3. Стадии предпринимательской деятельности

Если вы решили начать свое дело и создать свое предприятие, то необходимо познакомиться с развитием современного предпринимательства в стране (законодательной базой, налоговой политикой, льготами, стабильностью и т.д.).

Если решение принято окончательно, то прежде нужно решить вопрос о виде предполагаемой деятельности, провести ”маркетинговую разведку”, т.е. согласовать свои возможности и запросы потребителей. Затем найти свой сегмент рынка исходя из следующих условий:

политические факторы - стабильность политической системы, защита инвестиций, собственность;

социально-экономические - состояние покупательной способности отдельных слоев общества, состояние финансовой, кредитной системы, инфляционные процессы, возможная конкуренция;

правовые - состояние законодательной базы предпринимательства.

Далее возникают вопросы об организационно-правовой форме предприятия, которые будут рассмотрены далее. Скорее всего, это будет малое предприятие.

Осуществляется разработка учредительных документов.

Представляется важным сделать одно предварительное замечание: необходимо очень внимательно отнестись к разработке учредительных документов. Данные, заложенные в этих документах, во многом определят будущую деятельность предприятия, помогут разрешить многие спорные вопросы, да и сама регистрация будет невозможной, если нет соответствующих данных, или отсутствуют отдельные реквизиты в них.

Если создаваемое предприятие будет связано с производственной деятельностью, а не выполнять посреднические операции, то составляется технико-экономическое обоснование (ТЭО) или бизнес-план.

ТЭО (бизнес-план) проводится с целью разработки общей концепции, генеральной стратегии развития создаваемого предприятия. Затем осуществляется разработка и оформление документов и регистрация предприятия.

Стадии предпринимательского процесса, предлагаемые Робертом Хизричем - профессором кафедры предпринимательства университета г.Туслы, США - показаны в табл. 2

Таблица 2

Стадии предпринимательского процесса

Стадии предпринимательского процесса (американский вариант)
Поиск новых идей	Составление ТЭО (бизнес-плана)	Необходимые ресурсы	Управление создаваемым предприятием
1. Факторы, вы-зывающие но-вую идею, сро-ки	1. Сегмент рын-ка, его размер и основные характеристики	1.Располагаемые ресурсы	1. Стиль и струк-тура руководства
2.Непосредственная и потен-циальная цен-ность идеи	2.План марке-тинга	2.Недостающие ресурсы и по-тенциальные поставщики	2. Ключевые фак-торы успеха
3. Оценка риска и прогноз	3План производства	3.Способы привлечения необходимых ресурсов	3. Слабые места и пути их преодоления
4. Соответствие идеи целям, знаниям и умениям	4. Финансовый план и финансовое обеспечение		4.Система контроля
5. Сравнение с продукцией конкурентов	5.Форма собственности предприятия
6.Отправная точка и стратегия проникновения на рынок

Стадии предпринимательского процесса в нашей стране приведены в табл. 3

Таблица 3

Стадии предпринимательского процесса

Стадии предпринимательского процесса (российский вариант)
Поиск новых идей	Составление ТЭО (бизнес-плана)	Разработка и утверждение документов	Необходимы ресурсы	Управление создавае-мым предприя-тием
1. Факторы, вызывающие новую идею, сроки	1.Сегмент рынка, его размер и ос-новные ха-рактеристики	1.Разработка методики и проектов уч-редительных документов	1.Располагаемые ресурсы	1. Стиль и структура руководства
2.Непосредственная и потенциальная ценность идеи	2. План маркетинга	2.Регистра-ция предпри-ятия в: -администра-ции; -фондах; -стат.органах -налоговой инспекции	2.Недостающие ресурсы и потенци-альные пос-тавщики	2.Ключевые факторы успеха
3. Оценка риска и прогноз	3. План про-изводства	3. Открытие расчетного счета	Способы привлечения необходимых ресурсов	3. Слабые места и пу-ти их прео-доления
4.Соответст-вие идеи це-лям, знаниям и умениям	4.Финансовый план и финан-совое обеспе-чение	4.Разрешение на изготов-ление печати и штампа		4. Система контроля
5. Сравнение с продукцией конкурентов	5. Форма со-бственности предприятия
	6. Отправная точка и стра-тегия проник-новения на рынок

Из данных таблиц видно, что стадии предпринимательского процесса у нас и предлагаемые Робертом Хизричем практически ничем не отличаются. Исключение составляет то, что в нашем случае присутствует еще один немаловажный пункт - это разработка и утверждение учредительных документов.

