=, ! D E — & @ ! 4@AB + K 4%, 4 ! %= 4 + 4*@ =A= E- A= D %4 A 4 U4 @$F'= D 4+ &4H, L ' + ! E D J %=' =K

@A A D4* E F '$ @ D A= E A= E A= D % D !$. CP F — & + 4$ !$ E A= D , L %4-

' F # ! A % 4 %$=;= = ! =' A 4%, %=A A 4 ! =' A 4%. - $=;= ! =' A 'f A % #AB@ + D$ ! D + 4 + ; '@ D ! F 4 &4 . =A A= %=+ ; JAB@ @ E %=A A %=- ' =&A% , K A % * E A= D , @A 4 % F E 'J F-

A4 +!=@ JAB@ A$B .

+ 4$ «» K A =+ # ! & = 4 E A = A- $J, 4 'K4 + 4*@ =A= $ &4 = 4% @!4U @A4 %=-!$. $ &B D %@A %$JJAB@ @A A= ( =A 4H), + =E= %=E4 J#AB@ ! D @ $4+ &4H !$4% E A= D . L + !4 @$J# % F$=%4@AB 4$B 4@ H * A=E; @ % H %=+ ;- @A4 &4$*, @A A D4* 4 + K 4% E A= D % H 4$B @A4. =E4 J- % @!4U @A4 %= !$ E F + 4*@ J% A=@ 4 $ 4;- D 4 A %$ ; @ , 4 % % A$B E + 4+4, 4 $ F D E4@ & ' A=F .

@4 + + ; 4 %=L + 4$= K A =+ JAB @A A D4; 4, A 4 A A=; 4 !$=, D$% F %4 E4 4@AB E4F =E= !$D # % @A ! 4 $@A4 ! &J% E=K + 4$4% !$ E- A= D .

=@. 3.1—3.2 ! @$4 % ! @A %$4 + D$B 4 ! & = + '$ !$ E! 4H % &4$E HH UA '-% A= 4, A 44% 4 E=K !4 + 4$4%, 4$=K ! % E= @A A D4; =K D- @! @B =K !4 + 4$4% '4+ @ . > = &B E & A '=AB@ A E , L @A A D4; =* !$ E A= D # $=U =E 4+ + 4$4% @A A D4; D !$ D 4+ &4H % &4$E .

> & @ !$% % E! 4H ! ;= #AB@ + %=+ ; !- ; A %=K &4$* HH +%=A * 4$B @A4 ( =@. 3.2).

123

 

 

 

@A ! 4

 

 

 

 

@ @=

 

P'4 =K

 

 

% H 4

 

L %@4K

 

 

4 + E

 

= 4%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

> ; A %4

A 4U

@ F 4

&4$4 E! 4H

%4+4

&4$4

A @=

 

 

+ &4 %$=K

 

 

@4' 4

P % 4U

 

E! 4*

 

 

%4+4

 

=@. 3.2. = '$ &4$* 4$B @A4 UA '-% A= 4 E! 4H

4 E! 4H + @ % + '$ &4$* @% D +%=A ' AB A +% 4 @A A D4; 4 &4$4-E4@4H. @A 4E ; @ E =+ E- ! 4* + '$# A F &4$4-E4@4H $ @A A D4; D !$ E- A= D , L ' E$JJAB * D D$% @! E % 4@AB. > =$ "- E$J% A =K &4$*-E4@4* % =AB@ % A '$. 3.1.

+ D$B 4 &4$4 +%=A E! 4H + +%=; * " E$JJAB@ "4 @ %=K A E4 K 4 K A =+ JAB 4$B 4@AB E! 4H % !- @! A=%4.

P +%=; * &4$4 ! D AB %= +=A= 4$B 4@ . > A $ %@4 + =K E F %=+ ;=A= A =* @! @4'. > =$E= 4@ =K &4$* E F AB @$D % A= A 4 " E$J% : %=F=A= % E % K - A H ' AB'=, ' A= K U=E D E = E % 4 U=K H K, !4 A =E %=@ D ! @A=F "4 E= A L .

 

3.1

J!:!-!#!5 D:; #$%)$'*!K"+*+ 7:)"& )% '$("*&

 

 

Q A =@A=

> =$

 

 

QA E=?

= — E! 4 + %=! @ A % 4% $ @! F=% ;4%

 

 

h E= ! ! #E ?

