35. Необходимость и порядок разработки и внедрения на рынок новых товаров ( услуг)

В условиях постоянно меняющихся запросов потребителей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, насколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение.

Новый товар -- это предмет потребления, который удовлетворяет новые потребности человека или по сравнению с заменяемым товаром более полно удовлетворяет сложившиеся потребности.

При этом новые товары могут обладать различной степенью новизны: от абсолютно новых продуктов, которые ранее не были известны потребителям, до небольших модификаций существующих товаров.

Критерии новизны товаров:

1. инновация товара (товар, новый как для потребителя, так и для производителя, например цифровая видеотехника);

2. новая марка (товар, новый для производителя, для потребителя новая марка, например, стиральной машины, компьютера);3. вариации существующих товаров (варианты чая с различными добавками);4. модификация и усовершенствование товаров (использование новых материалов в упаковке, деталях).

36. Ценообразующие факторы и методика расчета исходной и установление окончательной цены на товар.

Цена — количество денежных единиц (или других товаров, работ, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

К числу ценообразующих факторов относятся: - производственные факторы ( издержки производства);

- фактор спроса;

- фактор конкурентности рынка(конкуренция покупателей,производит.);

- факторы, относящиеся к товару ( степень новизны, качество товара);

-каналы товародвижения(перемещение тов от производ к потребит)

Порядок расчета цен на товар: - постановка целей ценообразования; - определение спроса на товар; - анализ спроса на товар; - анализ цен и товаров конкурента; -выбор метода ценообразования; - расчет окончательной цены на товар. Назначение окончательной цены должно учитывать ряд дополнительных факторов:

- психологию восприятия цены покупателем; ( 299 руб. а не 300)

- общую политику ценообразования, принятую на предприятии; ( предоставление скидок)

- влияние цены на других участников рыночной деятельности. ( как отнесутся конкуренты)

37. Методы установления цен на товары ( услуги)

Методы ценообразования:

- расчет цен с ориентацией на издержки ( ср. издержки +прибыль); - расчет цен с ориентацией на спрос(на основе ощущаемой ценности тов);

- расчет цен с ориентацией на конкурентов(отслеживание конкурентных цен).

Факторы, оказывающие влияние на методы определения:

-технические (качество или полезный эффект товара);

-экономические (себестоимость, инфляция, налоги);

-социальные (ВВП на душу населения, уровень бедности);

-психологические (ценность, осведомленность и др.);

-организационные (форма, условия, объем продаж);

-политические (демпинг с целью завоевания рынка).