3.4 Организация сбыта
Выбирается канал нулевого уровня, когда фирма продает свои услуги непосредственно покупателям минуя посредников.
П
К
П
- производитель
К
- потребитель
Рисунок 1- Структура канала товародвижения
Производители услуг продают их непосредственно потребителю без посредников.
3.5 Продвижение товара и рекламная компания
Для того чтобы проинформировать потребителя об открывшемся сыскном бюро, необходимо провести рекламную компанию. Для этого можно использовать средство массовой информации, т.к. оно являются наиболее эффективным при продвижении товара от производителя к потребителю.
Первые 6 месяцев будет использоваться реклама по телевизору и в газетах. Рекламе на телевидении присуща высокая информативность, наглядность, широкий охват целевой аудитории. Рекламный ролик будет и показан на канале «ТНТ». Трансляция будет осуществляться 2 раза в день во второй половине дня в течение полугода. Стоимость ролика составит 6000 руб. месяц.
Реклама в газете также будет проста для восприятия, акцентируема на название магазина, вид продаваемой продукции и адрес. Объявление будет размещено в таких газетах как «Блокнот», т.к. эта газета распространяется бесплатно тиражом 321000 экземпляров, и «Волгодонский Вестник», т.к. она также распространяется бесплатно. Стоимость объявлений составит 1000 руб. в месяц. Реклама будет печататься 2 раза в месяц в каждой газете.
(Приложение А)
Необходимые данные для планирования коммуникационной стратегии фирмы можно представить в виде таблиц 11, 12, 13.
Таблица 11 – Бюджет рекламы и продвижения товара на рынок
|
|
Период планирования 2010 год |
|
Расходы на рекламу руб. |
|
|
1-й месяц |
- |
|
2-й месяц |
- |
|
3-й месяц |
- |
|
4-й месяц |
- |
|
5-й месяц |
- |
|
6-й месяц |
7000 |
|
7-й месяц |
7000 |
|
8-й месяц |
7000 |
|
9-й месяц |
7000 |
|
10-й месяц |
7000 |
|
11-й месяц |
7000 |
|
12-й месяц |
- |
|
Всего |
42000 |
Затем составляется план по продвижению товара на рынок, который отражает цели, задачи, поставленные для своей деятельности. Необходимо определить затраты и временные рамки для продвижения товара. Покажем план по продвижению товара на рынок в таблице 12.
Таблица12 - План по продвижению товара на рынок
|
Виды продвижения (описание) |
Период планирования 2010 год |
|
|
Стоимость, руб. |
Время |
|
|
1. Рекламный ролик на «ТНТ» |
36000 |
01.06.10г-01.12.10г |
|
2. Объявление в газетах |
6000 |
01.06.10г-01.12.10г |
План по рекламе составляется, чтобы помочь продумать цели рекламной компании, наиболее эффективный способ влияния на свою клиентуру и рассчитать ту сумму денег, которую можно на это выделить. План по рекламе покажем в таблице 13.
Таблица 13– План по рекламе
|
Цель/описание рекламы |
Целевая группа |
Средства |
Стоимость, руб. |
|
1. Рекламный ролик на «ТНТ» |
широкий круг потребителей, независимо от возраста и пола |
Рекламный ролик |
36000 |
|
2. Объявление в газетах |
широкий круг потребителей, независимо от возраста и пола |
Рекламное объявление |
6000 |