= ! ! #E A % = $ E D @! , 4 !4-

 

A =E JAB ;=@A A % ' =

D 4# A % 4

U4 A % = 4# A % 4 @%4; =K E D @!-

U4 A % =?

, 4 + E4F 4, E JAB 4A * 4 ;=* 4; =* @4E *-

 

=* ! =' A ! %=L # 30 000 D

E= $4+ #E -

= $4+ #E U4 A % = E D @! E, 4

U4 A % =?

F=% AB % H 4 A @4H

124

> ; A %4 &4$4 ! ! @ JAB ; + ! A 4* =* "4$BA : @A ! 4 @ @= % H 4 A + HH E F E=, @A %$=U B D @ %=L (+ % 4U %4+4 ), A F % A 4U 4 E F$=% @A4 * +$BA A= 4-$B @A4 E! 4H. @A 4 % "4$BA =, ! @ A4, # @=A A=% =E$4+ E. +$BA A= @=A A=% D $4+ ; @A !4 @ E % JAB@ % + 4$4 !$ E A= D !4 +% J «SW- $4+». @ %4 &=K ! =! L B 4 &4 !$BU=K + 4$K !$ E A= D %@A %$JJAB@ &4$4 E A= D % H 4$B @A4, %='= JAB@ @A- A D4H * + '$JAB@ ! D E= E A= D . @ F 4 &4$4 K A- =+ JAB ! E = +%=A E=K %= 4% '4+ @ .

> A4E $4+ JAB@ * %='= JAB@ @A A D4H @ D &4$*. 4 @A A D4H E F AB E A= $BA A=% =* K A . !4 + 4$K E! 4H % = ! % AB@ % +D F 4 !$= E=K %= 4% 4-$B @A4 (" &4$B 4 !$=), @ =K E4@A=AB@ * E- A= D ( =@. 3.3). \ ! %=$, ! U=* 4 !$% &4 !$= + '$JAB@ A$B 4U .

4$4

 

 

$BA-

 

 

&4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A= D

'K4 4 $

 

 

A=% 4

 

 

 

 

 

 

@ D

 

 

@A A D4H

 

 

@A A D4H

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

= ' =&A%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

='4

*'4$BU

" A=% H = @A A D4H

@$4 F + ' =

=@. 3.3. + '$ @A A D4; D !$ % !4 + 4$K E! 4H

&4$B 4 !$= + '$JAB@ % E F K " &4$B =K !4 + 4$4% E=K / E! 4H. F " &4$B =* !4- + 4$ (E A= D , "4 @4%, %= ' =&A% , ! @A ; A 4 .), %=K ;= +4 @A A D4; D !$ E! 4H, + '$# @A A D4; 4 !$= @% #H 4$B @A4. 4% = = E A= D %=K @$F' =K E! 4* E JAB %$J; A= E A= D % D !$ '4$BU U @A=-% @BE= &4$*. A E +4 ! = %=' 4 @A A D4* 4 + '$4 ! A=% =K !$4% $DU @ & A % A= % D$J; %=K ! E K 4*.

> A 4 U4 E! 4H @% HK E A= D %=K !$4% %$J;- JAB ;=@$4 &4$4, L %=!$=% JAB + 'E F H 4$B @A4 F=AA#% 'K4 =K &4$*.

125

A =F E &4$* E A= D % H 4$B @A4 E # ' A= @! &="4 ! &4H ' ! A ' % 4*. K ! E F$=% @A4 'K4 4# A- % A= D != ! !&4%, ! A '=, @ 4$B = ! !&4 — - A D 4 ! @A4* . ! =$, + "4 E, %=! @ # ! =$ - =, $4+ # %=$4 %=L !$F !4 ; @ !$% @% #H 4$B @A4 A =E ;= E. 4# A #AB@ %= ' =&A% A ; =K ! =$4%, %= 4U 4$B 4@ &4 J% =K ! '$E, L %=+ ; # +E4@A A =K E A= D %=K &4$*. U "4 E ,%=! @ # @ @=, ! # @ @=, 4 & %=* +$BA A HK-

B D %= =@A .

> A4E P , @! E % 4@ D &4$* E A= D % H 4$B @A4. 4 @A A D4H A- $4+ JAB @A @ % $E A4% E!$@ E A= D . ! =$, @A @ % ! A E F +% A= A 4 @A A D4H: ! @A4* %- $ @ A=E A ! &4H, L %=! @ #AB@ , A =E ' D- A E ; H !$4A= =.