Поиск новых идей

придумать хорошую, работоспособную идею труднее всего. Такие идеи, как правило, возникают не сразу, а в результате постоянного поиска, ради которого иногда даже создаются специальные механизмы. Поскольку большинство предпринимателей, занятых поиском новых производственных возможностей, не имеют специальных структур, им приходится черпать подобную информацию из разговоров с покупателями, коллегами по работе, торговыми посредниками и инженерами. Прекрасным источником новых идей часто оказываются просто разговоры с друзьями, которые жалуются, что не могут найти какую-то вещь в магазинах, и коллегами по работе. Подобные высказывания не раз давали толчок к созданию нового дела.

И, наконец, у представителей технических профессий и инженеров часто возникают идеи, как можно по-другому использовать ту или иную новинку или решение, полученное в процессе работы над другими проектами. Таким образом, из разговоров с друзьями, коллегами, работниками торговли, техническими специалистами, а может быть, еще откуда-то появляется идея.

В нашем случае предприятие создается через приватизацию путем акционирования.

Составление бизнес-плана или ТЭО

чтобы любая, даже самая лучшая идея, воплотилась в жизнь, нужно правильно составить план по ее реализации. Не исключено, что составление такого плана - это самый сложный компонент всего предпринимательского процесса. К тому же его составление требует определенного опыта, которого, как правило, у начинающих предпринимателей нет. Самые главные моменты, отражающиеся в ТЭО (бизнес-плане), показаны в табл.3.2. Качественно составленный бизнес-план (ТЭО) важен не только как средство доводки идеи до результата, но и для точной оценки ресурсов, которых это требует, и для выбора правильной стратегии управления вновь созданным предприятием.

Для субъектов малого предпринимательства утверждены Методические рекомендации по разработке технико-экономического обоснования предпринимательского проекта распоряжением № 252-р от 17.05.95 администрацией красноярского края.

Предпринимательский проект состоит из пояснительной записки и прилагаемых к ним форм. Пояснительная записка включает в себя 7 разделов:

цели и задачи предпринимательского проекта;

сводный раздел проекта;

характеристики продуктов, товаров, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю;

прогноз платежеспособного спроса (анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж);

план (программа) действий и организационные меры по реализации проекта;

ресурсное обеспечение проекта;

сводная характеристика эффективности предпринимательского проекта.

Методические рекомендации по разработке технико-экономического обоснования предпринимательского проекта предназначен для оказания методической помощи в составлении ТЭО и носит рекомендательный характер.

Необходимые ресурсы

Для успешного воплощения любой коммерческой идеи в жизнь необходимо точно оценить, что для этого потребуется. Прежде всего нужно составить список того, что у предприятия есть. Главное следует отличать от второстепенного. Важно не ошибиться, не занизить потребности и не упустить из виду какой-то существенной статьи расходов. Необходимо также реально оценить отрицательные последствия, связанные с нехваткой того или иного вида ресурсов.

Следующий и, безусловно, самый сложный момент в предпринимательском процессе - это своевременное привлечение необходимых ресурсов при минимальной потере контроля. Предприниматель должен стремиться сосредоточить в своих руках как можно больший контроль за собственностью, особенно на этапе создания предприятия. В ходе дальнейшего развития предприятия может потребоваться привлечение дополнительных средств и какой-то долей контроля придется поступиться. И все же прежде чем принять подобное решение, еще и еще раз надо убедиться, что все другие возможности уже исчерпаны. Необходимо изучить потенциальных инвесторов, проанализировав запросы и желания. Поняв, что составляет их главный интерес, можно прийти с ними к такому соглашению, при котором могут быть получены требуемые ресурсы с минимальными издержками и минимальной потерей контроля над деятельностью предприятия.

Управление созданным предприятием

Решение текущих проблем растущего предприятия требует выработка определенного стиля руководства, создания организационной структуры, а также выявления ключевых факторов успеха. Необходимо своевременно выявлять все слабые места и преодолевать их, используя созданную систему контроля. Некоторым легче создать новое дела, чем потом заниматься рутинными вопросами его управления и развития, - здесь существенное различие между предпринимателями и менеджерами.

ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА 2