3. Маркетинг - план

Следующим этапом при разработке бизнес-плана охранного агентства является составление плана маркетинга, который позволит правильно определить стратегию развития будущего предприятия, методы продвижения услуг на рынке.

Целью данного раздела является предоставление инвестору убедительных аргументов о том, что у товара предприятия есть достаточный рынок сбыта и предприятие может обеспечить его реализацию, несмотря на конкуренцию.

3.1 Характеристика рынка сбыта предлагаемой продукции

Географическое расположение рынка сбыта :

Ростовская обл.,г. Волгодонск и близлежащие населенные пункты.

Уровень удовлетворения потребности данной услугой на рассматриваемом рынке :

В городе Волгодонске не так много охранных предприятий: ООО «Аргус», ООО «Барс», ООО «Бастион».

Прибегнув к услугам ООО «Ураган» Вы получите качественную охрану, которая не только обеспечит безопасность сотрудников, гостей и материальных ценностей, но и повысит престиж вашего предприятия..

Демографический и сезонный факторы на рынке сбыта :

Демографический фактор не играет роль на рынке сбыта данных услуг. А сезонный фактор играет небольшую роль при проведении всенародных праздников, таких как Новый год, 23 февраля, 8 марта, 9 мая.

Оценка наиболее вероятных тенденций в развитии соответствующих услуг, аналогов:

Таблица 4 – Оценка рынков сбыта

№ п/п	Показатели	Город с прилегающими территориями местонахождения предприятия
1	Уровень спроса	Выше чем у ООО «Аргус», ООО «Барс», но ниже чем у ООО «Бастион»
2	Степень удовлетворения спроса	средний
3	Уровень конкуренции	средний
4	Доля потребителей готовых купить продукцию	малая

Классификация потенциальных потребителей, которые будут пользоваться предлагаемыми услугами, по сравнительно однородным группам, у которых есть общие легко устанавливаемые характеристики.

- данные услуги предназначены для широкого круга потребителей, независимо от возраста и пола, для разных слоев населения.

- мотивами для пользования услугами является потребность в охране;

- периодичность покупок зависит от возможности и необходимости;

- покупатель будет покупать товар по ценам: от 1000 руб.

Таблица 5– Основные переменные сегментирования потребительских рынков

Признаки		Описание
Географические город; климат		Волгодонск Умеренный
Демографические: возраст; размер семьи; жизненный цикл семьи; пол; уровень дохода; род занятий		Любой Не имеет значения Не имеет значения Не имеет значения От среднего до высокого Не имеет значения
Поведенческие: повод для свершения покупки; искомые выгоды; интенсивность потребления; статус потребителя (настоящий, потенциальный); степень готовности к покупке; отношение к товару		Необходимость в защите, потребность в охране помещений, видеонаблюдении, сигнализации. Качественное обслуживание, надежность, скидки постоянным клиентам, а так же на комплексное обслуживание По мере необходимости Настоящий Потребность Положительное
Психологические: социальный слой стиль жизни	Средний достаток Любой

В результате анализа рынка сбыта и его сегментации выделяется :

Клиентом нашей компании может стать практически любая организация, частное лицо или группа лиц.