11.3 Состав и структура цены

Любая цена включает в себя определенные элементы. Значения этих элементов в абсолютном выражении называются составом цены, а удельный вес отдельных элементов в составе цены – структурой цены.

Элементы цены:

1. себестоимость продукции – определяет минимальную границу цены;

2. прибыль. Является наиболее важным элементом цены, поскольку от ее размера зависит финансово-экономическое положение предприятии;

3. налоги – НДС, акциз. Налоги, включаемые в цену, позволяют ей выполнять значительную социально-экономическую роль:

- налоги, заложенные в цене, являются главным источником формирования доходов государственного бюджета;

- налоги влияют на развитие производства, способствуя его росту или сокращению;

- налоги, включаемые в цену, могут быть фактором регулирования уровня цен;

- налоги выполняют активные социальные действия.

4. торговая надбавка – затраты торговых организаций на реализацию продукции и их прибыль.

Цена может не содержать некоторых элементов. Рассмотрим состав розничной цены (рис.7).

РЦ = СС + П + А + НДС + ССН + ТН

1

2

3

4

5

Условные обозначения:

СС – себестоимость

П – прибыль

А – акциз

НДС – налог на добавленную стоимость

ССН – снабженческо-сбытовая надбавка (доход посредников)

ТН – торговая надбавка (доход розничной торговли)

1 – оптовая цена предприятия

2 – оптово-отпускная цена предприятия без НДС

3 – оптово-отпускная цена с НДС

4 – оптовая цена промышленности

5 – розничная цена

Рисунок 7- Состав розничной цены

Для проведения соответствующей ценовой политики, выработки стратегии и тактики ценообразования необходимо проанализировать факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены.

Предприятиям и другим субъектам рынка приходится решать вопросы, связанные с установлением цены на соответствующий товар при его продаже или покупке. При этом требуется соответствующая информация, в частности, об уровне цен на данный товар на рынке.

Рыночную цену товара определяют фактически состоявшиеся сделки. Однако цены фактических сделок на текущий момент времени являются коммерческой тайной (закрытая информация). Поэтому ориентиром служат регулярно публикуемые цены.

К ним относят:

• биржевые котировки; Цены реальных

• цены аукционов и специализированных торгов; сделок

• цены предложений крупных фирм, разновидностью которых являются прейскурантные цены или прайс-листы;

• справочные цены, публикуемые в специальных ценовых справочниках и каталогах;

• средние цены по статистическим источникам.

При заключении конкретной сделки цена, запрашиваемая продавцом, уторговывается, т.е. снижается в зависимости от условий продажи товара. В этом случае применяются всевозможные скидки с цены.

Основные виды скидок:

1. За покупку товара за наличный расчет (сконто). Такой расчет предполагает оплату товара одновременно или сразу после поставки товара (2-5 дней), международные расчеты – 3 недели.

2. За количество или серийность, т.е. скидки при поставках крупной партии товаров или при постоянной покупке более мелкими партиями (сериями). Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, так как они снижают издержки производства.

3. Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру («скидка на верность продавцу»).

4. Дилерские – скидки предприятий-производителей, представляемые посредникам по сбыту.

5. Сезонные – по товарам, реализация которых осуществляется по сезонам.

6. Скидки за возврат ранее купленного товара – представляется в случае возврата устаревшего образца при покупке нового товара одной и той же фирмы.

7. Экспортные скидки могут представляться иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют на внутреннем рынке. Цель: повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

8. Скрытые скидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов и т.д.

9. Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям по специальной договоренности. В контракте может быть предусмотрена шкала скидок в зависимости от достигнутого объема продаж (денежного оборота).