2. Внешний вид докладчика

Костюм – не постоянная, а переменная, по сравнению с ростом, телосложением и другими человеческими характеристиками, константа. Знание о том, какое место занимает тот или иной человек, определяет характер взаимодействия с ним других людей и линию поведения самого этого индивида. По этой причине все мы при помощи внешних средств как-то выделяем себя из общего числа

Как правило, богато выглядящий деловой костюм на ораторе у одной категории слушателей вызовет восхищение, а у другой – раздражение по отношению к более обеспеченному человеку. Личностные качества в такой ситуации приписываются тому или иному индивиду вне зависимости от их наличия или отсутствия. Оценка человека в костюме – оценка костюма, но не человека, имеющего свои психологические характеристики.

Благодаря исследованиям ученых выяснилось, что наиболее сильный эффект (уважение и доверие к человеку) вызывает обыкновенный строгий деловой костюм. Вид этот предмет одежды, индивид неосознанно делает заключение – «Этот человек настроен на серьезный лад». В соответствии с таким выводом индивид и будет обращаться к человеку в костюме.

Подбирая костюм для презентации необходимо помнить также о его цвете. Яркие цвета могут раздражать публику. К тому же выступающему необходимо сконцентрировать людей на предмете выступления, а не только на своей персоне, одетой в кричаще розовый пиджак с желтыми вставками. Конечно, начало выступления должно намекнуть на интересное его продолжение. Однако главная задача в этот временной промежуток – понравиться слушателю. Одежда в этом смысле слова – один из важнейших помощников для оратора, позволяющий продвигать себя и свои идеи, а также управлять первым впечатлением, создающимся у публики. Спортивная одежда у мужчин и женская одежда, вызывающа эротические фантазии, нежелательна для проведения презентаций. Причина – опять же отвлечение внимания слушателя от сути выступления. Деловой костюм все-таки больше всего актуален для гардероба презентатора. Оратору стоит запомнить, что внешний вид – это проверка на доверие. Последнее имеет две ипостаси: оно бывает интуитивное и на основе опыта. Первый вид доверия возникает сам собой, только в ситуации «здесь и сейчас» и в качестве оснований имеет ряд человеческих стереотипов.

Существуют несколько моментов, помогающих оратору добиться доверия публики при помощи манипуляций с внешним видом. Например, любопытство может подвигнуть слушателя рассмотреть драгоценности, одетые на презентаторе. По этой причине нужно соблюдать правило меры, т. е. аксессуары одевать, помогающие концентрироваться на речи выступающего, а не отвлекающие от нее. Необходимо отказаться от ярких, блестящих, крупных или громко звенящих украшений. Оратору стоит обратить внимание также на «крайние» области одежды, т. е. на самую верхнюю и нижнюю части своего внешнего вида. Чистота и качество ботинок, а также характер прически более, чем другие точки, привлекают внимание аудитории к себе. Это доказанный психологами «эффект края».

Чуть более элегантная, чем у аудитории, одежда покажет, что оратор уважает своих слушателей. Не нужно подавлять их богатством костюма или вызывать неловкость его неряшливостью. Необходимо все лишь чуточку походить на свою аудиторию внешне, а остальное будет получаться само собой.