29 Классификации конкурентных стратегий

Конкурентная стратегия – это поиск благоприятной конкурентной позиции в отрасли (М. Портер).

Ф. Котлер выделил четыре вида конкурентных стратегий, исходя из доли рынка, занимаемой фирмой:

• стратегии лидера рынка: стратегия расширения рынка, оборонительная стратегия, стратегия расширения доли рынка;

• стратегии претендента на лидерство: наступление на позиции лидера, атакующие стратегии;

• стратегии последователя: имитатор, двойник, подражатель или приспособленец;

• стратегии обитателя ниши (нишера): стратегии специализации.

Виды стратегий конкурентной борьбы по А. Ю. Юданову (по аналогии с животным миром):

• виолентная (силовая) стратегия;

• патиентная (нишевая) стратегия;

• коммутантная (приспособительная) стратегия;

• эксплерентная (пионерская) стратегия.

30 Понятие и виды конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество – преимущество предприятия по сравнению с конкурентами, которое достигается путем предложения потребителям более высокой ценности, за счет более низких цен, либо предоставления больших выгод, оправдывающих повышение цен.

Виды конкурентных преимуществ (базовые):

• конкурентное преимущество, основанное на низких издержках;

• конкурентное преимущество в дифференциации;

• конкурентное преимущество в рыночной нише.

Кроме трех базовых видов конкурентных преимуществ выделяют:

• преимущества, основанные на внедрении новшеств;

• преимущества, основанные на немедленном реагировании на потребности рынка;

• маркетинговые преимущества;

• преимущества, основанные на более эффективном управлении;

• преимущества основанные на сочетании видов деятельности;

• внешнее конкурентное преимущество;

• внутреннее конкурентное преимущество.

По возможности имитации:

• уникальные конкурентные преимущества;

• имитируемые конкурентные преимущества.

По характеру динамики:

• устойчивые конкурентные преимущества;

• нестабильные конкурентные преимущества.

31 Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке.

Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром.

Предприятия заинтересованы в том, чтобы сократить фазу введения на рынок, ускорить процесс роста, продлить как можно дольше фазу зрелости, замедлить фазу спада (таблица 8.1).

Таблица 8.1 - Характеристики стадий жизненного цикла товара

Характеристика	Этап жизненного цикла товара
	Разработка	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Цели и стратегия маркетинга	Определение неудовлетворённой потребности, изучение нужд и запросов потребителей. Поиск ниши рынка	Формирование рынка для продукта и построение сбытовой сети для целевого сегмента.	Рост объемов продаж. Вхождение на другие сегменты рынка. Расширение ассортимента. Ориентация на более массовый рынок	Рост оборотов. Особое внимание имиджу торговой марки. Ориентация на все сегменты рынка	Сокращение объемов и определение вариантов реструкту-ризации производства. Поиск прототипа для базовой модели
Емкость рынка и динамика сбыта	Потенциальные	Некоторый рост	Быстрый рост	Стабилизация или незначительный рост	Сокращение
Конкуренция	Отсутствует	Незначительная	Заметная	Сильная	Слабеющая
Масса прибыли	Отрицательная	На уровне точки безубыточности	Быстро возрастающая	Стабильная или слабо возрастающая	Сокращающаяся
Норма прибыли	Лимиты бюджетов	Низкая	Высокая	Стабильная, или постепенно снижающаяся	Падающая

Согласно концепции жизненного цикла отрасли М. Портера она в своем развитии, как правило, проходит последовательно четыре стадии: зарождение, рост (или развитие), зрелость, старение.