A A D4H @" 4 &4 A% E F AB ' A= @" E$B % 4 A =E ;= E:

%@A %$ &4 = ! A %4 ! %4 * D ! +=&4H= ;

! % 4+ H &4 % H !$4A= = 4+ =K = K;

%= '$ &4 % H !$4A= = + K % E &4 % H !$4- A= = A4%.

D$+4 ! @ % ! A E F AB ' A= +% 4 @A A D4H, A 4 K A =+ JAB E 4 &4H +4 @! F=% ; E= (+ ! E D J @!4% '4A = 4% %4 4$ ! F , ; + $E , %=@A % = 4 A. !.), E A = * + @ '= D 4+ &4H 4* @!4% '4A = 4% %4 4$ +' A %=K = K A L .

A A D4H @" 4 % ! A @! F=% ; K A- =+ JAB:

$=, + ! E D J =K ! A % =AB@ @! F=-

% ; ;

4% B '@$D % % @! F=% ;4% !4@$ ! F ;

4$B 4@AB L + =F %=A A @A % ! A ;

! F !A E ' %$= =E= ! A4 E=.

4$E ; %= , L @A A D4H $ E=K $E A4% E!$ - @ E A= D + '$JAB@ %+ #E ! %’ + .

>4@$ + % U &=K A !4% E A= D % D !$% - 'K4 L + ! A=@ % E F$=% @A4 @ D ! @A %$ - =K &4$* 4 ! =* A=K @A A D4*, %= =@A % J;= A 4 &4 4 =A 4H, ; @A = , '@ D ! F , %=A A= @ @4%, %$=;= ! =' A A 4 U4 &4 = ;4 % =K +$BA A4% 4 %4-

126

D4 @A4 HK @ D . $ + 4*@ A H ! %4 = E F %=- =@A % % A= 4 A '$. 3.2.

%=$J; , L 'K4 ! % @A= A @A % = , - D 4+ % A= ! ' =* ! F, $4+ % A= 4@B 4 U4 + K =, L - +%$JAB ! =%=A=@ K%$4 4U !4 4 U=E A E + . ; %= , ! & @ !$% E A= D , 4 ' B-=* 4 U=* ! & @ K%$ 4U B, E # 4A A=% =* K A 4 E F + F- A= ! % A=@ ! ; A %=K A !4% !$% .

% J;=@B $D $4+ % =K @A A=@A=; =K =K (& ;=A ; E F + '=A= @ E @A4* ), %4 + ;=E , L %4 @ A- %4 4 $ &4$* 4 @A A D4*, 4 K A =+ JAB =*@B = %= E A= D % H 4$B @A4, %4. @%4 ;=AB ! A , L%@4 E! 4H + =E ! E E E A= D % H 4$B @A4 - + '$JAB 4 &4$4, * @A A D4H; 4$= + '$JAB@ A4$B = &4$4, 4$= — A4$B = @A A D4H.

 

 

3.2

 

7'%'/!% ) #$%)$'*!K"+*+ 7:)"&

 

 

 

‚ +/!

=A 4*

>=A $ ! %4 =

 

 

 

1

&4$B 4@AB

W= # !$ $B 4 * @A4* 4 ! % D=?

 

 

 

2

'f A % 4@AB

W= # ! =! L , !$4 % @ % !$,

 

 

$4@A=; =E=; J # 4@AB ! %= H 4 "-

 

 

E &4H?

3

P 4*@ 4@AB

W= # 'K4 =E= @ @= * 4# A &4 @!4K?

 

 

 

4

+D F 4@AB

W= +D F 4 $E A= !$ E4F @ ' J 4 ;= %4-

 

 

! %4 JAB % = K A =@A= E + % 4U B D 4

 

 

% A 4U B D @ %=L ?

5

+$=%4@AB

\ =* 4% B =+= 4 4 ;= = = + E %$JJAB

 

 

@!4K ' ! + ?

6

/ ; 4@AB

@ 4$B = D 4+ &4 +%’ + @% HK 4U-

 

 

K? W= E F % HK %4 @A ;=A=, @ A=A=

 

 

+ ' %’ + , +E4 =A= &4$4 * @A A D4H?

