«Культура предпримательской деятельности»

Цель работы: развить у студентов навыки самостоятельного формирования культуры предпринимательской деятельности. Ознакомится с кодексом чести предпринимателя.

Задание на выполнение лабораторной работы:

1. разработать кодекс чести предпринимателя;

2. разработать деловой протокол;

3. сформировать внешний облик предпринимателя.

Студент выполняет данную лабораторную работу как продолжение лабораторной работы 1.

Исходная информация для выполнения лабораторной работы:

Для выполнения лабораторной работы используется следующая информация:

· Законодательная и нормативная литература

· данные по коммуникационному процессу управления

Источники информации для проведения работы подвергаются логической проверке.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

1. Характеристика предприятия как объекта анализа

• Краткая характеристика предприятия берется их лабораторной работы 1. Дополнительно рассматривается профессиональный, образовательный уровень предпринимателя, его связи с объектами внешней среды и какие требования к его культурному уровню должны предъявляться

2. Обоснование создания культуры предпринимательской

деятельности

Подготовка коммерческой сделки.

Заключение коммерческих сделок (контрактов) является исключительно важным вопросом в предпринимательской деятельности. От того, в какой степени будут отражены в контрактах интересы фирмы, ее потенциальные производственно – хозяйственные возможности, в значительной мере будет зависеть эффективность деятельности фирмы.

Процесс заключения сделки (или подписание контракта) состоит из ряда этапов, включающих в себя: установление контактов с потенциальными покупателями (заказчиками на продукцию или выполнение работ, услуг), возможными посредниками, компаньонами по совместной деятельности; проведение переговоров; оформление и непосредственное заключение сделок (подписание контрактов).

При подготовке коммерческих сделок на основе прямых связей между контрагентами фирма- производитель продукции (или оказания услуг) может использовать различные способы установления контрактов с потенциальными покупателями (заказчиками), а именно:

• Направление предложения (оферты) непосредственно одному или несколько возможным покупателям (будущим заказчикам);

• Принятие и подтверждение заказа покупателя;

• Направление покупателям (будущим заказчикам) предложения в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта;

• Принятие участия в торгово-промышленных выставках и ярмарках;

• Направление возможным покупателям (будущим заказчикам) коммерческого письма с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки;

• Прочие.

Наиболее важным документом при подготовке сделки является предложение- оферта, от четкости которой в значительной степени зависит эффект предстоящей сделки.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименования товара, количество, наименование ,цену и условия поставки, срок поставки и условия платежа, характер тары и упаковки, общие условия поставки.

Необходимо иметь в виду, что текст оферты должен быть кратким, четким, ясным, исключающие возможность различных его толкований или возникновения неясностей.

В том случае, если инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя, его обращение к продавцу с просьбой прислать оферту принято называть запросом. Одной из главных целей запроса является получение от фирм конкурентных предложений, из которых в результате анализа выбираются наилучшие.