8. Виды и функции организаторов оптового оборота на рынке оптовых услуг.

Термин «торговля» применяется в двух значениях. В первом значении торговля — это один из видов предпринимательской деятельности, во втором — это одна из отраслей экономики, т. е. совокупность всех предпринимательских структур, занимающихся этим видом деятельности.

Оптовая торговля — торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Организаторы оптового оборота — биржи, оптовые продовольственные рынки, транспортно-экспедиционные предприятия, склады. Не владея ни товарами, ни информацией о товарах, они выступают в качестве организаторов оптового оборота, т. е. предоставляют возможность производителям и продавцам товаров, оптовым и розничным торговым организациям заключать контракты на поставку товаров. Организаторы оптового оборота создают для этого необходимую инфраструктуру (склады, холодильники, хранилища, подъездные пути, весоизмерительное оборудование, помещения для деловых переговоров, отели для проживания участников торгов и пр.). Участники (товаропроизводители и торговцы) за услуги организаторов оптового оборота вносят соответствующую плату.

Товарная биржу можно с полным основанием охарактеризовать, как организованный рынок, поскольку биржа представляет из себя особую форму по организации торговли теми или иными товарами по установленным и принятым участниками торговли правилам.

К основным характеристикам биржевой торговли можно отнести:

- регулярное проведение торговли в точно установленном месте (в частности - биржевой зал);

- унификация и стандартизация базовых требований к качеству продаваемых товаров, условиям поставки и срокам отгрузки их покупателю;

- проведение торговли на базе встречных предложений продавцов и покупателей;

- заключение сделок с условиями поставки как товаров со склада (фактически имеющегося в наличии), так и в будущем периоде;

- котировка цен;

- урегулирование возникающих споров в арбитражной комиссии (отделе биржи);

- информационная и рекламная деятельность.

На аукционе стартовую цену того или иного товара назначает сам продавец. Эта цена в ходе аукционных торгов увеличивается до максимально возможного уровня, обозначенного участником торгов, предложившим самую высокую цену. На финальную аукционную цену прямым образом влияет сложившийся на данный вид товара спрос (включая и процесс самих аукционных торгов), известность (в определенном смысле слова "элитность") аукциона, а также качество и интенсивность рекламно-информационной поддержки представленных на аукционе товаров.

Аукцион - коммерческая организация, которая располагает необходимыми для проведения торгов помещениями, обученным и аттестованным персоналом и соответствующим оборудованием.

Специалисты различают аукционы по их видам. Например, в зависимости от схемы их организации аукционы бывают добровольными и принудительными, в зависимости от технологии их проведения - аукционы согласные и с понижением цен.

9. Управление ассортиментом оптового торгового предприятия и факторы, его определяющие.

Важнейший принцип при формировании ассортимента товаров - обеспечение по возможности полного соответствия характеру складывающегося спроса населения, которое обслуживается клиентами предприятия-оптовика. Оно должно включать в себя комплексное удовлетворение покупательского спроса в рамках того сегмента рынка, который избран оптовым торговым предприятием. С учетом этих положений ассортимент товаров, которые предлагаются оптовым покупателям, во всех случаях должен быть достаточно широк и глубок. При этом широта ассортимента прямым образом определяется числом предлагаемых оптовым торговым предприятием товарных групп, подгрупп и конкретных наименований товаров, которые включены в номенклатуру, а глубина определяется числом имеющихся разновидностей товаров по тому или иному наименованию.

Широта и глубина ассортимента имеющихся на складах предприятия-оптовика товаров зависит от ассортиментного профиля клиентов (обслуживаемых оптовиком оптовых покупателей), размеров складских зданий и площадок, состояния текущего предложения (имеется ввиду конкурентная среда) на потребительском рынке, а также иных коммерческих факторов и моментов.

Предприятие-оптовик, занимающееся торговлей исключительно товарами узкого ассортимента, обязано позаботиться о приемлемой глубине ассортимента в рамках соответствующих групп товаров и их наименований, в противном случае оно не сможет помогать в успешном формировании покупательских комплексов (и микро-комплексов) товаров в универсальных и профильных магазинах, которые им обслуживаются. Следовательно следующий этап формирования ассортимента - определение количества разновидностей товаров, готовящихся к реализации, по каждому конкретному наименованию. Само собой разумеется, что, формируя ассортимент товаров, коммерческие отделы фирмы-оптовика обязаны постоянно контролировать появление на рынке новых и "свежих" товаров и максимально быстро вовлекать эти товары в товарооборот.

Инструмент, с помощью которого регулируется ассортимент товаров на складе оптового торгового предприятия, - ассортиментный перечень. В этот перечень включаются те наименования товаров, которые соответствуют установленной оптовиком широте ассортимента, а также минимально требуемое число разновидностей товаров, которые должны постоянно быть в наличии на оптовом складе торгового предприятия. Ассортиментные перечни обычно разрабатываются на один год. В случае необходимости в течение этого года их можно корректировать. В них предусматриваются групповая и внутригрупповая структура, а также определяющие (модель, артикул и проч.) и дополнительные (рост, размер, полнота и проч.) признаки разновидностей закупаемых оптовиком у производителей товаров.