7

" A=% 4@AB

\ J # $B "4 @ %-E4; ! =% '-

 

 

$=%4@AB !$? W= @ E4@ % + ! 4 =A A J

 

 

E A J D 4+ &4H?

! 4@AB E A= D %=K &4$*, @A A D4* 4 + K 4% L HK @ D @A %=AB > , =* !-

%= @A ! E A !4 !$% ' A= % =* '- ;=K !$%=K E A4%, A 'A E # ' A= + 4*@ ! A=%-$ !$% .

127

@A 4H - ' + '- $ A$B =K !$4% 4* 'K4 A=+ % A= E A=- D %4 @A A D4H A$B 4 !$= 4 ! D E= % + 4+4 F D + ;- A= B K $E A4% E!$@ E A= D .

A=; * AB@ ! + '$ !$4% 4* $ F D !4- + 4$ D 4+ &4H, @! E % =K @ D ! @A %$=K &4$* + ! E D J %=' =K @A A D4*. =K ! %= 4 E4@A=A=@ %4 ! %4- 4 !=A : KA , $=, , + K =K @ @4% 4 ! %= '=A=, L ' $4+ % A= + % E A= D %=K !$4% 4 ! D E.

P +%=; * A F + '$JAB@ !=@BE %4 4 @A &4H L @$ -!$4% 4*, @ ! % F % 4 " E E= 4 + + E= HK + ! % .

Q ; A$B 4 !$= ' AB + '$4 $ F D + ; A=- B K $E A4% E!$@ E A= D , & A= % &=K !$K ! A- 4' +@A %$A= + K % E @ '$=% @A * F H D 4+- &4H. D 4+ &4 , 4# A % ! A, @% J 4$B 4@AB + 4+4 E=K $E A4% E!$@ E A= D @" @ # %$ F- D ! A . D 4+ &4 , 4# A % E4 = =, @!$ -

# @% J 4$B 4@AB %$ &=K = 4%.

> A4E + '$#AB@ P F , @$ D ! E D # ! %=$B %@A %=A= ! 4 =A A= E4F &4$E= 4 @A A- D4 E= E A= D % H 4$B @A4, ! =* A= 4U @" 4 +!- 4$ @ @4%, + 4*@ =A= " A=% =* A$B. =A A= + 4*@-E=K $E A4% E A= D , ! @A %$=K 'J F A4, %=% AB@ + A$B D E A= D % D !$.

J F A E A= D A$4+ #AB@ $ 4+ =K D ! A % 4% 4 @! F=% ;4% (&4$B %=K = 4%). A '$. 3.3 % =AB@ ! =$ 'J F A E A= D ! %=K A % 4%, 4# A % D @- DE A — E D += = ! 4%.

$D4; 4 E A= D %4 'J F A= @$JAB@ 4 $ 4 U=K D ! A % 4% 4 = %=K @ DE A4%.

P +%=; * !4 ; @ + '$ 'J F A %= =@A % #AB@ !4- K4 , =* E # +% «!$% @ %4 &4$B % D ! =' A ».

A E %=! 'J F A E A= D + '$#AB@ % A 4* ! @$4 % @A4: %=+ ; JAB@ ! D + 4 &4 = E4@A @A4 = , = % H ; @A =, &4 =, K %4 ! F , +E4 =K 4 ! @A4* =K %=A A; + K % #AB@ %$%=* ! =' A , L ! =% # %@4 %=- A A=, %$J; J;= %=A A= E A= D, 4 =* + ' +! ; # A =- E + D + ; &4$B % D ! =' A . > A4E %4 %$% D ! =' A %4 4E JAB@ +E4 4 * ! @A4* 4 %=A A=, A F +- ; &4$B % D ! =' A . =E @! @ ' E %=+ ; JAB@ %=A- A= E A= D. =A A= E A= D A$4+ JAB + E=E=$E A E= E!$@ E A= D .

