- •2.1. Компания dgl International
- •2.2. Упражнение на эффективное использование влияния
- •9:00 - 7:30
- •Факторы позиционного влияния
- •2.3. Восстановление влияния
- •2.4. Департамент полиции крупного города
- •2.5. Waite Pharmaceuticals
- •2.6. Imperial Metal Products
- •2.7. Смена портфеля
- •2.8. Надзор за магазином
- •2.9. Burgess Industries
- •2.10. Лидер, создавший радужную картину будущего
- •2.11. Acworth Systems
- •2.12. Acme и Omega
- •2.13. Лиза Бенавидес (Lisa Benavides), Forest International
- •2.14. Медицинский центр Blake Memorial Hospital
- •2.15. Директивы начальника
- •2.16. Cub Scout Pack 81
2.14. Медицинский центр Blake Memorial Hospital
Когда Брюс Рейд (Bruce Reid) был назначен главным исполнительным директором медицинского центра Blake Memorial Hospital, перед ним было поставлено две задачи: улучшить качество медицинского обслуживания и привести в порядок финансовые дела организации.
Рейд пытался завершить составление бюджета для совета директоров к следующей неделе. Более всего его тревожил один вопрос: будущее шести клиник, входивших в состав центра, но расположенных в других кварталах города. Эти клиники были открыты 6 лет назад и предназначались для беднейших слоев населения. Они приносили большую пользу людям, но Blake Memorial тратил на них много средств. В результате страдало финансирование медицинского сервиса в самом центре. Уменьшение размера зарплат персонала клиник и сокращение их штата позволило бы улучшить качество обслуживания в Blake Memorial — за последнее время оно заметно ухудшилось. Закрытие клиник помогло бы сэкономить $256 000 без ухудшения внутренних операций медицинского центра.
В то же время эти меры могли иметь нежелательные политические последствия. Клара Брайант (Clara Brayant), инспектор местного Департамента здравоохранения, настаивала, чтобы клиники продолжали работать в прежнем режиме, поскольку они были очень нужны представителям беднейших слоев населения. Закрытие клиник лишило бы Blake Memorial доступа к городским фондам. Заведующий хирургическим отделением доктор Уинстон Ли (Winston Lee) утверждал, что клиники нужно закрыть, а пациентов, которые получают там помощь, еженедельно доставлять в медицинский центр. Директор клиник доктор Сьюзан Расселл (Susan Russel) напомнила, что Blake Memorial несет ответственность перед обществом. Она предложила новый метод предоставления медицинского обслуживания. «Blake Memorial — это не одно конкретное здание, а компания по предоставлению медицинского сервиса. И этот сервис нужно предлагать в том месте, где он необходим», — излагала свою позицию Расселл. Это означало, что медицинский центр должен финансировать работу еще большего числа клиник. Расселл предлагала создать сеть районных больниц для представителей бедного и среднего класса. Помимо заботы о здоровье населения эта сеть могла привлекать новых платежеспособных пациентов в медицинский центр. Рейд задумался над этим предложением. Если сеть больниц действительно расширила бы круг платежеспособных стационарных пациентов, имело смысл ее наладить. Конкурирующий с Blake Memorial Hospital медицинский центр в другом районе города не собирался делать ничего подобного. Дилемма заключалась в том, что, какое бы решение ни принял Рейд, он в любом случае наживал себе новых врагов.
Источник: основано на Anthony R. Kovner, "The Case of Unhealthy Hospital", Harvard Business Review (September-October 1991): 12-25.
Вопросы
Какие источники власти доступны Брюсу Рейду в данной ситуации? Может ли, по вашему мнению, использование легитимной власти оказать положительный эффект на работу Blake Memorial? Обсудите.
Какие тактики оказания влияния помогут разрешить возникшую дилемму?
Как доминирующий фрейм Брюса Рейда может повлиять на его действия? Рассмотрите каждый из четырех фреймов.