- •2 Стратегический и оперативный маркетинг: отличия и взаимосвязь
- •3 Понятие и элементы стратегического маркетинга
- •4 Маркетинговые стратегии в системе общекорпоративного управления
- •5 Стратегическое маркетинговое планирование
- •6 Организация стратегического маркетинга
- •7 Стратегический маркетинговый контроль
- •8 Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар-рынок»
- •9.Направление диверсифицированного роста.
- •10. Виды и преимущества интегрированного роста.
- •11 Стратегии сохранения позиций на рынке или сокращение
- •12 Внешний и внутренний аудит маркетинга
- •13Вопрос. Анализ рынка с использованием модели пяти сил конкуренции м. Портера.
- •14Вопрос. Методы оценки внешней среды: метод «5х5», pest-анализ.
- •15 Анализ сильных и слабых сторон предприятия, snw-анализ
- •16 Этапы и правила проведения swot-анализа.
- •17. Проблемы выбора целевых рынков. Значение сегментирования рынка в деятельности современного предприятия.
- •18. Классификация переменных сегментирования.
- •19 Понятие и сущность макросегментации
- •20 Микросегментационный анализ
- •21.Стратегии охвата рынка. Оценка привлекательности сегментов
- •22. Значение концепции позиционирования в разработке эффективных маркетинговых стратегий.
- •23 Направления позиционирования
- •24 Правила построения и использования карт позиционирования.
- •25 Ошибки позиционирования
- •26 Понятие конкуренции и конкурентной стратегии
- •27 Составляющие анализа конкурентов
- •28 Понятие бенчмаркинга, его роль в оценке конкурентных позиций предприятия и разработке конкурентных стратегий
- •29 Классификации конкурентных стратегий
- •30 Понятие и виды конкурентных преимуществ
- •31 Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара
- •32 Маркетинговые стратегии для участников новых рынков.
- •33 Маркетинговые стратегии для участников растущего рынка.
- •34 Маркетинговые стратегии для участников зрелого рынка.
- •35 Маркетинговые стратегии для участников сужающихся рынков
- •36 Использование матричных методов в стратегическом анализе.
- •37Особенности построения и использования матрицы бкГв стратегическом маркетинге
- •38Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля организации: матрица ge/McKinsey и Scell/dpm
- •39. Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка: модель Хофера-Шенделя, матрица adl.
- •41. Стратегические решения в политике распределения
- •42.Стратегические решения в коммуникационной политике
- •43.Стратегические решения в ценовой политике
- •44 Характеристика типовых разделов стратегического плана маркетинга
- •45 Годовой маркетинговый отчет
11 Стратегии сохранения позиций на рынке или сокращение
Вариантом стратегии «доения» является стратегия сохранения позиций, когда фирма, избегая направленных на обеспечение роста инвестиций, тратит достаточно средств для поддержания качества товара, производственных мощностей и лояльности покупателей. Применение данной стратегии наиболее целесообразно в случаях, когда спад в отрасли носит спокойный, систематический характер, существуют очаги неудовлетворенного спроса, ценовое давление не слишком велико, фирма обладает необходимыми активами и компетенциями, а данный вид бизнеса подпитывает другие направления ее деятельности. Стратегия сохранения позиций может быть предпочтительной в случае стратегии инвестирования, когда в отрасли отсутствуют возможности роста, а применение стратегии увеличения доли рынка угрожает ростом ответной агрессии со стороны конкурентов. Стратегия может носить долгосрочный характер — и применяться как управление «денежной коровой» или временный — когда она используется до разрешения неопределенности в отрасли.
Недостаток данной стратегии состоит в том, что при изменении рыночных условий нежелание или медлительность с восстановлением инвестиций могут привести к сокращению доли рынка.
Если происходят устойчивое уменьшение доли рынка, снижение размеров прибыли и оборотного капитала, рост долга, частая смена руководства, то предприятие стремится к изменению позиций бизнеса и реализует следующие стратегии сокращения:
- стратегию сокращения издержек и повышения эффективности на протяжении всех этапов создания потребительской ценности;
- стратегию уменьшения активов, направленную на избавление от низкоприбыльных, обесцененных активов или подразделений фирмы, которые не связаны с будущей стратегией фирмы;
- разработку новых стратегий, подразумевающих получение больших доходов.
Кроме стратегий роста на непривлекательных рынках или по непривлекательным бизнес-направлениям предприятие может использовать стратегии консолидации. Стратегии консолидации (сокращения) могут касаться рынка, линия продукта, бизнес-единиц.
Сокращение рынка — это стратегия, являющаяся противоположной стратегии развития рынка: фирма сокращает присутствие существующих продуктов с помощью отзыва их со слабеющих рынков. Фирмы придерживаются этой стратегии, если показатели деятельности на различных рынках сильно колеблются.
Сокращение линии продукта — это сокращение фирмой количества продуктов, предлагаемых рынку. Данная стратегия противоположна стратегии развития продукта и используется в случаях, если фирмы решают, что определенные рыночные сегменты или слишком малы, или требуют слишком больших затрат и поэтому дальнейшее их обслуживание нецелесообразно.
При дивестменте (контрдиверсификации) предприятия продают часть своего бизнеса другому предприятию, поскольку это означает обычно уход с определенного рынка и сокращение производственной линии продукта. Данная стратегия противоположна стратегии диверсификации. Предприятия прибегают к ней в случае, если менеджер узнает, что определенный вид бизнеса не отвечает требованиям компании и поставленным целям.
Преследуя цели защиты своего положения или отказа от бизнеса, предприятие может прибегнуть к стратегии «сбор урожая», которая реализуется посредством:
• продажи бизнеса (часто — своим конкурентам);
• объединения с конкурентами, но с сохранением независимости;
• отказа от развития направления, например, осуществление производства, но прекращение маркетинга товаров.