128

3.3

7%( :)D CQDL'$& )% '$("*&

A AA4 'J F A

=A A=

%

 

 

 

E =* ! D + =* '@ D ! F

3000

100

*'4$BU %4 D4 4 %= ' =;4 %=A A=

1000

33,3

> E4F =* ! =' A

2000

66,7

=A A= E A= D

14

 

$E

45

 

D 4+ &4 ! F

5

 

U4 %=A A= ! @ % ! A

500

 

% ! A @! F=% ;4% A HK '@$D % %

20

 

! %

20

 

K 4; '@$D % %

20

 

!$A ! &4 4% = 4% E A= D %=K @$F'. =A=

110

 

A4@AB 4 " E &4H

30

25,5

E 4 E A= D %4 %=A A=

764

> =' A

1236

41,2

3.3. ( # % # $# % ! "

> = &=! @% #; @ =K 4U B, !$=* % @ % @=@A E= ! %$4 , U$K E F= % @A A D4; =K + % B, %%- F JAB ' D A " K4%&4% + E FE A , # * &4$B 4U=E !4- K E !$% D @! @B H 4$B @A4 * ! %$4 %- $= =E= %= ' =&A% E= % E % K %=+ ; @A4 +%=A + %- 4U B D @ %=L , 4+ =K +E4 !$4A=&4 4%, !$4A=; H @A4* @A4, ! ' ; % @A4 > + !A %=E= A K$D4;- =E= ! =% E=, U%= =K +E4 ! +=&4 K A4% A L . ! %$4 4 !$% U$K E F= % @A A D4; =K +- % B @A %=AB =+ ! @$4 % =K 4*.

E F K 4$B @A4 @ % H 4 " E &4* H @=@A E= %@A %- $J#AB@ @ '$=% @! @A F + A &4 E= +%=A ;=- = 4% + % 4U B D @ %=L , @ '$=% = %=K, + D$B- E4; =K, %-A K 4; =K, @ &4$B =K, !$4A=; =K A 4 .

> +$BA A= @! @A F B 4 $4+ A &4* ! %4 JAB 4% =&A% !4 ! =#E@A% D$ ' % E4 %= %$ %=K %=L + % 4U B E @ %=L4, 4 E F AB %!$= A= @A- %=L !4 ! =#E@A% = .

4% =&A% + E + %4 ! %4 =E= E A= D %=E= @$F' E= ! 4$# ! '$E=, L %= = JAB, 4$B A D 4*:

1) *'4$BU A E4 %4 ! '$E=, A 4 ! A ' JAB D * D +D$ * K%$ ! %$4 @B =K 4U B;

129

2)% F$=%4 ! '$E= @ B H A E4 % @A4, A 4 E F AB '- A= %= 4U 4 % E K @A ! D &=$ !$% ;

3)% F$=%4, $ ' A E4 %4, ' ! =* A4 4 & %=L (E F$=%4 ! '$E=), L ! A ' JAB !$BU D ! @A4*- D @! @A F , !=; @! &="4; H 4 " E &4H *$4+ ;

4)! '$E=, 4 !4@$ A$B D $4+ %= %=$=@ 4@A A- =E= $ !4 ! =#E@A% ;= %+ D$4 ! E=$% ! =* A=E= 4 +- @$D % JAB !$BU % D .

E4 %4 ! '$E= ! JAB@ $ A$B D %=%; 4 %= '$ E &4* $ ! =* AA 4U %4 ! %4 =E !4 + 4$E !4 ! =#E@A% ' F $ ! &B % % — @! &4$B-@" E % 4* A=E; @ %4* &4$B %4* ' ;4* D !4. > =* AA 4U B 4 A$B + HK %= =@A E + ! D$ E F$=%=K A- A=; =K ' @A A D4; =K @$4 4% + ' +! ; JAB@ %=L J $ - J ! %$4 !4 ! =#E@A% E.

>$4 ! '$E, 4 %= =$=, ! @A4* ! D$#AB@ 4 F= #AB@ + HK ! 4 =A A 4@AJ %=L J $J ! %$4 !4 ! =#E@A% E. K E ! %$4 D @! @B J = =& J @ %4 F= % @A A D4; =K + % B ! @A %$ =@. 3.4.

 

 

P % 4U 4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A 4U 4

 

 

A &4H

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A &4H

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

@! @A F

 

 

 

 

 

 

F$=%4@AB,

 

 

 

 

 

 

 

A E4 %4@AB

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

A A D4; =*

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

+% A =* +%’ +

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

+ ' %

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

F %

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

! '$E

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

?%= 4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4$F

 

 

 

E4 =

 

 

 

 

 

 

&4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

> '$E-4# A % 4

 

 

 

 

 

 

 

D$

 

 

! A=

 

 

 

 

 

 

!$%

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

=@. 3.4. ! %$4 @ %4 F= % @A A D4; =K + % B

130