Глава 2.Разработка программы стимулирования сбыта для розничного торгового предприятия

2.1. Анализ методов стимулирования сбыта на примере торговой сети ООО"Евронорд".

Группа компаний «Евророс» начала свое развитие с 1993 года, специализируется на продовольственных товарах. С появлением первых супермаркетов в городе Мурманск компания начала очень стремительно развиваться. Сейчас торговая сеть насчитывает около 30 супермаркетов на территории всей Мурманской области, и является одной из ведущих розничных сетей. За все годы существования проведено немало мероприятий, разработанных маркетинговым отделом данной компании. Эти мероприятия, безусловно, способствовали столь широкому росту и привлекали всё больше и больше покупателей, проводилось множество мероприятий, стимулирующих сбыт.

Такими мероприятиями являются:

- скидки – в данной торговой сети применяются скидки на собственное производство, так как такое производство имеет меньше затрат. Собственными цехами Евророса производятся такие товары как: хлеб и хлебобулочные изделия, кондитерские изделия, салаты, готовые кулинарные изделия, пицца, охлажденные и замороженные мясные и рыбные полуфабрикаты, сливочное масло, квашения.

Также имеются скидки в определенные часы, с утра, когда спрос меньше чем в остальное время суток, скидки ветеранам Великой Отечественной войны на оциально важные группы товаров.

- дегустации – довольно часто проводятся в данной торговой сети, в основном объектами дегустации становятся колбасные изделия, кондитерские изделия, спиртные напитки.

- акции – также проводятся довольно часто, например с 15 ноября по 21 декабря

проводится акция  "Карнавал подарков", которая проходит совместно с гипермаркетом "Твой", за участие в акции у покупателя появляется шанс выиграть ценные призы и главный приз - туристическую путевку в любую страну мира от турагентства V-LETO. Условиями участия является покупка четырех любых продукта Киндер из специальной листовки, при покупке на кассе выдается специальная скретч-карта, на которой предлагается стереть защитный слой и узнать количество набранных баллов, которыми можно воспользоваться при покупке в гипермаркете "Твой", сохранив эту карту, покупатель может принять участие в розыгрыше призов. Упоминается, что чем больше баллов набрал покупатель, тем больше шансов выиграть главный приз. Данная акция является ярким примером стимулирования сбыта торговой продукции Киндер, а также продукции гипермаркета "Твой" и туристической компании V-LETO. - паблик релейшнс – Евророс занимается благотворительностью, помогает детскому дому, социальным приютам, проводят субботники, организовывают публичное поздравление ветеранов и проводит другие мероприятия в пользу незащищенных слоев населения. Естественно, такая положительная для общества деятельность компании не может остаться незамеченной для потребителя, который и сам хочет поучаствовать в такого рода мероприятиях. Специально для этого, несколько видов товаров продаются с соответствующей надписью, и часть денег от реализации этих товаров поступает на помощь незащищенным слоям населения. Это наиболее часто использующиеся методы стимулирования продаж данной торговой сети, помимо них постоянно продумываются и используются всё новые и новые способы привлечение покупателей.